Rusya'nın sıvı pazarı hızla %20-25 oranında büyüyor. Yeni gelenlerin tutunması kolay değil

Eczane işimiz: Avrupa’yı yakaladık

Pharmexpert Pazarlama Araştırma Merkezi'ne göre, Rusya ilaç pazarının ayrı fiyatlardaki payı 2004 yılında 6,3 milyar dolara yükseldi. 2005 paketleri henüz resmi olarak yayınlanmadı, ancak temsilciler merkeze saygı duyuyor Evet, geçen yıl yükümlülükleri Rusya pazarı 7,9 milyar dolara yükseldi.

Boya ticaretinin en aktif olduğu yer Moskova'dır - sermayenin bir kısmı ve dış Rusya pazarının yapısı% 25'e yakındır. Bu, Moskova'daki eczane işinin diğer yerlere göre daha erken gelişmeye başladığı anlamına geliyor. Aynı zamanda son üç yılda sermaye piyasasının büyüme hızı giderek yavaşladı ve şu anda pazarın %18’ine ulaştı. Başka bir perspektife oturtmak gerekirse: Rusya'nın büyük şehirlerinde bu rakam nehir başına %20-25'tir.

Kerivnik bile Merkezi Tıbbi Araştırma Merkezi "Pharmexpert" David Melik-Huseinov'un pazarlama araştırmaları hakkında "Moskova ve Moskova bölgesinde halihazırda yaklaşık 700 sabit özel ve 600 belediye eczanesi, önemli sayıda büfe ve eczane noktası işletiyor" dedi. – Bir eczane 2,5 bin kişiye hizmet veriyor. 6 bine kadar Farklı ülkelerdeki benzer göstergelerle karşılaştırılabilecek özellikler.

Ürün çeşitlerinin genişliğinden dolayı, evrensel Rus eczanelerine artık çeşitli sağlık ürünleri mağazaları denilebilir - sadece kozmetik ürünleri değil aynı zamanda kişisel kozmetik ürünleri, diyet takviyeleri, hijyen ürünleri ve anneler ve çocuklar için ürünler de satıyorlar.

Eczane işiniz: Her şey sınırlarla çevrilidir

Büyük ilaç şirketleri başkent pazarının% 40'ını kontrol ediyor - Moskova'da aynı marka altında 500'den fazla eczane faaliyet gösteriyor. En büyük eczaneler “36.6”, “Rigla”, “Doktor Stoletov”, “OZ”, “Stary Likar”, “Biotek”, “Farmir”, “ZEM Pharm” ve “Samson-Pharma” şirketlerindendir.

“Itek” şirketi Moskova metrosunda bir eczane büfeleri ağı geliştiriyor. 2004 baharında, Moskova Şehir Meclisi metrodaki ticareti bloke ettiğinde, gazete büfeleri ve tüm tiyatro biletleri için 10'dan fazla bilet oluşturarak, 35 eczane büfesinden "Itek" yalnızca 10'a çıktı ve malların satışını zorunlu kıldı. %60 oranında düştü. 2005 yılının başında Bayan Vlada, “Itek” annelerinin her metro lobisinde, her seferinde bir kiosk olmak üzere girmesine izin verdi ve aynı zamanda limit yeniden canlanıyor.

Bir önlemden önce bile - "Halk Eczanesi M" - "tekerlekler üzerinde" eczaneler var.

David Melik-Huseinov şöyle diyor: "Mobil eczanelerin kendi daimi müşterileri var, ancak artık çoğu insan ilaçları sabit eczanelerden satın almaya daha çok güveniyor: "otomatik eczaneler" daha da geniş bir ürün yelpazesine sahip.

31 Haziran 2004 tarihli Moskova Kent Konseyi Kararnamesine kadar, 233 ulusal ilaç işletmesinin yan kuruluşlarıyla birlikte tek bir marka altında faaliyet göstermek üzere Üniter Devlet Teşebbüsü "Sermaye Eczaneleri" altında birleşmeleri zorunludur. "Sermaye Eczaneleri"nin güvenliği devletin dağıtım kuruluşları tarafından sağlanacak. Tıbbi Araştırma Merkezi "Pharmexpert"'in tahminlerine göre, Moskova perakende pazarının yaklaşık% 25'ini kontrol etmek için yeni bir önlem oluşturuldu. Zengin belediye eczanelerinin birçoğunun iflas edip ticari kuruluşlara satılması mümkün.

Sınırda ve diğer bölgelerdeki devlet eczanelerinde öğrenin: örneğin, Nizhny Novgorod'da - “Nizhny Novgorod Eczanesi Merezha”, Krasnoyarsk'ta - “İl Eczaneleri”. Ve Perm'den, “Perm Eczaneleri” devlet tedbiri zaten Moskova tedbiri “36.6” tarafından satın alınmıştı.

Eczane işiniz: Giriş bileti pahalıdır

David Melik-Huseinov, "İlaç pazarına girmek ve yeni pazarda yer edinmek için büyük yatırımlar gerekiyor" diyor. – Moskova'da bir eczane açmak için 40 bin dolara ihtiyacınız var. 85 bin dolara kadar. Bu paralar, tesislerin 3 aylığına kiralanması, onarımı, mobilya ve ekipman satın alınması, gerekli lisansların alınması ve iyileştirmeler için kullanılacak. Eczanenin gelir elde etmeye başlaması bir saat sürecek ve bu süre zarfında mal alımı ve personel ödemesi için para harcamak gerekecek. Yani piyasada yer edinmek için 500 bin dolara kadar ihtiyacınız olabilir.

ZEM Pharm ağının geliştirme direktörü Sergiy Pankratov, "Bunun ışığında, yaygın stereotipler göz önüne alındığında, bu işten aşırı kar elde etmek imkansız" diyor. – Ortalama bir eczanenin cirosu yaklaşık 25-30 bin dolar. Batı ülkelerinde önemli ölçüde daha az olan bir ay boyunca daha düşük.

Sonbahar-kış döneminde tezgah üstü satış yapan özel bir eczanenin geliri 5 bin dolardan fazla değil. bir aylık gelir. Kapalı ticaret şekline sahip uç eczanelerde bu fiyat biraz daha yüksek - 6-7 bin dolar. Bir ay için.

Eczaneler daha fazla para kazanamaz çünkü birçok ilacın fiyatları devlet tarafından düzenlenmektedir. Örneğin, Moskova'da toptan satış fiyatını %23 oranında "artırmak" mümkün değildir - bu marjinal bir ticari kârdır. Rusya'da ortalama kar marjı %25-30'dur. Bu nedenle hem çevrimiçi hem de bağımsız eczanelerdeki fiyatlar aynı aralıkta değişiklik göstermektedir.

Eczane işiniz: Nasıl yalnız yaşayabilirsiniz?

Bu duruma bakılmaksızın ilaç pazarına sürekli yeni firmalar girmektedir. İşletmenizin başarılı olması için seçebileceğiniz en iyi strateji nedir?

Çoğu aynı "evrensel" formatta faaliyet gösteren diğer eczanelerle rekabet etmek zor olduğundan, geniş bir ürün yelpazesi ve ilgili ürünlerle devlete ait evrensel bir eczane açmak ümit verici değildir. Herhangi bir eczane ağına üye olmanız yeterli. Büyük vatandaşlar, yeni eczaneler için yer seçiminin ciddi zorluklarının farkındadır ve bu nedenle para kazanabilecek ve hoş bir konuma sahip bir yatırımcıyı aralarına kabul etmekten mutluluk duymaktadırlar. Bazı eczane mağazaları - zokrema, "Rigla", "OZ", "Eski Doktor" - eczacılığı ortaklara franchising'e teşvik ediyor.

"Eski Doktor"un yöneticisi olan "Vitim and Co" şirketinin son yöneticisi Oleksiy Skripnikov, "Şirketimizde, franchise işleri de dahil olmak üzere tüm yönetim merkezileştirilmiştir" diyor. – Franchise alan için kendine has avantajları vardır. Öncelikle yeni bir iş kurma aşamasını geçmeniz daha kolay olur. Başka bir deyişle yatırımın geri dönüş süresi kısaltılır. Eczacılık geliştirmenin her aşamasında ortaklarımız tarafından destekleniyoruz. Bira ve pis koku kendi başlarına bizim önlemimizin kurumsal standartlarına uymakla yükümlüdür.

"Ağ çit" kapsamında iş yapmanın bir başka seçeneği de, diğer ilaç dağıtım yapıları - Promosyon Merkezi "Protek" ve "SIA International" l" tarafından düzenlenen, kar amacı gütmeyen "SoyuzPharma" veya "Farmir" derneklerine katılmaktır. Bu durumda yatırımcının algoritması çok farklıdır: En başından itibaren kendi başına eczane açabilir, daha sonra derneğe üye olabilir ve markası altında satış yapabilir. Bireysel özel eczaneler kurulduktan sonra yasal bağımsızlıklarını kaybetmezler; yetkililerin takdirine göre bir ürün yelpazesi oluşturabilir ve fiyatları belirleyebilirler. Dernek liderleri aracılığıyla ilaç tedariki garanti ediliyor ancak tehlike durumunda farklı bir tedarikçiyi seçebiliyorlar.

David Melik-Huseinov, "Ağa üye olmak önemli" diyor. – İlaç distribütörleri doğrudan eczanelerle çalışmasa bile tüm işlemler öncelikle distribütörler aracılığıyla gerçekleştirilmektedir. Tedbirler, eczanelere, uygun fiyatlarla satın alabilecekleri saygın bir distribütörün hizmetlerini sunmaktadır.

Buna ek olarak, sınır eczaneleri, alıcılara uygun daha geniş bir ilaç dışı ürün yelpazesine sahiptir; birçoğunda hizmet öncesi danışmanlık hizmetleri bulunmaktadır ve ATM'ler kurulmuştur. Ve bazı eczanelerde müşteriler mobil operatörlerin hizmetleri için ödeme yapabilirler.

Eczane işiniz: Eczaneler herkese göre değildir

Yatırımcının bağımsızlığını koruması önemli olduğundan, ilaç pazarını daha iyi bir fırsat için araştırabilir ve özel bir perakende satış noktası açabilir. Çok çalışıyorum, nadir ve pahalı ilaçların ticaretini karlı bir şekilde yapıyorum - homeopatik ilaçlar, şeker hastaları için ürünler, çocuklar vb.

David Melik-Huseinov, "Bu strateji pazarda başarıya ulaşmanızı sağlıyor" diyor. - Örneğin Moskova'daki Samson Pharma eczanesinde toplam 6 eczane bulunmaktadır. Ancak nehir cirosu, örneğin 225 eczanenin bulunduğu Kurgan eczanesinin bölgesel sınırından daha yüksektir. İşin sırrı Samson Pharma'nın kendine uygun bir yer bulması: kanser hastaları için pahalı ilaçlar satıyor.

Son zamanlarda ilaç pazarında ortaya çıkan sosyal özel eczaneler de uzmanlaşmış uzmanlaşmaya öncelik vermektedir. Örneğin Protek şirketi, Moskova bölgesi ve Pivnichno-Zakhodny bölgesindeki polikliniklerde çok sayıda eczane açıyor. Devletin tamamlayıcı tıbbi bakım programı (DLO) için çalışıyorlar ve hastalara faydalı reçetelerle bakım sağlıyorlar. Devlet tarafından ödenen ilaçlara 25 yüz yüz liralık bir kar marjı belirleniyor. Bir distribütörü ve eczaneyi paylaşıyoruz.

Ticari eczaneler şimdilik pratikte DLO programlarında yer almıyor. Dünya gelişiminde Ale egemen program Durum değişebilir ve uygulama özel sektörden eczanelerin aktif katılımını gerektirecektir. Zaten 2006 yılında DLO programı var olan en istikrarlı pazar haline geldi. tıbbi ilaçlar ondan önceki şirketler için: DLO'nun uygulanması için federal bütçeden 1 milyar dolara yakın harcama yapılması planlanıyor.

Eczane işiniz: Modanın özel bir ticareti var

Rusya'da ilk eczane olan "36.6" eczanesinin eski müdürü Anton Parkansky, "Kural olarak, kapalı ticaret şekline sahip eczanelerdeki satışlar, tezgah üstü satışlara göre% 20-30 daha yüksek" diyor özel erişimle çoğalmak. . – Ayrıca eczanede vitrin açılarak daha fazla ürün yerleştirilebilir ve bu ticaret şekli alıcılar için kolaylık sağlar.

Reçetesiz kozmetikler, hijyen ürünleri, kişisel bakım kozmetikleri ve ilgili ürünler satış alanının yakınındaki açık raflarda sergilenmektedir. Reçete almalarına izin verilen müşterilerin ise reçeteleri eczaneden eczaneden satın almaları gerekiyor. Dikkatli ürün seçimi ve katı satış kanunları ile bir self-servis eczane, gelirini %12-20 oranında artırabilir.

Pek çok eczanenin hızla açık ticaret biçimine geçmesi şaşırtıcı değil.

– “Eski Doktor” ağının ilk eczaneleri altı yıl önce ortaya çıktı. O zamanlar, Vitim and Co. şirketinin merhum müdürü Oleksiy Skripnikov gibi, gişede ticaret birinci derecede önem taşıyordu. – Ancak self-servis ilkesini benimseyen eczane markamız altında benimsemeyi planladığımız kader bu.

Ticaret şeklinin seçimi her gün eczanelerden geçen insan sayısına bağlıdır. Yakshto їх 10-15 bin. Alternatif olarak bir self-servis eczane açabilirsiniz. Daha az insan trafiği ile tezgah üstü ticaret daha uygundur.

David Melik-Huseinov, "Test etme ve eczaneden bilgi alma yöntemini kullanmak mümkün değil" diyor. – Öncelikle potansiyel alıcı sayısını değerlendirmeniz, rakiplerinizin ne tür bir ürün akışının olduğunu, yakınlarda hangi sağlık ve koruyucu mevduatların bulunduğunu, bunları nasıl kullanabileceğinizi ve bunları herhangi bir doktorla birlikte kullanabilmelerini anlamanız gerekir. Hastaları eczanenize yönlendirin.

En önemlisi “yurt” alanlarında eczanelerin açılmasıdır. Şehir merkezindeki yüksek kiralar "düşüyor", bu da çoğu zaman orada bulunan eczanelerde eksiklik olduğu anlamına geliyor.

Eczane işiniz: Doktordan önce... eczaneye

David Melik-Huseinov, "Satılan şişe sayısı azalıyor ama aynı zamanda pazar kuruş bazında büyüyor" diyor. – Bu, sakinlerin daha pahalı ilaçlar almaya başladığı anlamına geliyor.

Rusya pazarında jambon üretiminin payı doğal olarak yaklaşık% 65 olacak, ancak kuruş piyasasında bu sadece% 30'u oluşturuyor - gelirler arttıkça ve Rusya'daki reklam akışı nedeniyle Giderek daha fazla satın almaya başlıyorlar pahalı ithal markalar

Yolda daha fazla uyuşturucu içtiğimde, kaçınılmaz olarak Rusların sağlıklarına yönelik geleneksel saygısızlığına katılacağım ve kendi kendimi tedavi etmeye teşvik edileceğim. Sağlık çalışanlarımız hastalandıklarında genellikle doktora değil, doğrudan eczaneye, eczacılara ve eczacılara gidiyorlar ve onlar da sağlıkları adına onlardan uzak durmaya kararlılar. Tipik olarak reçete almayan bir eczane müşterisi, vakaların %50'sinde tedaviden önce bir eczacıya danışır. Eczanelerin %40'ından fazlası doğrudan eczanede doktor görmek istiyor. Bu nedenle eczanede bir danışma merkezinin organizasyonu önemli bir rekabet avantajı haline gelebilir.

Eczane işiniz: Bölgeler: her şey daha yeni başlıyor

Moskova'nın kapasitesi var kapsamlı gelişme Eczane tedbirleri tükenmiş olabilir. Bu nedenle büyük yer çekimi pazarları - "36.6", "O3", "Rigla" bölgelere doğru genişlemeye başladı.

– 2008 yılına kadar Rusya eczane pazarının %10-15'ini işgal etmeyi ve nüfusu 500 binin üzerinde olan her yerde ürünlerimizin varlığını sağlamayı hedefliyoruz. osib, – belki de Anton Parkansky. – 2008 yılına kadar “36,6” teriminin toplam 1 milyar dolarlık satış hedefine ulaşması planlanıyor.

Pharmexpert Merkezi Tıbbi Araştırma Merkezi temsilcilerine göre, 2008 yılına kadar önlemler Rusya ilaç pazarının yaklaşık %60'ını kontrol edecek.

David Melik-Huseinov, "Yakında Rusya'nın tüm federal bölgelerinde ve pratik olarak Federasyonun tüm birimlerinde mevcut olacak iki veya üç ulusal sınıra sahip olacağımızı düşünüyorum" dedi.

"ZEM Pharm" sınırının geliştirme direktörü Sergiy Pankratov, "Bununla bireysel tedbirsiz eczaneler kurtarılacak" diyor. – Bu eczanelerden bazıları geniş bir dağıtım alanıyla faaliyet gösterirken, diğerleri yüksek düzeyde bireysel müşteri hizmetleri ve hatta oldukça uzmanlaşmış bir uzmanlık düzeyinde bulunmaktadır.

Ancak Büyük Mezarlar bölgesel pazarları ele geçirmeye çalışırken, il ilaç hatları da Moskova'ya ulaşıyor. Örneğin, Pivnichny başkenti yakınında 70 eczanesi bulunan St. Petersburg şirketi “Persha Dopomoga”, yakın zamanda Moskova'da bir avuç eczane açtı. 2004'ün başlarında, St. Petersburg perakendecisi "Natur Product", Moskova "Halk Eczanesi" zincirine eklendi. Başkentte Samara sınırındaki az sayıda “İç Patlama” eczanesi faaliyet gösteriyor.

Aynı zamanda Moskova, diğer yerlerden gelen rakiplerle giderek daha fazla kaba bir şekilde karşı karşıya geliyor. Başkentte bir veya iki eczane açan birçok bölgesel şirket, daha sonra birikmiş karlarını elinden almadan bunları kapatıyor veya satıyor.

Moskova ve Rusya pazarlarını ve yabancı ilaç pazarlarının temsilcilerini araştırmak. 2005 yılında, dünya ilaç pazarındaki en büyük uluslararası oyuncuların en az beşi, Rusya ilaç pazarının emtia dağıtım ağının farklı bölümleri tarafından kontrol ediliyordu.

NE KADAR KAZANABİLİRSİNİZ?

MOSKOVA ECZANELERİ

Tempi büyümesi

Ortalama bir insan nehir başına %18'e sahiptir.

Pazar doygunluğu

Moskova ve Moskova bölgesinde yaklaşık 1.300 özel ve devlete ait sabit eczane bulunmaktadır.

Ay ortası karı

Eczane puanları – 2-3 bin dolar.

Özel eczaneler tezgahta satıyor – 4-5 bin dolar.

Merezhevi eczaneleri – 6-7 bin dolar.

İdeal eczane*

*Potansiyel yatırımcıların soruları için.

SB #01-02 (42-43)

http://www.mybiz.ru

*8 kayayla ilgili makale. Güncelliğini yitirmiş veriler kaldırılabilir

İşletmenizin karlılığı için hesap makinesi

20 metrekarelik küçük bir çiçekçi dükkanı açmak. metre 331 bin gerektiriyordu. işin 5. ayı için karşılığını verecek ruble. First River Robot'un net karı 682 bin oldu. ovmak.

Siparişi güvence altına almak, tesisleri hazırlamak, kayıt olmak, ekipman ve lisans satın almak için küçük bir işletme düzenlemek için 500-600 bin ruble gerekiyor, yani...

Risk sermayesine (yüksek etkili işletmelere) ve genç yenilikçi girişimlere yatırım yapan erken aşamadaki yatırımcıların çalışmalarını kim destekleyebilir? Sizlere malzemeleri anlatacağız.

En ucuz ünite mobildir, 5 milyon ruble (tam set için) karşılığında satın alabilirsiniz, harika koruma ve aşınmaya dayanıklı makinelere sahip iyi bir tasarım size güzel bir kuruşa mal olacaktır.

Uzmanlar önümüzdeki 10 yılda dünyada süt ve süt ürünleri büyümesinin yüzde 35-40 oranında artacağını öngörüyor. Rus ürünlerinin rekabet gücü hala düşük.

Su zorbing organizasyonu basit zorbing için 100 bin ruble'den başlıyor ancak “su” yönünde yaklaşık 200-300 bin yatırım yaparak müşteri için iyi ve karlı bir cazibe elde edebilirsiniz.

Koçanı yapmak için birçok makinede milyonlarca rubleye ihtiyacınız var. İşletmelerin en iyiyi kurmasına olanak sağlayan bu pazarda neredeyse her gün rekabet yaşanıyor...

Projenin yatırım maliyeti 1,79 milyon ruble olup, bunun en önemli kısmı üretim kurulumuna harcanmaktadır.

Arabaların, eczane büfelerinin ve sabit eczanelerin sahip olduğu ehliyetlerin “kayıt edilmesi” - bu fikir, Devlet Sağlığı Koruma Komitesi tarafından hazırlanan yasa tasarısında yer almaktadır. Olga Borzova'nın komite başkanına göre, tekerlekli eczanelerin yeniden canlandırılması "hem ayakta hem de yatarak tedavi için nüfusun her katmanı için etkili ve güvenli ilaçların eşit şekilde erişilebilir olmasını" sağlayabilir. Hayatın gidişatı öyle ki, büyük köylerde kurulan eczane noktaları neredeyse ortadan kalktı: işletmelerin bunları sürdürmesi kârlı değil ve bütçe açısından pahalı. Bu nedenle kırsal kesimde yaşayanlar genellikle paralarını almak için bölgesel merkeze gitmek zorunda kalıyor. Yasa koyuculara göre yeniden doldurulabilir eczane noktaları durumu iyileştirebilir. İlk bakışta fikir sağlam. Belirtilen hedeflere giden böyle bir yola ulaşmak pratik ve mümkün olduğu sürece - mükemmel beslenme. Öncelikle reçetesiz eczanelere dair elimizde yeterli kanıt var. O zamanlar Kuban'daki Krasnoyarsk Bölgesi, Leningrad ve Astrakhan bölgelerinde uzak yerleşim yerlerine ilaç dağıtan işletmeler örgütleniyordu. Ancak aşırı ilaç satışı gibi bu tür faaliyetlerin şu anda yasa koyucu tarafından kayıt altına alınmaması ve dolayısıyla ruhsat verilmemesi onlar için önemli değil. Benzer bir deney Moskova yakınlarında yapıldı. Burada organizatörlerin argümanları farklı: Eczane gibi harika bir yerde erişilebilirliği sağlamaya gerek yok. Tekerleklerle ticaret yapma yeteneği, ilaçları daha ucuza satmanıza olanak tanır - böyle bir eczanenin kira ve kullanım masraflarını ödemesine gerek yoktur. Moskova'da deney başladığı gibi şerefsiz bir şekilde sona erdi: mallar ucuzladı, alıcılar artmadı ve satılan mallara yönelik yeterince eleştiri vardı. Ve orada, yerel yönetimlerin bulunduğu evin arkasındaki eczanelerin açık ve güncel olduğu yerde, yoldan memnun olduğunuzu rahatlıkla söyleyebiliriz. Bir işletmenin dış ticaretten para kazanmasına izin verme fikri, ürün yelpazesini sınırlama ihtiyacı nedeniyle (sadece reçetesiz ilaçları değil aynı zamanda ilaç olarak kullanılabilecek ilaçları da satmak için) küçüktür. . Ve bu zaten diğer miraslarla dolu - hiçbir uzmanın zevkine düşkünlüğü devam etmiyor. Konfederasyon, vize ilaç ticaretinin geliştirilmesinde diğer ülkelerin haklarını bir nedenden dolayı korumak istemiyor. Alıcılar, sıvıların eklenmesinden sonra bile çatışma durumu ortaya çıktığından, eczane mecazi olarak yerinde durmadığından haklarını açıkça savunacaklardır. Ayrıca sıvıların (ve çeşitli ilaçların) uygun şekilde korunmasını sağlayacak özel donanıma sahip makinelere sahip olmak da sorunludur. Yabancı ilaç üreticileri birliğinde, kendi tahmin yöntemleri var: En önemli şey, sahte malların ortadan kaldırılması olasılığı açısından en riskli olan sanal (İnternet üzerinden) ticarettir. Peki ya tüccarlara, otoyollarda tekerlekli büfeler tedarik etmek yerine her yere gidebilmeleri için tezgah üstü ticaret yapma hakkını verirsek? İlacı hastaların başucuna ulaştırma fikri başarısızlıkla sonuçlanabilir. İmkansız olmasa da eczanelerin girişini kontrol etmek gerçekten önemlidir - Roszdravnaglyad temsilcilerinin fikri budur. Sağlık Bakanlığı'nda evet iktidarda olması, nüfusun aynı tıbbi bakıma tabi olmasına rağmen nüfusun büyük nüfuslu bölgelerden uzak olması ve tekerlekli eczanelerin yasallaştırılması (bunlar daha ticari eczaneler değil, daha çok ticari eczaneler) şaşırtıcı değil. devlete ait olanlar) daha da şüpheci. Burada, doğum ve sağlık görevlileri istasyonları ve eyalet dışı muayenehanelerdeki doktor muayenehaneleri aracılığıyla farklı, daha güvenli bir yol geliştirmenin gerekli olması önemlidir.

"Farmasötik İnceleme", 2002, N 3

TEKERLEKLİ TABLETLER: İLK ÇANTALAR

Eğer yapamıyorsan ama gerçekten istiyorsan, o zaman...

Halk bilgeliği

Geçtiğimiz baharda, Moskova'da mobil eczanelerin yardımıyla başkentin vatandaşlarına tıbbi bakım sağlanmasına yönelik bir deney başladı. Bu eylem, farmasötik büyüklüğün canlı sesini ve ZMI'dan gelen yayının taban tabana zıt tonlama telaşını yükseltti. Her ne kadar deneyi güçlü bir şekilde desteklese de bugüne kadar eleştirdi ve savunmaya devam etti. ZMI endişelendiği sürece her şey daha net hale geldi: övmek aynı, "bir" kuruş kazanmak, havlamak "diğerleri". Bu durumda durum analizinin aslında kimseye faydası olmadığı ortaya çıkıyor. "PharmOboz" editörleri nehir deneyi için bir hedef belirlediler.

"Çarşı" adına kim konuşuyor?

Geçen baharda “Pharm News” sayfalarında alevlenen oto eczanelerinin yükselişine ilişkin tartışmanın özünü tahmin edebiliyoruz. Özellikle profesyonel eczacılık dernekleri ve eczacılık uygulayıcıları başta olmak üzere eleştirmenler, projeyi profesyonellikten uzak sahte ürün satma riskine kadar tüm ölümcül günahlar olarak nitelendirdi. "Halk Eczanesi M" Direktörü I.V. tıbbi yardım nüfus.

Nehir aracılığıyla “yüksek görevlerin” üstlenilmesinin hangi araçlarla gerçekleştirildiğine karar vermek mümkündür. Ne yazık ki “PharmOboz” muhabirleri özellikle Inna Volodymyrivna ile temasa geçmedi. Başkentteki mobil eczanelerin en büyük nehir robotlarının poşetleri hakkındaki yorumunu kaldırmak için birkaç girişimde bulunuldu ve ayrıca "Halk Eczanesi M" Moskova Bölgesi ilaç pazarına girmeye karar verdiğinde, küçük çaplı sohbetler yaptık. sekreterleriyle birlikte. Tim bazen deneyin özüne uygun olarak yemek yer.

Yani o dönemde oto eczanelerindeki ilaç fiyatlarının diğer eczanelere göre yüzde 20 daha düşük olacağı söyleniyordu. Saygı, yiyecek: Bugün oto eczanelerinde hangi ilaçlar %20 daha ucuz ve diğer eczanelerle aynı?

Başka bir konu. Muhabirin dikkatli gözetimi altında, otomobil eczaneleri aylarca şiddetli yağmur olmadan bu yerlerde duruyor. Hareketlilik ve kırılganlık ilkesi onlar tarafından uygulanmamaktadır. Her şeyin farklı olacağı söylendi. Son “Vidomosti”den Axis alıntısı: Richfield'de söylendiği gibi, “Eczane, hem metroyla hem de işe giderken ve akşamları standınızın yanında en iyi ürünleri satın almak için birkaç kez hareket edebilir” ( otomobil eczanesi yatırımcısı - Not. "PharmOboza") "Geceleri, ciro düşük olduğunda, seyyar kiosk ağaç kabuğu getiriyor. Akşam saat sekizden sabah saat sekize kadar şarap maliyetsiz olarak satılıyor kendi reklamını yapıyor." I. Beslenme ekseni: Oto eczaneleri ile sabit eczane büfeleri arasındaki fark nedir? Belki de hemen oto eczanesi işletenlere her şeyin nasıl bu kadar iyi sonuçlandığını sormalısınız.

Son zamanlarda bir oto eczanesinin kaderini ne tür toplu ziyaretlerin aldığını bilmek ister misiniz? Muhtemelen yakındaki Chervona Meydanı bölgesinde kokular ortaya çıktı. Yeni Nehir Real Madrid'le maç yapılacağı gün Dinamo Stadı'nda ne var?

Görünüşe göre tüm bu beslenme retorik. Tsikavo, metinlerin kendisinde Başbakan'dan Moskova Departmanına N 32-RP “Oto eczaneleri hakkında” (19 Ocak 2001'de yayınlanmış ve 10 Mayıs 2001'de değiştirilen şekliyle) ve N 387-RP'ye bir emir bulunduğunu söyledi. “Sipariş verilmeden önce değişiklik yapılmasına ilişkin” Era 19.01.2001 N 32-RP 05.10.2001 tarihli "Oto eczaneleri hakkında" ilaçların ucuzluğu veya oto eczanelerinin çalışma programı hakkında uzun bir söz yok. Böylece resmi olarak hiçbir zarara uğramadık, baharda yeniliğin bedelini hararetle yazdılar, vay be.

Düzenleyici çerçeveye göre - voltaj...

Görünüşe göre Rus mevzuatı, oto eczanesi gibi bir tür tıbbi bakıma izin vermiyor. İstasyonda “İlaçlar Hakkında” Federal Kanunun 4'ü “eczane kurulumu” kavramını tanımlamakta ve bu tür kurulumların tanımını getirmektedir. Buna eczaneler, sağlık eczaneleri, eczane noktaları, eczane mağazaları, eczane büfeleri dahildir. Aslında oto eczaneleri bu listede yer almıyor ve ilaç ticareti vizesi de devredilmedi.

Moskova Bölgesi Sağlık Bakanlığı ilaç ruhsatlandırma departmanı başkanı V.N. Soboleva'ya göre, mobil eczanelerin işleyişi, bir dizi düşük düzenleyici ve yasal düzenlemenin ihlalini yansıtıyor. Federal düzeyde, 04/05/99 tarihli ve 387 sayılı Rusya Federasyonu Kararnamesi'nin “İlaç faaliyetlerinin ruhsatlandırılması ve toptan ticaret tıbbi yöntemler ve tıbbi öneme sahip virüsler", Rusya Federasyonu Sağlık Bakanlığı'nın emirleri: 21.10.97 tarihli NN 309, 11.13.96 tarihli 377 ve 11.05.97 tarihli 318, Moskova bölgesinde ( mobil eczanelerin nereye gideceği) - 19 Ocak 1998 tarih ve 12-PG sayılı Moskova Bölgesi Valisi Kararnamesi. Tüm ihlallerin şifresini çözmek, örneğin en önemlileri de dahil olmak üzere birden fazla dergiyi gerektirecektir. ilaçları saklamak için (Rusya Federasyonu Sağlık Bakanlığı'nın 13 Kasım 96 N 377 tarihli emri) Onu minibüste güvence altına almak imkansız Sıcaklıktaki keskin değişikliklerle açıklanan geçtiğimiz kış boyunca birçok kişi buna dikkat edebilirdi. araba eczanelerinin pencerelerinin nasıl donduğu veya ıslak terle kaplandığı, bu da ilaçların korunmasını sağlayabilir - ilaçlar önemlidir.

Açıkçası, Rusya Sağlık Bakanlığı, oto eczanelerinin yasal durumlarını, yeterliliklerini vb. değerlendirmeden, durum analizine uymama pozisyonunda bulunuyor. Bu, Şefaatçi Bakan A.V. Katlinsky'nin, ilaç distribütörleri "Pharmros" iktidar derneği başkanı V.M. Chubarev'e 21.06.01 tarih ve 2510/6437-01-16 numarasıyla yaptığı konuşmadan geliyor. “Eczanelerin yeniden dolum yardımı karşılığında tıbbi ürün ve virüs ticaretinin düzenlenmesi hakkında. Temel olarak bu belgede şöyle yazıyor: “İlaç faaliyeti, ne olursa olsun kuruluş veya işletme ruhsatlandırmaya tabidir. Rusya Federasyonu'nun uygun mevzuatı, farmasötik faaliyet konusu ve lisans konusu olarak oto eczanesine sunulan faydaları aktarmamaktadır. Rusya Federasyonu'nun tüm unsurları, farmasötik faaliyetlerin vb. ruhsatlandırılmasına ilişkin hükümleri genişletme hakkına sahiptir. ve yeni tıbbi bakım biçimleri İlaç ve farmasötik ürünler satarken, Rusya Federasyonu Sağlık Bakanlığı'nın 13 Kasım 1996 tarihli olası emri uyarınca bunların korunmasına ilişkin kuralların daha da genişletilmesi gerekmektedir. N 377 "Eczanelerde çeşitli ilaç ve virüs gruplarının tıbbi amaçlarla depolanmasının organizasyonuna ilişkin talimatların onaylanması hakkında.

Lisanslı Eczane Yönetimi Bölüm Başkanı Moskova Sağlık İletişimi V.V. Khloptsev, lisanslı mobil eczanelerden herhangi bir sorun beklemiyor. Moskova'nın emri bir deney yapmaktı ve hepsi bu.

Karaciğerler, savaşın!

Otomobil eczanelerinin faaliyetleri insan hakları örgütlerinin dikkatini kaybetmedi, çünkü tıbbi ürünlerin otomobil eczaneleri aracılığıyla satılması ilkesi sakinlerin haklarını ihlal ediyor. Uluslararası Hayvancılık Ortaklıkları Konfederasyonu'nun (ConfOP) hukuk danışmanı Svetlana Zavidova, bir araba eczanesinden ilaç satın almanın aslında vatandaşların garanti altına alınan haklarını uygulamasını zorlaştırabileceğini takdir ediyor Federal yasa"Birlikte yaşayanların haklarının korunması hakkında." İnsanların, ertesi gün seyyar eczaneden alışveriş yaptıktan sonra yiyecek almak için aynı yere gittikleri ve orada hiçbir şey bulamadıkları durumu anlamak kolaydır.

Yerelliğin istikrarsızlığı, hukuki statünün belirsizliği, faaliyetleri düzenleyen ayrı bir yasal çerçevenin varlığı (ilaç ürünlerinde parçalı ve dış ticaret dahil, zararın yok edilmesi anlayışı ve düzeni, sağlık sorunları nedeniyle sağlıklı kişilerin etkisi) farmasötik faaliyet kurallarının ihlali) şüpheli sarılık hazırlıklarının uygulanması için ideal akıllar yaratır. Sanatın 2. paragrafında belirtildiği gibi vatandaşların haklarını kendileri ihlal ediyorlar. 1 Federal Kanun "Tıbbi hizmetler hakkında" ve md. 7 Federal Kanun "Mülk sahiplerinin haklarının korunması hakkında." Reçete kategorisine giren reçetesiz mobil eczanelerden de satış yapma riski oldukça yüksek.

İlkbahar-yaz sezonunun başlamasıyla birlikte gezici eczaneler daha aktif hale geldi: yeni yerleri işaretlendi ve eczanelerde eczacılar ve eczacılar için robot teklifleri hakkında internette yeni duyurular ortaya çıktı (tahmini maaş 3 00 u.o. idi), söylentiler dolaşıyor Moskova bölgesindeki faaliyetlerini genişletmek için "Halk Eczanesi M" - otomobil eczanelerinin sahibi olan şirket - örnekleri hakkında aktif olarak dolaşıyor. Görünüşe göre gemideki yeşil doktor Aibolit'in bulunduğu "kırbaçlar" bölgede zaten "otluyor".

Sonuçlardan ne çıkardık? Ve ayrı eczanelerden oluşan Moskova pazarındaki şiddetli "tekerlekler üzerindeki eczaneler" bayrağı altında olanlar, standart dışı, etkili bir PR tekniğinde galip gelen, açıkçası, güçlü bir çekimcidir. Bu mezarlar zaten yerini işgal etti ve melodik bir şekilde mücadele etmeden teslim edilmeyecek. Hızla anında. Ve bunu bir çeşit şarap sosuyla alırsanız artık kimsenin umrunda değil. Tüm bu kampanyanın sosyal anlamından, tıbbi bakımın iyileştirilmesinden, nüfusa yakınlıktan ve diğer romantik hassasiyetlerden, bizce bu hissi azaltma arzusundan bahsedin. Mobil eczaneler projesinin yaratıcıları, piyasa açısından yetkin bir şekilde basından sanatsal hazırlıklar gerçekleştirdiler ve ardından sakince "ayrıldılar" veya daha doğrusu oraya "gittiler". Moskova'nın diğer farklı bölgelerine karşı 300 "dövüş" - 700 eczane ve binlerce puan - bu, bir bütün olarak pazarda zafer için ciddi bir teklif.

"Halk Eczanesi M'nin" Moskova bölgesinde deney yapma iznini derhal reddettiğini varsayarsak, nasıl göründüğünü görebiliriz. Tıbbi bakımı halka daha da yakınlaştırmak amacıyla uzak köylerin yakınında oto eczanelerinin kurulması pek olası görünmüyor. Size daha pahalıya mal olacak ve benzine para ödemeyeceksiniz. Başka bir yol: Neden sabit eczane kioskunun henüz bir nedenden dolayı ortaya çıkmadığı Moskova metrosunda yeşil Aibolit'te durup ticaret yapalım? Daha önce insanlar metroya yüz metre uzaklıktaki bir eczanede, şimdi de çıkıştaki "bichtsia" da ellerini yıkadılar. Ne kadar kötü? Artık güvenlik yaklaşıyor. Moskova yakınlarındaki yerlerde ve kasabalarda yaklaşık olarak aynı resim çiziliyor. Sonuç olarak belediye eczaneleri kemerlerini sıkmaya ve iş yapmaya daha fazla ilgi gösteriyor. Ancak rekabet artıyor ve zenginleşiyor. Ale ne kadar karanlık - bu yemek...

I.STOLYARIV

Dernek bu hizmeti kereste malzemelerinin satışını sunmaktadır: tutarlı bir şekilde rekabetçi fiyatlarla. Taze meyvelerden elde edilen orman ürünleri.

Astrahan bölgesinde eczanelerin ruhsatlandırılmasını istiyorlar. Yeni Bölgesel Sağlık Bakanı Viktor Akishkin bu girişim hakkında konuşuyor.

“Astrahan bölgesi en fakir bölgelerden biri, en az sayıda ulusal eczane kurtarıldı. Sağlık Bakanı, "Uzak köylerde yerel halkın sağlık hizmetleriyle ilgili sorunlar olsa da her köyde ulusal eczane oluşturmak mümkün değil" dedi.

Bakanlık, köylüleri hayatlarından mahrum bırakmamak için, özel vatandaşların da orada eczane noktaları organize edebilmeleri için acilen bölgeye çekmeye çalışıyor ve asıl umudunu halkın yeniden ikmaline bağlamaya çalışıyor.

Bölgesel Duma'da çıkan söylentilerin sonuçlarının ardından hükümet, milletvekillerinden Rusya Federasyonu'na, eczanelerin yeniden doldurulmasına izin verecek resmi mevzuatta değişiklik yapılması yönündeki yasama girişiminden çekilmelerini istedi.

Ulusal bir eczanenin bulunduğu bu bölgesel merkeze bir transfer eczanesi sağlanacaktır. Böyle bir gezici eczane, yalnızca sosyal açıdan ihtiyaç sahibi kişilere reçete sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda insanlara ilaç da ulaştırıyor.

Yaklaşık bir saat sonra Vlada başka bir sorunla karşılaştı; küçük bir sorun. İlaçların nüfusa teslimi - sağdaki soylular, bölgesel başkentten uzaklaştıklarında ilaçların içeriğini kontrol etmek daha önemlidir. Böylece, geçen yıl Astrahan Bölgesi Federal Sağlık Hizmetinin yönetimi ve bölgesel tıbbi hizmetlerin kalitesi merkezi "yardım hattına" 3 binin üzerinde yanıt verdi. Hulk'lar Endişe verici sinyaller açısından 64 tıbbi ürün serisi analiz edildi ve 2 vakada ayrıntılar belirlendi.

Devlet Sağlık İdaresi müdürü Adel Umerova'nın gazetecilere verdiği demeçte, bölgedeki sahte lisansların sayısının 3-4 yıl önceki verilerle karşılaştırıldığında önemli ölçüde değiştiğini söyledi. Tim, 2007 yılında Astrahan bölgesi topraklarına yönelik karmaşık yaklaşımların mirasıdır. Satış kazandı ve 122 seri vicdansız ilaç 79 isim aldı
7 seri sahte antibiyotik 7 isim.

Bu iki ilaç türünden şüpheli olarak bölgeye ithal edildiğinde hemen incelenmek üzere seçilmiştir. "Bu ilaçların sahte olduğu gerçeği yıllar geçtikçe ilaç firmaları tarafından doğrulandı ve Federal hizmet O. Umerova, "Sağlığın korunması ve sosyal kalkınma alanını görüyorum" dedi.

Çoğu zaman, şarkı serisinin "Essentiale Forte", "Curantil", "Kavinton", "Mezim", "Panangin", "Biseptol" ve "Trichopol" gibi popüler ilaçları genişletilir. Profesyonel olmayanların ilacı tanıması bile zordur, bu nedenle bölge topraklarında tıbbi ürünlerin kalitesini, güvenliğini ve etkinliğini kontrol etmek için özel olarak bölümler arası bir Komisyon oluşturulmuştur.

Artık federal merkeze HIV'in izlenmesi için bölgesel bir merkez oluşturma görevi verildi yan eylemler Likiv. Astrahan'da klinik farmakologlar tarafından toplanan veriler (bu tür gerçekler cilt tıbbı bölümünde yer almaktadır) Rus veri bankasına dahil edilmiştir.

Bölgemizin uçsuz bucaksız alanlarında eczaneler doluşuyor: Rusya'da ilaç ticaretini geliştirmek istiyorlardı. Yazarlar, ilaçların Rus köyünün sakinlerine hızlı bir şekilde ulaştırılmasını sağlayacak bir fikir ortaya attılar. Tıbbi bakımın daha erişilebilir hale getirilmesi için çağrılan bir diğer öneri ise tıp ve ebelik istasyonlarına ilaç satma hakkının verilmesidir.

Bir zamanlar büyük köy ve köylerde açılan eczaneler her yerde karşımıza çıkmıştır: İşletmelerin bunları yönetmesi imkansızdır ve bütçeye pahalıdır. "Yerli bölgelerde ilaç ticareti çok fazla gelir getirdiğinden, kırsal bölgelerde ilaç işletmelerinin mümkün olduğu kadar sorunsuz çalışması zordur ve önce onlardan bir içki alacağız" diyor "Bizim Versiyonumuz", şirketin pazarlama araştırması direktörü "Pharmexpert" David Melik-Huseinov. “Ve zihinlerin bunalımından dolayı kırsal eczanelerin yok olma süreci hızlandı.”

Roszdravnadzor'un verilerine göre bölgedeki eczanelerin yalnızca %14'ü şehir sınırları içinde yer alırken, Rusların %27'si (yaklaşık 39 milyon kişi) kırsal topluluklarda yaşıyor ve çalışıyor ve 22 bölgede kırsal nüfus artıyor %40. Oradan köylüler (ve antik çağlardan beri ortaya çıkan nehre giden beşte biri) bölge merkezine doğru yürüyüşe çıkmak zorundalar. Spyologumuz, "Uzak bölgelerin sakinleri ilaçları genellikle evlerinden 300-400 kilometre uzakta satın alıyor" diyor. Ek olarak, yaz aylarındaki taşkınlardan ilaç çıkarma konusunda sıklıkla sorun yaşıyorlar: Bölge merkezine vardıktan sonra hem reçete hem de ilaç almak her zaman mümkün olmuyor.

Roszdravnadzor'un gelişmiş Eczane Arabası sistemine erişimi var. Bu fikir yakın zamanda evin savunma bakanı Olena Telnova tarafından dile getirildi. Burada, sıvıların karşı konulamaz satışını zaten kanıtlayabildiğimize saygı duymalısınız. O zamanlar Krasnoyarsk Bölgesi, Leningrad ve Astrakhan Bölgeleri ve Kuban'da uzak yerleşim yerlerine tıbbi malzeme sağlayan devlet işletmeleri örgütleniyordu. Benzer bir deney Moskova yakınlarında yapıldı. Burada organizatörlerin argümanları farklıydı: eczanelerin, eczane noktalarının ve büfelerin yanı sıra metropolde tıbbi bakımın mevcudiyetini sağlamaya gerek yok. Tekerleklerden yapılan protesto ticareti, ilaçları daha ucuza satmanıza olanak tanır ve böyle bir eczanenin bile seyahat, kira ve kamu hizmetleri için ödeme yapmasına gerek yoktur.

Başkentte deney başarısız oldu: Mallar ucuzladı, alıcılar artmadı ve satılan mallara yönelik yeterince eleştiri vardı. Aynı yerde, halen belediye mülkiyetinde seyyar eczanelerin faaliyet gösterdiği yerde, yolda bile memnun kalmaları korunuyor. Uzmanların sağlığın korunmasına ilişkin tavsiyelerine karşı protestolar havada. Pan Melik-Huseinov, "Çılgınca, doğru bir şekilde çözüldü" dedi. – Kesinlikle nakit de olsa bu sistemi geliştirmek gerekiyor, çünkü bu işte para kazanmak neredeyse imkansız, dolayısıyla reçetesiz eczaneler yakında egemen olacak. Yüzü olmayan insanları mahrum etmeyelim! Ayrıca yaşlı nüfusa ilaç temininde de sıklıkla sorun yaşanıyor. Hemofili, multipl skleroz ve diğerleri gibi nadir hastalıklardan muzdarip olan hastalar bile yalnızca gerekli ilaçların bulunduğu yerlerde yaşamamalıdır. Ve insanların bu yollarda 100 mil yol alması çok zor.”

Ve Ortaklıklar Konfederasyonu'ndan besi hayvanlarının hakları korunmaktadır, bu nedenle görsel tıbbi ticaret fikri yakalanmamalıdır. Alıcılar, sıvı ilavesi sonrasında yaşanan çatışma durumu sonucunda eczanenin doğru yerde durmaması nedeniyle haklarını korumakta zorlanacak. Makinelerdeki sıvıları muhafaza etmek için doğru çözümü oluşturmak da oldukça sorunludur (ve çeşitli ilaçlarda berbat bir koku vardır). Yabancı İlaç Üreticileri Birliği'nin kendi tahminleri var: Sanal ticaretten (İnternet üzerinden) ziyade gerçek ticaret, sahtecilikle karşılaşma olasılığı nedeniyle en riskli olanıdır.

Mobil eczanelerin izlenmesi gerçekten önemli ama imkansız değil. Sağlık Bakanlığı'nda bu bir tesadüf değil, ama aynı zamanda büyüklerin çok gerisinde kalan Spivgromadian'ların olağan tıbbi bakımıyla da güçlendiriliyorlar. Yerleşmeler, Tekerlekli eczanelerden önce özel bir coşku yoktur. Burada, sağlık görevlileri ve doğum istasyonları (FAP'ler) ve eyalet dışında çalışan doktorların muayenehaneleri aracılığıyla köylülere hap sağlamanın farklı ve güvenli bir yolunun geliştirilmesinin gerekli olması önemlidir.

Bu öneri, konuşmadan önce zaten en üst düzeyde övülmüştü. Başkan Dmitro Medvedev günlerce milletvekilleriyle görüştü belediye organları Tula bölgesinin yetkilileri, kırsal FAP'ler için lisans kurallarını hızlı bir şekilde değiştirmeye karar verdi (çeşitli tahminlere göre Rusya'da 7'den 10 bine kadar var) ve onlara tıbbi öneme sahip türleri ve öğeleri uygulama hakkı vermeye karar verdi. Devlet başkanı, "Yaşlıları aspirin için 200 kilometre uzağa sürmeleri hiç iyi değil" dedi.