“정치 연금술은 녹을 수 없다
황금 도덕에 사람들의 주도 본능 "
허버트 스펜서

여론에 영향을 미치는 효과적인 방법으로 사회 예방 접종 기술을 다루어야 할 필요성은 인류 전체와 개별 정치 공동체에 대한 국제 위협이 악화되는 것과 관련이 있습니다. 많은 연구자들은 이러한 보편적 문제의 출현의 일반적인 사회적 원인을 무시하지 않고 고정 관념, 편견, 사람에 의한 상황에 대한 부적절한 인식이라는 개별 질서의 원인을 연구하는 데 관심을 기울였다. 정보 영향 방법이 선거 및 정치 과정에서 효과적으로 알려 졌기 때문에 사회적 설득 기술을 사회적으로 중요한 목적으로 사용하는 아이디어가 생겼습니다.

물론 고정 관념과 편견을 극복하고 관용을 만드는 것과 관련된 문제를 고려할 때 많은 질문이 즉시 발생합니다. 인종 간 관계와 같이 복잡하고 혼란스러운 분야에서 사회적 설득 전략을 사용하는 것이 얼마나 정당합니까? 이것은 "약간 다른 각도"에서만 유사한 조작입니까? 정치를 사용하는 기술을 고려할 때 정치를 더러운 것으로 정의하는 것은 이미 흔한 일이되었습니다.

물론 정보에 영향을 미치는 방법은 전능 한 수단이 아니라 충돌 상황의 예방을 보장하지 않으며 평범한 정책을 수정하지 않으며 경영상의 약점을 제거하지 않고 오히려 숨겨진 약점과 약점을 드러냅니다. 그러므로 깨달음과 철회, 정보와 선전, 설득과 강압 사이에는 얇은 점선 만 있습니다.

선거 운동에서“흑인 기술”의 사용과 관련하여 러시아의 정치 생활에서 끊임없이 떠오르는 스캔들은 현대 과학 (사회 과학 포함)의 데이터가 전체 사회 또는 개인의 손해를 입히는 데 사용될 수 있음을 보여줍니다. 그리고 이것은 사회 과학의 도움을 포함하여 그러한 파괴적인 과정을 막을 필요성과 관련된 문제를 제기합니다.

러시아에 사는 사람들이 서로에 대해 더 관 대해 지려면 과학이 정확히 무엇을 도울 수 있습니까?

우리에게 무언가를 확신시키려는 시도는 때때로 부도덕 한 것이며 때로는 긍정적 인 효과가 있으며 때로는 효과적이며 때로는 완전히 쓸모가 없습니다. 그 자체로는 좋고 나쁘지 않으며 중립적이며 가치로드를 수행하지 않습니다. 그러나 설득력을 남용 할 수 있다는 사실이 특정 만성적 혼란이 신념 자체에 내재되어 있음을 의미하지는 않습니다. 원자력 에너지로 우리는 집을 밝히고 도시를 파괴 할 수 있습니다. 도끼로 나무를 자르거나 머리를자를 수 있습니다. 마찬가지로 설득의 힘으로 계몽하거나 속일 수 있습니다.

이 모든 힘이 악으로 변할 수 있다는 사실은 우리에게 경고해야합니다. 그러나 그것들 자체는 좋고 나쁘지 않으며, 우리가 그것들을 사용하는 방법에 따라 그 효과가 건설적인지 파괴적인지를 결정할 수 있습니다. 부정 행위 가능성 때문에 설득 기술 자체를 비난하는 것은 과식 가능성 때문에 음식에 대한 까다로운 태도와 같습니다. 따라서 독을 파괴 할 수 없다면 해독제를 발명해야합니다.

일반적으로 메시지의 양호 또는 불량 평가는 내용과 관련이 있습니다. 이 메시지가 마음에 들지 않으면 우리는 종종 그것을 선전이라고 부릅니다. "깨달음"이라는 단어의 의미에서 사실은 사실을 기반으로해야하며 단순히 "선전"보다 덜 강압적이어야합니다. 그러나 원칙적으로 정보를 신뢰하면 "깨달음", 신뢰하지 않으면 "선전"이라고합니다.

그럼에도 불구하고, 선전은 교육 분야에서 정보, 증거, 사실 및 근거를 제공함으로써 태도와 행동을 변경하려는 시도가 있다는 점에서 교육과 다릅니다. 이상적으로, 교육자들의 임무는 학생들에게 생각하는 것이 아니라 어떻게 하는지를 가르치는 것입니다. 물론, 결점과 내부 모순이 전혀없는 교수법과 교수법이 만들어 질 가능성은 거의 없습니다.

사회적 인식은 시각적 이미지에 더 의존하기 때문에 간단한 자극조차도 두 사람이 다르게 인식 할 수 있기 때문입니다. 결과적으로, 당사자들에게 동일한 증거에 대한 반대 의견을 제시한다고해서 의견 차이가 줄어들지는 않지만 반대로 의견이 증가 할 것입니다. 각 측은 편견을지지하는 증거를 인식하고 따라서 신념을 강화합니다.

일반적으로 사람들은 그들이 선호하는 결과를 뒷받침 할 때 정보의 중요성이 떨어집니다. 우리는 자신의 선택을 정당화하기 위해 지속적으로 새로운 지원 지점을 구축하고 있습니다. 그 이상으로, 우리는 항상 이미 행했거나 결정된 것에 따라 생각하고 행동하도록 스스로를 강요합니다. 위대한 영국 물리학자가 말했듯이 마이클 패러데이, 순서가 때때로 권리보다 더 승인되었습니다. 사회 심리학자들은 이것을“확인 전략”이라고 부릅니다. 만약 우리가 가설이나 이론이 있다면, 새로운 정보를 수집 할 때 우리는 관점이나 가설을 강화하기 위해 확인 전략을 사용하는 경향이 있습니다. 실험실 연구 마크 스나이더   그들은 미네소타 대학교에서 검증 전략이 과거에도 적용된다고 말합니다.

일관성은 우리 사회에서 높이 평가됩니다. 그리고 많은 이론가들 레온 페스트 저, 프리츠 해더   그리고 시어 도어 뉴콤   -일반적으로 인간 행동의 주된 동기가되기 위해 일관성에 대한 욕구를 고려합니다. 왜냐하면 사람은 자신의 행동에 따라 자신에 대한 자신의 아이디어를 사용자 정의해야하기 때문입니다. 따라서 사람이 다른 사람에게 명백한 입장을 취하 자마자 일관된 사람처럼 보이기 위해이 입장을 고수하고자합니다.

그는이 현상에 대한 흥미로운 해석을 제안했다. 앤서니 그린 발트. 그는 인간의 마음을 전체주의 국가와 비교합니다. 그린 왈 드는 사람들이 "전체 주의적 자아"를 가지고 있다고 믿습니다. 그들은 비 민주주의 국가들이 지배 구조의 사회적 변화에 저항하는 것과 같은 방식으로인지 적 변화에 저항한다. 전체주의 국가들은 사건을 왜곡하고 역사를 다시 쓴다. 인간의 마음은 또한 일반적인 믿음과 태도와 일치하는 방식으로 정보를 선택하고 해석하며 과거의 행동과 생각이 현재와 미래의 행동과 일치하도록 추억을 다시 쓸 수 있습니다. 사람들은 세상의 대상과 이러한 대상의 평가에 대한 생각을 바꾸고 싶지 않기 때문에인지 보수적입니다.

인지 반응을 연구하는 과학자들은 우리의 기억 시스템에 태도와 지식이 독립적으로 저장되어 있음을 발견했습니다. 태도는 지각에 영향을 미치므로 모든 지각은 선택적입니다. 동일하게 준비된 기본 설정은 표준, 향상된 안정성 및 논리적으로 합리적인 정당화의 옵션으로 구분되므로 고정 관념으로 간주 할 수 있습니다.

심리학자들은 우리가 일상적인 판단을 내리기 위해 여러 가지 정신 고정 관념을 사용한다는 것을 오랫동안 발견했습니다. 실제로, 대부분의 경우 가장 적절하고 때로는 필요하기 때문에 인간에게는 자동 고정 관념이 우선합니다. 따라서 사회적 고정 관념이 필연적으로 사회적 현실의 비전을 단순화, 도식화 또는 왜곡한다는 사실에도 불구하고 고정 관념화는 객관적으로 유용한 기능을 수행합니다.

믿음이 성취하는 주요 임무는 의식이 태도를 가져와야한다는 것입니다. 태도는 우리가 기억하는 경우에만 적시에 행동에 영향을주기 때문입니다. 우선 설치는 우리와 독립적 인 기존 객체와 인공적으로 만들어진 평가 사이의 관계입니다. 설정된 연결이 강력하면 설치가 거의 자동으로 감지됩니다. 개체와 충돌하면 해당 반응이 발생하고 설치가 "활성화"됩니다.

그들 사이의 관계를 강화하기 위해서는 지속적인 확인이 필요합니다. 즉, 사람들에게 자신의 태도를 지속적으로 상기시켜줍니다. 예를 들어, 특정 민족 집단에 대한 증오 나“우리”가“그들”보다 더 나은 방법에 대해 정기적으로 알려줍니다. 설치에 대해 더 자주 말하면 대상과 평가 사이의 연결이 더 강해집니다. 연결이 더 강 해져서 파시오사람들이 그것을 인식하기가 더 쉬워지고 강해지면 "사랑-증오"의 설치가된다. 그러므로, 초기에 충분한 사실적 근거를 갖지 않는 태도는 결과적으로 지식의 동화와 결국 정신적 표현 구조의 빈 공간을 채울 수있는 신념과 신념의 형성에 영향을 줄 수 있습니다.

결과적으로 상황에 따라 특정 설정이 자동으로 발생할 수 있습니다. 무의식적 인 평가 반응은 사건에 대한 인식과 해석에 영향을 미치며 따라서 행동에 영향을 미칩니다.

특히 사람들이 일상 생활에서 직면하는 모든 사람들의 생활 경험에서 보여지는 태도의 역할이 특히 좋습니다. 수많은 연구에 따르면 가장 유연하지 않은 것은 입장을 변호하는 단체의 활동에 적극적으로 참여하는 사람들의 태도입니다. 참가자는 자신의 입장의 정확성을 확인한 데이터와 그와 일치하지 않는 분쟁 데이터를 무조건 수정하는 것으로 인식하는 경향이 있습니다.

사회적 사고의 기본 원칙 데이비드 마이어스   "사람들은 잘 알려진 것에 기초하여 특정 사항에 대해 결론을 내릴 서두르지 않지만 놀라운 속도로 생생한 예에 근거하여 잘 알려진 진실의 인상을 만듭니다." 이것에서 일반적인 인간의 게으름이 나타납니다. 일부 예가 쉽게 떠오를 경우 추가 분석을 거부하면 우리는 그것이 평범하고 특징적이라고 믿습니다. 우리는 의도적으로 우리의 태도와 일치하지 않는 정보를 만나는 것을 피할 수 있으며, 그러한 정보를 담고있는 메시지가 불협화음을 유발하는 것을 원하지 않기 때문에 전혀 듣지 않으려 고 노력합니다.

"두뇌 세척"으로 알려진 조작성 "숨김"의 유사한 기술은 한국 전쟁 중에 미국 전쟁 포로와 관련하여 중국 정보 서비스에 의해 처음 사용되었습니다. 공산주의 텍스트를 재 작성하라는 요청을 비교적 적게받은 사람들은 반미의 기사를 큰 소리로 읽으며 교도소의“요청”이 더 이상 무해하지 않은 경우에도 제안 된 조치의 이행에 계속 동의하는 경우가 종종있었습니다. 수사적 질문, 정류자 행 (예를 들어, 세 명의 화자가 지속적으로 발언했습니다. 각 세 사람은 문제에 대해 한 가지 주장을했지만 세 가지 주장을 모두 제시하는 방법이 아니라) 특별한 질문의 도움으로 사람들은 메시지에 대한 자신의 평가 또는 그에 대한 부주의에 대한 책임감을 느끼게되었고, 또한 화자는 긴장된 자세보다는 한 번만 반복하여 느긋하게 사용했습니다. 청중 등의주의를 끌기위한 동일한 메시지에 관한 것입니다. 클라 사, 그들이 완전히 확신하지 못한 것에 대해 구두와 서면으로 증언해야하는 사람들은 그들의 속임수에 대해 매우 당황 스러웠습니다. 그럼에도 불구하고 그들은 뇌물을 주거나 강요받지 않았다면 자신이 말한 것을 믿기 시작했습니다. 화자가 옆에서 영향을받지 않을 때, 그 진술은 믿음이됩니다.

이“한국”사례는 인간 사고의 기능 원리를 분석하는면에서 매우 생산적입니다. 여기서의 조작은 다소 다른 몇 가지 동작을 기반으로하지만 동시에 상호 관련된 메커니즘을 기반으로합니다. 심리학에서인지 적 방향의 고전 연구- 커트 레빈   그리고 레온 페스트 저   -예를 들어, 자신의 민주적 신념과 같은 행동의 반대되는 두 가지 자극에 직면 할 때 동시에 비민주적인 방식으로 행동해야 할 필요가있는 경우 심리적 긴장이 그의 마음에 형성되어 사람의 정상적인 생활 활동을 크게 복잡하게한다는 것을 보여줍니다. Festinger는 사람들이 불일치로 불편하다고 생각했으며 개인의인지 시스템 내에 존재하는 모순조차도 정신적 불안의 근원입니다. 두 가지 지식 또는 두 가지 태도의 비 호환성을 이해하면 말 그대로 사람을 반대 방향으로 노력하는 부분으로“눈물을 흘립니다”.

이것을 피하기 위해, 일반적으로 인간의 정신은 소위 "불충분 한 정당화의 효과"라는 또 다른 메커니즘을 "전환"합니다. 외부 자극이 불충분 할 때 행동의 내부적 정당화에 의한 불협화음 감소 일반적으로 이러한 재평가는 의식적인 인간의 영향없이 거의 자동으로 발생합니다. 여우와 녹색 포도에 대한 유명한 우화에 잘 나와 있습니다. 그러나, 전술 한 메커니즘의 조작적인 사용도 가능하다. "거만함의 현상"(정확함보다 자신감, 즉 신념의 정확성을 과대 평가하는 경향)과 함께, 이러한 메커니즘은 다음 대체 과정을 시작하여 현실을 꾸미려고 시도하고, "사실에 대한 생각"(즉, 상상의 대안 시나리오와 발생할 수 있지만 발생하지 않은 결과). 이제 신념에 반하는 현실과의 직접적인 만남조차도 사람의 견해를 중요한 방식으로 설득 할 수 없습니다.

이 상태에 대한 설명은 유명한 심리학자 인 특수 심리적 과정의 행동 일 수 있습니다 해리 살리 반   "선택적 부주의 메커니즘"이라고 부릅니다. 의학에서와 같이 신체의 특정 기관은 어떤 기능을 수행하기에 적합하다고 생각되므로 행동 과학자들은 우리의 사고 방식과 행동이 적응 적 역할을한다고 제안합니다. 우리의 환경은 우리에게 긍정적 인 감정과 부정적인 감정을 유발하는 다양한 인상을줍니다. 수많은 실험실 연구에 따르면 사람들은 정보를 원하고 신중하게 분석 할 수있는 능력이있을 때 정보에 의미있게 반응하는 경향이 있습니다.

노벨상 수상자 심리학자 허버트 사이먼   "현실에 대처하기 위해 현실을 단순화합니다." 시간을 절약하기 위해 때때로 우리가 이용할 수있는 모든 정보의 복잡한 처리를 포기하고 한 가지 정보 요소 만 고려하여 기본 형식과 같이 자동으로 결정을 내릴 수있는 모든 정보의 복잡한 처리를 포기해야합니다. 우리는 단일 신호를 고려하는 경향이 있습니다. 우리는 상황에 대한 포괄적 인 분석을 수행 할 의도, 시간, 에너지 또는인지 자원이 없습니다. 급한 상태, 긴장감, 불안감, 무관심, 화난 상태 또는 피곤한 상태에서 우리는 일반적으로 가장 적은 양의 정보에 초점을 맞 춥니 다.

불법적 사고는 종종 복잡한 정보를 단순화하기위한 정신 전략의 부산물입니다. 그러므로 모든 인상이 우리에게 동등하게 준비된 것은 아닙니다. 그들 중 많은 사람들이 독특한 심리적인지 장벽을 다루어야합니다. 일부 외부 신호는 우리의 의식으로 제기 된 장애물을 뚫을 가능성이 거의 없습니다. 어쨌든 우리가 얻은 모든 인상은 우리의 의식의 검열을 통과하고 준비되고 논평 된 형태로 우리의 내부 인식에 포함됩니다. 그가 말한대로 수잔 피스 케:“행동을 생각합니다.” 그러한 상황에서 결정할 때, 우리는 종종“우수한 증거의 한 요소가 모든 것을 결정한다”고 다소 원시적이지만 합리적인 접근 방식으로 돌아갑니다.

잘못된 아이디어가 정보 처리를 왜곡하는 경우, 그 이후의 불신이 그 효과를 파괴합니까? 미국 심리학자들은 이 로스크레이그 앤더슨 그리고 그들의 동료들은 사람들에 대한 잘못된 믿음을 강요 한 다음 그를 불신하려했습니다. 그들의 실험은 사람이 논리적으로 그것을 입증하면 거짓말을 반박하는 것이 놀랍게 어렵다는 것을 발견했습니다. 각 실험에서, 초기에 유죄 판결이 이루어 졌거나, 그것이 사실이라고보고되었거나, 사람들은 두 가지 예를주의 깊게 연구 한 후이 결론에 도달하도록 촉구되었습니다. 그런 다음 사람들은 왜 이것이 사실인지 설명해달라고 요청했습니다. 실험이 끝날 무렵, 연구원들은 사람들에게 진실을 알려주는 기본 정보를 절대적으로 신뢰하지 않았습니다. 정보는 실험을 위해 제작되었으며 절반은 반대 정보를 받았습니다. 그러나 그들이 발명 한 설명을 계속 믿었 기 때문에 75 %의 사람들이 새로운 신념을 유지했습니다. “신념의 인내”라고 불리는이 현상은 신념이 자신의 삶을 살 수 있으며,이를 만들어 낸 증거를 믿어도 인간의 마음에 남아있을 수 있음을 보여줍니다.

이 실험들은 또한 우리가 이론을 철저히 테스트하고 그것이 사실 일 수있는 이유를 설명할수록 우리는 우리의 의견을 훼손 할 수있는 정보에 더 많이 접근한다는 것을 보여줍니다. 객관성에 대한 열망에도 불구하고 사람들은 정보를 수집 할 때이 개체에 대한 의견이나 실제 가설을 확인하는 방식으로 정보를 조작하는 경향이 있습니다.

따라서, 여론의 숙련 된 조작은 해석에 대한 공식 당국 대표의 독점 (거의 독립적 인 매체의 부재)뿐만 아니라 사람들이 제공된 정보를 어떻게 인식 할 것인지에 대한 의식적인 통제와 관련이있다. 엘리트들은 종종 자국 문화를 보호하는 슬로건을“내부 청중”에 대한 신뢰를 구축하기위한 편리한 도구로 사용합니다. 권력 피라미드에서 높은 지위를 차지하기위한 투쟁은 "공동선", "조국의 번영", "인권"등을 보호해야 할 필요성과 같은 주장에 끊임없이 의존하여 영향력과 권위를 재분배하려는 시도이다.

사람들에게 예방 접종을하는 가장 효과적인 방법은 무엇입니까? 그래서 급진적 인 부름을 따르지 않도록하려면 어떻게해야합니까?

원칙적으로 사람들이 다른 사람들의 영향을 덜 유연하게 만드는 것은 간단한 작업입니다. 이를 위해 필요한 주요 사항은 위에서 언급 한 설비의 저항력과 활력에 대한 놀라운 모든 속성을 적절한 설비 시스템에 통합하는 것입니다. 다시 말해서, 급진적 인 부름에 굴복하지 않기 위해, 그에게서 변화를 달성하기 위해 극복해야하는 동일한 심리적 특성이 교육되고 개발되어야합니다. 이것은 반대 방향으로 설득 과정을 시작하는 것과 같습니다.

윌리엄 맥과이어   설득에 대한 심리적 방어 형성 과정과 미생물에 의한 질병에 대한 생물학적 보호 과정 사이에 유사점을 두었다. 기성품 반박 론을 제시하고 자신의 주장에 대한 심의를 장려하여 공격을 격퇴하고 "인지 항체"를 개발함으로써 의견을 비판하고이 비판을 반영하는 방법을 사람들에게 알릴 수 있습니다. 연구가 확인한 바와 같이, 공격을 예상하여 사람들은 자신의 태도에 따라인지 판단을 생성하며, 시간이 지남에 따라 이러한인지 판단은 내용이 많아지고 극단적이됩니다.

연구원들은 텔레비전 폭력에 예방 접종 기술을 성공적으로 적용했습니다. 예방 접종 방법은 또한 어린 아이들이 거짓 광고에 대한 저항력을 높이고 학생들이 흡연을 시작하게 만드는 압력에 저항하도록 돕기 위해 사용되었습니다. 보통 그들은 흡연에 찬성하여 논쟁을 펼치고 그들을 물리 치는 법을 배웁니다. 신뢰할 수있는 방법은 자기 확신을 자극하는 에세이를 작성하는 것입니다. 이 경우 과학자들은 동료의 압력을 선택의 자유에 대한 제한으로 묘사함으로써 리액턴스를 증가시킵니다. 리액턴스 이론은 심리학자에 의해 개발되었습니다. 잭 브렘   개인의 통제력 저하에 대한 사람들의 반응을 설명하기 위해. 반응성 저항은 사람들이 특정 외부 요인이 선택의 자유를 위협한다고 생각할 때 발생합니다. 그러므로 그들은 자유를 주장하고자합니다.

단어를 반복 로저 브라운   그리고 스탠리 밀 그램제출 습관의 마른 껍질을 깨기 위해서는 화재 안전에 대한 교훈과 같은 특별한 훈련이 필요하다고 말할 수 있습니다. 그리고이 훈련은 관찰자가 배워야 할 것에주의를 기울이고, 행동을 기억하고 반복 할 수 있도록 충분해야합니다.

따라서 사람들의 심리적 저항을 높이는 방법에는 여러 가지가 있습니다.

기존의 신념에 헌신하도록 격려한다.

그들에게 지식을 제공하는 것;

콘텐츠 논쟁에 대해 의심을 표명하도록 가르치십시오.

라이프 스타일과 태도에 대한 임박한 공격에 대해 경고합니다.

예를 들어, 민족 간 관계의 분야에서 가장 효과적인 것은“준비된 아이디어를 준비하는”메커니즘 일 수 있습니다. 사회 과학자들은 가장 일반적인 조작 방법을 찾아서 사람들을 무장시켜야합니다. 사람들의 사회적 게으름을 반대 방향으로 사용할 수도 있습니다. 결국, 대부분의 사람들은 정부 결정에 참여하기를 원하지만 동시에 대부분의 사람들은이를 위해 아무것도하지 않습니다. 일반적으로 대규모 그룹의 합리적인 개인은 활동적이지 않기 때문에 발생합니다. 일부 분석가들은 이익과 비용의 합리적인 계산이 종종 참여를 자제해야한다는 사실에 기인한다. 참여 결과는 원칙적으로 소위“집단 상품”이기 때문에 특정 인구 범주의 모든 구성원이 공유하기 때문이다.

합리적 개인은 최종 결과에 대한 자신의 기여가 중요하지 않은 상황과 노력없이 미래의 혜택을 누릴 수있는 상황에서 공통적 인 고귀한 목표를 달성하기 위해 만들어진 조직을 유지하는 데 드는 비용과 걱정의 부담을 부담하지 않습니다. . 다시 말해, 그는 다른 사람들을 희생하여 여행하는 "거짓"이 될 것입니다. 따라서 그는 다른 사람의 참여 결과를 이용하고 "다른 사람의 비용으로 타는 것"을 원할 것입니다.

물론 각 사람은 자신의 가치 체계를 가지고 있습니다. 어떤 행동과 생활 방식이 바람직하거나 좋은지에 대한 일관된 의견 모음. 값과 밀접한 관련이있는 태도는 특히 변경하기가 어렵습니다. 사람들은 일반적으로 개인적으로 관련된 문제, 특히 개인 정체성, 습관적인 생활 습관 또는 사회적 환경 감각이이 문제에 대한 자신의 입장과 밀접한 관계가있는 영역에 영향을 미칩니다.

리서치 찰스 카버 자기 인식이 높아진 사람들은 자신의 태도를 고수 할 가능성이 더 높다는 것을 보여줍니다. 일관된 태도를 가진 사람들은 자신의 견해에 자신이 있고 자신에 대한 명확한 생각을 가지고 있으므로 행동에 대한 가용 정보로부터 자신의 태도를 이끌어 낼 필요가 없습니다. 특히 다른 사람들이있는 곳에서 특정 입장을 취하면 저항이 크게 증가합니다. 이는 개인에 대한 구두 및 행동 의무가 개인의 가치와 관련이있는 경우에 특히 그렇습니다.

많은 태도는 지식에 근거하기 때문에 설득력은 반론에 의해 반박 될 수 있습니다. 지식이 있으면 반론을 제기하는 것이 더 쉽습니다. 실제로, 한국에 이미 언급 된 미국 전쟁 포로들은 그들에게 질문하는 중국 공산주의자들이 종종 미국보다 미국 헌법을 더 잘 알았을 때 무너졌다. 교육에는 사람들이 자신의 견해를 방어 할 수 있도록 다양한 아이디어와 이념에 익숙해야합니다. 그들이 세계의 다른 견해에 익숙하지 않다면, 다양한 이데올로기의 웅변 지지자들의 공격으로부터 그들의 견해를 지키기가 어려울 것입니다.

지식은 또한 명확하고 강력한 설치에 기여합니다. 그러한 태도는 항상 가까이 있기 때문에 상황 영향의 영향을 받아 행한 행동에 근거하여 자기 귀인을 설득 할 가능성은 거의 없습니다.

자금 제공 매스 미디어   중요한 사회 문제 해결에 효과적인 영향? 아마 아닐 것입니다. 설득 과정에는 6 단계가 포함된다는 점을 명심해야합니다.

수취인에게 메시지의 표시;

메시지에주의를 기울임;

정보의 이해;

메시지에 의해 지시 된 결론의 수락;

새 설치 보안

설치 작동

따라서 설치 변경은 그 자체로 복잡한 프로세스입니다. 간단한 규칙이 있습니다-문제의 중요성과 문제의 친화도가 높아짐에 따라 신뢰도가 떨어집니다. 예를 들어, 제품의 품종들 사이의 선택과 같은 사소한 문제에서, 매체의 힘은 쉽게 입증됩니다. 광고 된 상품은 일반적으로 수요가 많습니다. 사람들에게 직접 영향을 미치는 긴급하고 중요한 문제, 예를 들어 인종 문제를 논의하는 경우 사람들에게 무언가를 설득하려고 시도하는 것은 Sisyphus 돌을 오르막으로 밀는 것과 같습니다. 목표는 달성 할 수 있지만 즉시는 아닙니다.

가장 큰 성공을 거두려면 조작이 보이지 않아야합니다. 조작 된 사람이 일어나고있는 일이 자연스럽고 피할 수 없다고 믿을 때 그 성공이 보장됩니다. 자기 믿음은 다른 사람들로부터받은 정보보다 훨씬 강합니다. 사람이 자신의 생각과 감정을 만들면 더 의미 있고 더 관련성이 있으며 더 잘 기억됩니다. 사람들의 인식이 좋은 상황에서는 급진적 인 견해를 선전하는 것이 훨씬 더 어렵다. 회의, 회의, 라운드 테이블을 개최하면 국가 편협에 대한 소문과 제작이 확산되지 않습니다.

일반적인 결론은 다음과 같습니다. 인간의 정신적 본질에 대한 우리의 지식은 여전히 \u200b\u200b제한적입니다. 사회 기술을 사용하여 공공 지하의 행동을 프로그래밍 할 수 있다는 개념과 달리 특정 영향 방법의 힘은 무제한이 아닙니다. 그렇기 때문에 극소수의 사람들의 의식 (또는 잠재 의식)에 미치는 영향은 의도 한 결과를 초래할 수 있습니다. 더욱이, 이러한 결과는이 결과가 기대되는 사람들의 의식적 저항의 경우 현저하게 감소 될 수있다.

새로운 정보를 찾는 논리, 인식 및 동기 부여 덕분에 우리는 부과 된 위조에 저항 할 수 있습니다. 우리는 텔레비전 화면에서 우리에게 영향을 미치는 당국에 대한 우리의 일반적인 반응을 재고 할 수 있습니다. 시간과 돈을 보내기 전에 관심 주제에 대한 자세한 정보를 찾을 수 있습니다. 이해하지 못하는 내용을 명확하게하거나 물어볼 수 있습니다.

다른 사람의 역할을 수행함으로써, 역할을 수행하는 과정에서 사람이 처음에 동의하지 않은 관점을 공개적으로 방어해야하기 때문에 반대 입장에 대해 더 관대 한 태도를 얻을 수도 있습니다. 특정 상황에서 롤 플레잉은 개인이 자신의 역할과 즉흥 감을 적극적으로 구성해야하며 설득력있는 메시지를 수동적으로 인식하는 것보다 자세를 효과적으로 변경할 수 있습니다.

모든 행동은 상황에 따라 존재하고 결정되는 몇 가지 요인에 따라 달라지며 일부는 과거를 기억할 때 활성화되며 일부는 미래의 결과 또는 결과에 대한 기대의 일부입니다. 따라서 가능한 가설을 제시하여 테스트하십시오. 먼저 반증 데이터를 찾은 다음 확인을 찾으십시오. 조심하십시오.

따라서 국가적 과정과 민족 간 관계의 발전에 영향을 미치는 가장 중요한 수단 중 하나는 언어, 문화, 독창적 특성, 관습 및 전통에 대한 깊은 존중을 기르면서 어린 시절부터 문자 그대로 유치원, 심지어는 학교 연령, 국가 자부심의 형성입니다. 다른 나라들.

이것은 유명한 폴란드 사회학자가 강조한 것처럼 우리나라에서 특히 그렇습니다.   조지 콜란 케 비치-많은 공산주의 후 국가들에서,“다른 사람”이 긍정적 인 기능을 할 수 있다는 그룹의 신념은 엘리트와 사회의 중요한 부분에 절대적으로 이질적이다.

다른 인종 그룹에 대한 관용 정책의 옹호는이 정책뿐만 아니라 인종 그룹 자체에 대한 사람들의 태도를 개선하기 위해 바뀔 수 있습니다. 물론 한 방향으로 만 행동해도 원하는 결과를 얻지 못할 수 있습니다. 협업 및 긴밀한 협업 필요 정부 기관   공공 기관과 동시에 러시아에게는 그러한 캠페인이 연방 센터 수준에 머물지 않고 연방의 구성 기관 지도자로부터 실질적인 지원을받는 것이 근본적으로 중요합니다. 이 경우 모든 수준의 예산에 적절한 자금을 할당해야합니다.

허용 오차 설정에 영향을주는 강력한 소셜 광고 홍보 캠페인이 필요합니다. 그러나 선전은 특정 조건에서만 작동 할 수 있습니다. 현실과 반대되는 것은 아닙니다. 이미지와 현실 사이에는 피드백 수준의 법칙이 있습니다. 즉, 자신의 이미지를 생성 할뿐만 아니라 지속적으로 강화하는 것이 중요합니다. 그렇지 않으면 비누 방울처럼 노출되어 터집니다. PR 캠페인은 청소년, 부모 및 정부를 대상으로해야합니다. 미디어는이 새로운 재앙으로부터 사회를 보호하는 데 핵심적인 역할을 할 수 있으며해야합니다.

이 캠페인에 참여할 준비가 된 도덕적 (사회적 명성의 범주에서) 및 재정적 (예 : 세금 혜택), 기관, 조직 및 무역 협회 모두의 지원 시스템을 개발해야합니다. 모든 주요 영역을 다루는 지속적인 캠페인입니다.

대중 매체-미디어가 잘되지 않음을 보여주기 위해 현재 존재하는 러시아의 모든 질병의 주범으로“백인 국적의 사람들”의 이미지를 발전시킨다.

모든 수준의 교육 기관-인공적으로 대립하는 적대감의 문제에 대해 이야기하고 의식 조작에 대항하여 연구하는 특별 과정을 계획합니다.

연방 차원의 연방 및 구성 기관의 입법부 및 집행 당국-국민, 공공 기관 및 비즈니스 공동체가 행정 활동에 대한 이해를 증진하여 국제 사회의 긴장을 줄이고 신뢰할 수있는 통치 기관으로서의 이미지를 유지하기 위해 특별한주의를 기울여야합니다.

소문 또는 기타 오해의 원인을 식별하고 제거하기위한 활동뿐만 아니라 공공 생활에 적절한 예방 접종 프로그램을 도입합니다.

전문가들은 국가 커뮤니케이션 캠페인의 주최자가 따라야 할 몇 가지 규칙을 개발했습니다. 우선, 우리는 삼위 일체의 규칙에 대해 이야기하고 있습니다.

주제의 통일성;

시간의 통일;

행동의 통일.

캠페인 기간 동안, 그 대상은 상대적으로 말해서 지식의“단계”(“극단주의가 나쁘다는 것을 안다”), 결정의“단계”(“다른 민족들에게 더 관대 해지고 싶다”)의 세 단계의 영향을 거쳐야한다 ), 행위의 "단계"( "극단주의 항소는 나에게 영향을 미치지 않습니다"). 동시에 이러한 소셜 광고는 정신 치료 목표를 결합해야합니다. 즉, 불안 완화, 두려움 감소, 자신감 향상에 도움이됩니다.

일반적으로 그러한 캠페인은 2-3 개월 지속됩니다. 그런 다음 영향의 효과가 점차 감소합니다. 이 시점에서 다음 캠페인을 "시작"해야합니다.

동시에 많은 연구자들은 사회 캠페인을 수행 할 때 국가가 시민들에게 일어나는 일에 대한 모든 책임을 잘못된 행동으로 옮겨서는 안되며 사회 질병의 사회적 원인에 대해 이야기하지 않아야한다는 사실에 주목합니다. 예를 들어, 관용의 수준은 정부의 경제 정책과 시민의 사회 복지 수준, 일자리의 가용성 등에 달려 있습니다. 따라서 사회에 알리고 예방 접종을하면 국가가 당면한 문제를 해결하는 것에서 국가를 스스로 제거하지 않아야합니다. 모든 영향력에 대해 언론은 민족-정치적 갈등을 독립적으로 끝내거나 민족 간 긴장의 성장에 대처할 수 없다.

투옥의 모방과 다른 실험을 통해 그들의 실험에 대해 토론하고, 필립 짐바도   마지막 결론은“자기 중심을 극복하는 데 필요한 것을 말하고, 당신이 다른 사람들과 다르지 않으며, 다른 사람들이 한 모든 일이 당신에게 외계인이 될 수 없다는 것을 보여주기 위해 나온 것입니다. 이걸 포기 해! 우리는“우리는 그들”야당을 제거해야합니다. 이것은 우리의 내면의 방향이 우리를 높이고 어떤 순간에 개인에 대한 상황의 영향이 우리의 가치와 같은 우선 순위를 무시할만큼 강할 수 있음을 이해합니다 , 역사, 생물학, 가족 및 교회. "

미국의 신경 생리학자는이 주제에 대해 훨씬 더 분명히 말했습니다. 호세 델가도:   “과학 및 기술 성과에서 우리는 문명화되었으며 정신적 반응에서는 야만인으로 남아 있습니다. 특정 한계 내에서 우리는 스스로 통제 할 수 있습니다. 우리의 노력을 조직하고 높은 수준의 정신 문명으로 미래 사회를 창조하기 위해 새로운 연구를 개발할 필요가 있습니다 ... 정신 메커니즘에 대한 깊은 이해는 행복을 찾는 것을 촉진하고 불필요한 사람들의 고통을 줄일 것입니다. 사람이 생명으로 가져 오는 거대한 힘을 관리하려면 자연을 정복 할뿐만 아니라 인간의 정신을 문명화하도록 정신을 지시 할 수있는 특정한 정신적 속성을 개발해야합니다.”

사용 된 정보 기술에 따라 몇 가지 정보 수단 및 심리적 영향:

음성 증폭 및 음향 효과를위한 음향 수단의 사용을 포함한 구강 노출;

인쇄물 사용과 관련된 영향;

텔레비전 및 무선 통신을 사용하여 영향을 미칩니다. 텔레비전은 대중 의식의 형성에 실질적으로 무한한 가능성을 가지고 있습니다. 러시아 속담은 백 번 듣는 것보다 한 번 보는 것이 더 좋습니다. 텔레비전 프로그램을 시청할 때 특정 조건에 대한 일종의 정신 감염, 무의식적 영향에 대한 반응 (subcortical stimuli);

컴퓨터 기술과 인터넷 사용에 따른 영향. 현재 인터넷이 사용자의 신원에 미칠 수있는 영향이 다른 기술 시스템의 영향보다 깊고 체계적이라는 것은 의심의 여지가 없습니다. 여기에는 컴퓨터 게임이 인간의 정신과 의식에 미치는 영향도 포함됩니다.

구별 정보 심리적 영향의 여러 유형 :

다양한 정보 시스템 (예를 들어, 통신, 컴퓨터 또는 텔레비전 장비로부터의 전자기 방사선)의 기능적 기술 모드에 의한 자발적 영향;

특정 행동 (정보 및 선전 등)에 대한 명시 적 또는 잠재 성 충동을 목표로하는 사람에 대한 의도적 인 조작 영향.

옹호 영향 -이것은 단어, 단어, 정보, 특정 견해, 신념을 형성하는 데 큰 영향을 미칩니다.

정보와 심리적 영향은 두 가지 수준으로 수행 될 수 있습니다: 이론적이고 이념적이고 평범한 심리학. 이론적이고 이데올로기적인 수준에는 세계관, 과학적 개념, 문화적 가치의 투쟁이 포함되며, 여기에는 주로 선전, 잘못된 정보, 논리적 논증의 적용을 통해 개인의 지적 영역에 미치는 영향, 즉 설득 방법을 사용합니다.

일반적인 심리적 차원에서 투쟁은 대중의 분위기와 선호에 대한 것이며, 여기서 그들은 제안 방법과 억제 수단을 사용합니다. 설득이 제시된 주장에 따라 정보를 적극적으로 이해하고 수용하는 경우 설득과 달리 제안은 처리없이 적극적으로주의를 기울이지 않고 인간의 정신에 침투하며 수동적 인식의 대상으로 강화됩니다.

정보 심리적 영향의 가장 높은 방법 중 하나   1 인당 조작 방법은 정보 전쟁 -경제, 정치, 사회 및 전장 등 다양한 분야에서 적에게 파괴적인 영향을 미치는 무기로 정보를 사용하는 것에 대한 조정 된 활동. 정보 전쟁은 새로운 유형의 전쟁이며, 주요 목표는 정보 시스템 일뿐만 아니라, 우선 사람들의 의식, 행동 및 건강입니다. 즉, 정보 전쟁은 적의 정보 시스템과 인프라뿐만 아니라 국가, 사회 및 개인의 심리적 구조에도 영향을 미칩니다.

정보 전쟁의 수행은 특정 투쟁 수단, 즉 무기의 존재와 사용을 의미합니다.

개인에게 직접 작용하는 정보 무기는 전문가에 의해 두 가지 유형으로 나뉩니다.

1) 정보-심리적 무기는 주로 개인의 의식을 다루고 이미 그것을 통해 행동, 신념, 동기 및 필요, 도덕적 태도, 사회에서 일어나는 일에 대한 태도에 영향을 미칩니다. 이러한 무기는 모든 미디어, 인터넷, 대중 연설, 대화, 제안, 최면 등을 사용할 수 있습니다.

2) 의식을 우회하여 사람의 생리 및 심리 생리학에 영향을 미치는 에너지 및 정보 무기. 사람은 영향의 사실을 알지 못하지만 자신의 유형에 따라 활력, 자신감, 우울증, 불안, 두려움, 행동 제어 능력 상실 배경에 대한 공격성을 느끼기 시작합니다. 사실상, 비슷한 정신 물리학 적 효과는 예를 들어 태양 플레어에 의해 발휘되어 뇌의 생체 활동과 사람의 전반적인 상태에 영향을 미칩니다.

에너지 정보 영향의 원천으로서 레이더 시스템, 우주선, 저주파 및 고주파 발생기, 다우징 설비, 화학 및 생물학적 작용제 및 기타 장치를 사용할 수 있습니다.

에너지 정보 무기의 도움으로 사람들의 행동을 바꿀 수 있습니다. 예를 들어 시위, 폭동의 강도를 줄이거 나 "점화"하여 현재의 사회 과정에 영향을 줄 수 있습니다.

정보 전쟁의 목표와 정보 무기의 사용은   특정 대립 행동이나 별도의 군사 작전뿐만 아니라 외국 및 국내 정치, 경제 및 국가 전체의 방어에서 적보다 우위를 점하고 그를 물리 쳤다.

정보 무기 사용 작업 :

국가의 국제 권한, 다른 국가와의 협력을 훼손; 국가 내 대중 의식의 조작, 영성과 부도덕이없는 분위기 조성, 국가 유산에 대한 부정적인 태도; 전국의 정치적 긴장과 혼란을 불러 일으키고 민족적, 종교적 충돌, 파업, 폭동 및 기타 시위를 시작합니다. 국가의 역사, 국가 기관의 업무에 대한 인구의 잘못된 정보, 권한을 약화시키고 전체 관리 시스템을 불신하게합니다. 병력, 무기 및 군사 장비의 명령 및 제어 시스템, 위험이 높은 대상의 위반; 정치, 경제, 사회 및 기타 활동 분야에서 국가의 주요 이익을 심각하게 손상시킵니다.

자연과 인간 관계의 영역에서 발생하는 위의 모든 변화, 그러나 인공 미디어의 경우 훨씬 더 큰 변화는 주로 두 가지 문제를 이해하고 해결할 필요성으로 감소됩니다.

1. 유 전적으로 결정된 암시 메커니즘이 현대의 정보 노출 수단에 의해 형성된 조건에서 생존 할 수있는 기회를 제공 할 수 없기 때문에 개인의 글로벌 정보 환경에 대한 환경 제어 시스템을 만듭니다.

2. 그의 정보 문화를 형성함으로써 인간의 정신을 보호하는 임무가 일어난다. 분명히, 사람은 마지막 사례에서 진실로 받아 들여진 정보를 인식해서는 안되지만, 그 정보와 분리되어서는 안됩니다. 정보를 해석하고, 본질을 이해하고, 숨겨진 의미와 관련하여 개인적인 입장을 취하고, 다양한 출처에서 필요한 정보를 찾고, 체계화하고, 수신 된 정보에서 오류를 찾고, 대안 적 견해를 인식하고, 합리적인 논증을 표현하고, 연결을 설정하고, 정보에서 주요한 것을 식별하는 방법을 배우는 것이 중요합니다 메시지.

정보 문화의 형성은 대학 도서관의 주요 임무입니다. 왜냐하면 그것은 거대한 집합 정보와 과학적 잠재력을 가진 사람들이기 때문입니다. 이제 우리는 noosphere 사고의 틀에서 정보-심리적 방어의 이론과 실천을 형성 할 수 있습니다.

현대전에서 심리적 작전을 수행하는 목표, 목적, 방법 및 수단을 알면 도덕적, 심리적 상태를 훼손하고, 직원의 잘못된 정보 및 탈선, 우리 군대의 전투 활동을 해체하는 것을 목표로 적의 심리적 조치에 대응하는 필요하고 효과적인 조치를 결정할 수 있습니다.

적의 심리적 방해를 막기위한 작업의 효과는 취한 조치의 기대, 명확성 및 정서적 풍부함의 원칙, 즉 대응 작업의 결과는 사령관과 교육 업무 담당 부의 정도에 의해 결정될 수있는 정도에 결정적인 범위에 달려 있습니다. 군사 심리학자들은 전투 상황에서 정신의 기능 패턴을 고려할 것이다.

적의 심리적 작전으로부터 군대를 보호하는 것은 적과 우리의 인구 및 인구에 대한 정보와 심리적 영향을 예측, 예방, 평가, 방해하고 부정적인 결과를 제거하기위한 측정 시스템입니다.

적의 심리적 작전의 예측은 사령관, 직원, 파괴적 행동력의 교육 기관에 의한 예방 적 평가와 실제적이거나 잠재적 인 적이 가질 수있는 수단으로 구성됩니다.

미 육군은 적대 행위, 대대 및 심리 작전 회사 인 여단을 직접 지원하는 것으로 유명합니다. 심리적 운영 회사에는 전술 수준의 정보 자료를 개발하는 편집 소대 이외에도 인쇄 소대와 방송국 소대가 있습니다. 이러한 구조를 통해 회사는 매일 약 5 억 개의 전단지를 제작하고 방송국에서 동시 작업을 수행 할 수 있습니다. 이를 바탕으로 주요 임무를 해결하는 우리의 부대와 부대는 반드시 적에게 막대한 정보와 심리적 영향을받는다고 가정 할 수 있습니다. 집중 구역, 연장 경로, 전투 위치가 밀집되어 있으며, 무선 노출에 노출 될 수 있으며, 방어에있는 부대는 활동중인 방송 구역에 빠지게됩니다. 또한 경험에 따르면 충격 방지 포장의 미니 무전기가 병력 이동 경로를 따라 채워진 지역에 흩어져서 심리적 운영 스테이션, 펜, 관련 정보가있는 라이터 및 종종 폭발 장치의 주파수에 맞춰 조정될 수 있습니다. 예측에서 중요한 점은 우리의 부서와 부서의 직원에 대한 정보 심리적 영향 채널을 결정하는 것입니다. 영구 배치 지점에 위치한 부대는 모든 알려진 심리 정보 도구에 노출 될 수 있으며, 전진하는 부대와 소단위는 적의 전투 통제 네트워크에 적을 투입함으로써 더 많은 방사능을 경험할 것입니다. 또한, 적은 자신이 떠나는 위치에 전단지를 남길 수 있으며, "치명적이지 않은"행동 무기 (특히 향 정신)를 사용할 수 있습니다. 3 월 중 군대에 가장 효과적인 파괴적 영향력을 발휘할 수있는 채널은 다음과 같습니다. 적군에게 정보를 잘못 전달하고 공황 소문을 퍼 뜨리기 위해 군대의 군사 무선 네트워크에 진입 한 경우; 휴식 장소, 통금 시간 서비스 위치, 거주지, 집중 구역의 적층.

파괴적인 행동의 전문가들은 그들이 영향을받는 청중에게 차등 적으로 접근합니다.

적군의 심리 작전 전문가는 원칙적으로 다음과 같은 영향의 대상을 구별합니다. 군인과 상사; 여성 군대; 장교 장군; 상충하는 민족, 정치 및 종교 단체의 대표; 보충에서 군사 요원; 오랫동안 군사 행사에 지속적으로 참여하는 사람들; 커뮤니케이션 등을하는 사람

예측에서 중요한 점은 적의 심리적 작전의 가능한 주제와 상징을 결정하고 효과를 예측하거나 무효화하는 것입니다. 병력의 사기에 대한 가장 큰 피해는 위험, 불편 함, 식량 부족, 전투 경험 부족, 지도자의 목표와 행동에 대한 부정적인 태도, 명령에 대한 불만족 등의 요인으로 인해 발생합니다. 따라서 이러한 현상은 우리 군대의 정보 및 심리적 영향 과정에서 이용 될 것입니다 . 심리적 운영 전문가는 사건과 사실을 다음과 같이 이념적으로나 심리적으로 이길 수있는 기회를 놓치지 않을 것입니다. 재료 및 기술 지원의 결함; 나라의 부작용; 낮은 수준의 인원 훈련, 군인에게 알리는 잘못된 계산; 탈영, 배신 등의 사실. 적군의 선전과 심리적 행동에 병력이 취약 할 가능성을 제공하고, 민주화 될 가능성이 가장 높은 그룹과 개인 병사를 식별해야합니다.

적대자가 수행하는 정보 심리적 행동의 평가는 진정한 목표와 목표를 밝히는 데 있습니다. 그러한 행동을 계획 할 때 심리학 전문가들은 잘못된 정보, 협박, 기분의 변화, 관계 시스템, 욕망, 활동, 우리 군대의 행동 패턴을 목표로 삼을 것입니다. 경험이 보여 주듯이, 심리적 작전의 가장 중요한 임무는 적의 정보화입니다.

적의 효과적인 심리적 영향을 방지하기 위해, 심리적 작전을 수행하는 진정한 목표, 목표, 주제, 형태, 방법 및 기술적 수단을 군대 요원에게 설명하는 데 특별한주의를 기울여야한다. 적의 파괴적 행동의 정교한 기술, 방법 및 결과를 증언하는 구체적인 사실을 군대 요원에게 알리면 좋은 예방 효과를 얻을 수 있습니다. 예를 들어, 소위 감염된, 방사성 전단지, 향정신성 약물 등을 사용하는 적의 가능성에 대해 사전에 경고함으로써 군대 직원의 부정적인 반응과 행동의 발달을 피할 수 있습니다.

심리적 운영의 효과적인 "발동"을 방지하려면 인력에 대한 심리적 영향 채널이 안정적으로 중첩됩니다. 정보 (신호, 메신저 등)의 수신 및 전송과 관련된 활동을하는 사람들을 지속적으로 통제하는 것이 중요합니다. 그것들은 먼저 물체가 될 수 있고 정보의 전달 링크가 될 수 있습니다. 실습에 따르면 전투 상황에서 군인이 개인 라디오를 갖도록하는 것은 부적절합니다. 아프가니스탄의 위대한 애국 전쟁과 군사 작전의 경험으로 각 부대의 책임자를 임명하고, 부분적으로는 적의 전단지를 수집하고 파괴하는 특수 팀을 임명해야합니다. 사령관과 군 심리학자는 잠재적으로 심리적 영향에 가장 취약한 군 요원에게 특별한주의를 기울여야합니다. 여기에는 눈에 띄는 신경 정신 불안정, 높은 "정신적 전도도"( "의심스러운") 및 불안이있는 사람들이 포함됩니다. 어려운 상황   종종 공황 유발자가됩니다. 이 경우 부정적인 결과를 방지하는 효과적인 방법은 다음과 같습니다. 경험이 풍부한 심리적으로 안정된 전사 중 멘토를 적의 심리적 영향에 노출 될 수있는 군사 요원으로 임명합니다. 특정 문제를 해결하고, 그들과 개별 작업을 수행하고, 정신적 자기 조절 방법을 가르치는 것을 목표로하는 "트로이카"와 "5 명의"전사에 후자를 포함시키는 것.

군대의 지속적이고 객관적이고 심리적으로 편리하게 구성된 전투와 정치 정보는 적의 심리적 행동의 효과를 감소시키는 데 기여합니다. 정보에 대한 인간의 인식에 대한 심리적 메카니즘의 작용 (우선, 후광, 권위, 책임 등의 영향)에 대한 세부 사항을 염두에두고, 사령관은 적들에게 군사, 정치 및 군사 사건, 상황의 변화에 \u200b\u200b대해 부하 직원들에게 알리는 것을 선점해야한다. 전문가 (심리학자, 선 전파 등), 사건의 목격자 (난민, 전직 포로, 적과의 전투에 이미 참여한 전사)를 적극적으로 참여시키고 실패와 오산의 이유를 제 시간에 설명하십시오.

사령관, 직원 공무원, 교육 기관은 적들이 정신적 및 다른 유형의 "비치명적인"행동 무기를 사용하는 경우 매우 구체적인 조치를 제공해야합니다. 이를 위해 각 군인은 개인 보호 장비, 고글, 맹인 및 중독을위한 응급 처치 장비 등의 가용성과 서비스 가능성을 확인해야합니다. 군 장비의 예기치 않은 고장, 통신 및 이동성이 박탈 된 경우 부하 직원을 훈련시켜야합니다. 지상에.

우리 부대의 인원에 대한 적의 심리적 영향의 혼란은 다양한 방법으로 달성됩니다. 이 문제의 정찰, 억압 및 물리적 파괴와 적의 심리적 작전 수단을 근본적으로 해결하십시오. 그러나 이것이 항상 가능한 것은 아닙니다. 따라서 경계의 상실을 막기 위해 다양한 활동에 군인을 적극적으로 포함시켜야합니다. 이완, 게으름, 민간인과의 통제되지 않은 접촉. 적의 모든 선전 자료는 즉시 수집되어 인원에게서 압수되어 연구 후 파괴되어야합니다. 이러한 조치에는 군인과의 개인 및 그룹 설명 작업이 수반되어야합니다. 그러한 일은 적에 의해 수행되는 군인들 사이에 부정적인 태도를 형성하도록 설계되었습니다. 동시에, 우리는 적의 모든 행동이 반박과 노출을 요구하지는 않는다는 것을 잊어서는 안됩니다. 그의 선전 자료 중 일부는 반 선전 목적으로 적극적으로 사용될 수 있으며 일부는 단순히 무시됩니다. 적의“동물 외모”,“피에 굶주림”및“둔함”에 대한 오늘날의 진술은 이미 정서적으로 의미있게 불포화 된 것임을 기억해야합니다. 각 문구는 반드시 특정 주장과 사실에 의해 뒷받침되어야합니다. 따라서 사령관과 교육 업무 담당 부서는 미디어와의 최적의 상호 작용을 구성하기위한 일련의 조치를 제공해야합니다 (정보 제공, 군사 요원과의 접촉 구성, 군사 요원 간 인쇄 출판물 배포 등). 페르시아만의 미국 부대 지도자와 미디어 간의 상호 작용 경험은 매우 귀중 할 수 있습니다. 그들은 전쟁의 엄격한 검열 (현재 세기에서 "가장 닫혀있는"이라고 불림)과 언론인의 전례없는 규모의 병사 배치 장소를 결합시켰다. 이것은 언론인들이 신선하고 활기차고 동시에 신중하게 "선별 된"정보를받을 수있는 언론 센터를 설립함으로써 촉진되었습니다. 이 작품의 유연하고 효과적인 형태는 4-5 명의 언론인과 홍보 담당관이 구성한 40 개의“저널 풀”이었습니다. 후자는 풀에 들어가는 모든 정보를 검열하는 역할을했습니다. 사우디 아라비아에서 인정받은 1,600 명의 언론인 중 160 명 (대부분 미국인)만이 전쟁터를 \u200b\u200b방문하고 군사 요원을 면담 할 권리를 얻었지만, 엄선되고 특별히 훈련 된 장교와 군인들과 대화를 나 presented습니다. 이 모든 것이 언론에 군사 사건을 반영한 것으로 미국과 다른 국가에서 호의적 인 여론 형성과 군대의 높은 사기에 기여했다.

적은 소문을 퍼뜨려 인원을 사기를 떨어 뜨릴 수 있습니다.

욕망의 소문미래에 적을 흥분시키기 위해 분배되고, 성취되지 않은 희망에 대한 강한 실망, 자신의 힘에 대한 믿음의 상실 및 성공적인 이벤트 결과 가능성.

허수아비 소문불안, 불안, 두려움 및 심지어 공황 발작을 자극하는 것을 목표로하십시오.

공격적인 소문그들의 목표는 적의 "캠프"에서 사람들 사이에 일반적인 의심과 상호 불신의 상태를 만들고, 특정 사회 집단에 대한 적대감을 유발함으로써 그 통일성을 위반하는 것입니다.

소문의 엄청난 심리적 영향을 감안할 때, 소문을 억제하고, 분포의 근원을 파악하고, 목표를 직원에게 설명하기 위해 적절한 조치를 취해야합니다.

불확실성의 원천, 소문 부패, 공황, 즉 부정적인 심리적 현상의 국소화와 같은 탈선을 겪은 군인, 유닛, 때로는 탈선을 겪은 유닛의 결정적인 격리는 적에게 심리적 영향을 분석하는 역할을한다. 그리고 이것은 적의 심리적 행동과 그들에 대한지지 적 동원 영향의 제공과 관련하여 군대의 개인 및 그룹 의견과 정서를 지속적으로 모니터링해야한다.

적의 심리적 행동의 결과를 제거하려면 다음이 포함됩니다.

부대의 정보 심리 방어 시스템에서 그 결과, 효과의 이유, 가장 약점을 분석하고 평가합니다.

영향을받는 군인과 정신 재활 조치를 수행합니다. 조직이 복원되고 무력화 된 군대의 전투 효과;

가해자, 경 보자, 반역자에게 적절한 제재 적용

적의 심리적 운영에 대한 전체 대응 시스템을 최적화하기위한 조치 식별

심리 작전을 반박하고 군대를 보호하는 것은 군사 작전의 도덕적 및 심리적 지원의 중요한 구성 요소입니다. 전투 임무 준비 및 해결 단계에서 지휘관, 본부, 교육 기관이 수행합니다. 적의 심리적 작전의 특성, 부대의 실제 도덕적 및 심리적 상태 및 지속적이고 포괄적으로 수행되는 정보를 고려하여 계획되고 수행 될 때 정보 및 심리적 대응의 효과는 더 높아질 것입니다.

따라서 현대전의 심리적 작전은 전술적, 작전 적, 전략적 목표를 달성하는 중요하고 효과적인 수단으로 여겨진다. 그들은 독립적으로 그리고 전투 파괴 수단과 함께 수행 할 수 있습니다. 심리적 운영에 대한 반작용은 유닛과 소단위의 인원에 대한 적의 정보-심리적 영향의 결과에 대한 예측, 예방, 중단 및 제거의 구현을 포함한다.

정보와 심리적 대립이라는 새로운 유형의 전쟁이 세상에 나타났습니다. 새로운 "치명적이지 않은" "심리적"무기가 등장했습니다.이 무기는 죽이지 않고 파괴되지는 않지만 최소한의 손실로 승리를 거둘 수 있습니다. 현대와 미래의 전사의 독립적이고 효과적이고 상대적으로 저렴한 유형의 무기입니다. 전투 사용 경험에서이 무기의 질적 및 양적 특성이 우수한 군대는 현대 전쟁의 전장에서 더 효과적 일 것입니다. 적을 물리 치기 위해 병사를 육체적으로 구하는 것만으로는 충분하지 않으며 적 병사의 파괴가 항상 가장 효과적인 것은 아닙니다. 3/4에 의한 현대 전투의 성공은 전쟁 당사자의 도덕적 및 심리적 능력의 실제 상관 관계에 달려 있습니다. 각 사령관의 임무는 부대의 사기를 높이고 적군의 도덕적 및 심리적 상태를 줄이고, 부하 직원의 정보 및 심리적 방어를 효과적으로 구현하며 적에 대한 지속적이고 힘든 심리적 압력을 가하는 수단을 찾고 찾는 것입니다.

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사람들이 자신을 생각하는 이유

  일반적으로 그를보다 더 설득

  다른 사람들에게 일어났습니다.

  블레이즈 파스칼. "생각."

정보 시스템은 정보 시스템의 존재를 정당화하는 일종의 정보 유출구가 있어야하기 때문에 정보 작업과 분리 할 수 \u200b\u200b없으며,이 결과는 정보 소비자에게만 영향을 미칠 수 없습니다. AR 서비스가 더 설득력있는 자료 제시를 위해 노력하지 않는 경우, AR 서비스가 그 책임에 완전히 부합하지 않는 것으로 간주됩니다.

AR 서비스는 사회에서 다양한 사건과 프로세스를 시작, 강화, 조정, 약화, 방향 조정, 예방, 이러한 계획에 의해 제공된 정보 영향을 준비하고 이행하기위한 실행 계획 개발에 참여할 수 있습니다.

정보 서비스에 의해 밝혀진 많은 사실들과 그에 의해 개발 된 많은 개념들은 널리 알려질 가치가 있으며, 미디어 출판물이나 서적에 삽입되는 다소 광범위한 사람들에게 영향을 미치는 수단으로 사용될 수 있습니다. 효과적인 분석 인텔리전스 조직은 생성 된 지적 제품이 특성상 허용되는 한 널리 사용되는 조직입니다. 출판물에 대한 자료의 재 등록은 일반적으로 이에 관심이있는 AR 직원뿐만 아니라 신뢰할 수있는 작가 및 저널리스트에 의해 수행됩니다.

잘 구성된 영향력 시스템은 사회의 주요 지점에 미치는 미미하고 미묘한 영향이 중대한 변화를 시작, 규제 및 예방할 수 있도록하는 시스템입니다.

특정인에게 영향을 미치는 방법 :

구호 또는 어려움 생활 조건;

경력의 촉진 또는 어려움;

우정의 형성 또는 파괴 특정 사람들;

정보 제공, 즉각적인 인상 제공 또는 반대로 특정 정보의 수신을 방해하는 행위

특정 요구 사항에 따라 일부 혜택을 제공하십시오.

정보 영향-표지판을 통해 그의 아이디어 중 일부를 형성함으로써 주제의 행동에 미치는 영향.

정보 영향의 대안 :

상황 영향-그의 아이디어 중 일부를 형성하는 데 도움이되는 상황을 조성함으로써 주제의 행동에 미치는 영향;

의식을 우회하는 정신에 대한 정보 영향;

뇌에 대한 사이코 트로닉 (즉, 물리적 수단) 영향;

뇌에 대한 정신 정신성 (즉, 화학적 수단) 영향.

몸 전체에 영향을 미쳐 정신에 영향을 줄 수도 있습니다.

정보 영향의 방법 :

1) 피험자가 자기기만하는 경향의 사용 : 피험자가 진실로 생각하고 싶은 것에 대한 메시지;

2) 주체에 대한 불신의 사용 : 메시지는기만의 주체에 의해 의심되는 출처를 통해 주체를 보장하기 위해 필요한 것과 반대이다.

3) 피험자의 속임수 사용 : 피험자가 자신의 믿을 수 없거나 자기기만을 사용하려는 시도로 인식해야 할 메시지.

정보 영향 :

1) 기본-세계관, 행동 태도 형성;

운영-분위기를 조성하고 특정 결정을 내립니다.

2) 직접 : 피험자에게 전달 된 정보를 통해;

간접 : 처리 된 주제에 해당하는 정보를 생성하는 주제에 대한 영향;

3) 명시 적 : 처리 된 대상이 자신에게 미치는 영향을 알고 자신에게 이익이되도록 대응하려고 할 때;

숨겨 짐 : 치료 대상이 자신에게 미치는 영향 만 의심 할 수있는 경우.

대상에게 정보를 제공하는 방법 :

직접 통보;

정보 유출 시뮬레이션;

정보에 대한 접근 촉진;

정보 접근의 어려움 (호기심 유발);

눈에 거슬리지 않는 방식으로 캐주얼 한 반복 반복.

영향력의 효과를 높이려면 대상의 주요 동력을 사용해야합니다.

욕망 ...

안전을 위해;

명성을 얻으려면;

힘을 내기 위해;

사치에

이성과 소통하기 위해;

정의로;

자녀에 대한 사랑;

동정심;

모든 사람들이 예외없이, 그러나 다른 정도로 영향을받습니다. 그들은 특정 요인에 대한 민감성과 특정 행동에 대한 성향이 다릅니다. 사람을 이미 끌어 들인 행동으로 밀어 넣는 것이 훨씬 쉽습니다. 영향을받는 행위는 또한 가공 된 개인의 정신 상태를 양호하게 유지해야 할 필요가 있고, 또한 거의 동시에 개인에게 영향을 미치는 다른 통제 할 수없는 요소가 원하는 방향을 갖는 경우 더 효과적인 것으로 판명되었습니다.

영향에 영향을 줄 때, 항상 오류가 발생하거나 바람직하지 않은 상황이 발생할 위험이 있으며, 그로 인해 영향의 영향이 예상 한 것과 반대가됩니다. 이러한 실수의 예는 Mora Yokai의 소설“돌 심장이있는 남자의 아들”에 설명되어 있습니다. 그의 잔인함에 대해 잘 알려진 오스트리아 제국 줄리어스 게 나우 (Juius Gainau, 1786-1853)의 야전 장교는 다음날 그를 기다리고있는 사직에 대해 사적으로 개인에게 통보했다. 이 통지의 목적은 1848-1849 년 헝가리 봉기 사건에 참여한 죄수 중 한 명의 죽음을 개인적 복수로부터 얻는 것이었다. Julius Gaynau는 "최소 12 시간의 권력을 사용하여 120 명의 주 피의자에게 소송을 제기하고 그들에게 결정을 내려야한다는 명령을 내렸다. 모든 피고인은 사형을 선고 받았다. 그는 형벌을 감축하거나 운명을 완화했습니다! 아니, 그는 단지 형벌을 취하고 폐지하고 모든 죄수에게 사면을 부여하고 그들을 석방 시켰습니다.이 고통스러운 한 시간 동안, 두통으로 고통받는 사람은 실제로 복수를했습니다. 그는 패배하여 발로 짓밟고 자기 머리를 밟으려고하는 목사에게로 넘어 갔다. " ( "단검의 끝이 끊어졌습니다")

따라서 정보를 통해 효과적으로 영향을 미치기 위해서는 처리되는 개인의 "내면 세계"에 대한 좋은 아이디어가 있거나, 노출의 각 부분의 결과를 어떻게 든 점검하면서 점진적으로 행동해야합니다. 즉, 정보 영향의 가능성은 원칙적으로 매우 중요하지만,이를 효과적으로 사용하기 위해서는보다 간단한 작업 수행 수단을 사용하는 것이보다 신뢰성 있고 저렴하도록 상당한 노력을 기울여야합니다.

사이코 트로닉스의 영향에 관해서는, 그러한 기술에 대한 대부분의 보고서는 한 출판에서 다른 출판으로 방황하고 부정확성을 인식 할 수있게하는 필수 초기 세부 사항이 유실되지만 비판적으로 사고하는 통역사에 대한 혼란스러운 고려 사항이 추가되도록 재구성됩니다. 이러한 의사 사실의 출현 메커니즘 중 하나는 다음과 같습니다. 사이코 트로닉스에 관심이있는 일부 냉정한 열성 팬은 모호한 연구를 위해 주정부로부터 돈을 받기를 원하며 이미 유통 된 의사 사실, 그 자신의 모호한 업적 및 추가 작업 계획을 설명하는 의사 과학 노트를 작성하여 다른 기관을 돌아 다니기 시작합니다. 실질적인 관심보다는 난처함. 그녀가 기자의 눈에 들어 오면, 그 후 수행 된 국가 연구에 관한 새로운 보고서가 언론에 나옵니다.