Vikoristannya spazio aperto vicino al piano commerciale.

L'attuale rappresentante di vendita e merchandiser non sono in grado di vendere i loro beni e il concetto di nobiltà del merchandising alla loro azienda. Al fine di ottenere il massimo effetto, la colpa è della mente del consumatore e dell'acquirente, nonché del proprietario del punto di distribuzione, nonché del rilevamento del comportamento dei clienti.

Il materiale delle statistiche può essere non solo per gli addetti alle merci, ma per l'organizzazione del merchandising letterario delle loro merci presso il negozio di alimentari, ma per i proprietari dei punti di distribuzione, come per l'ottimizzazione dello spazio per le vittorie.

Una tale comprensione come fonte di acquisti nei punti commerciali, un negozio di merci negli stessi punti vendita, la distribuzione ottimale dei punti vendita principali e aggiuntivi svolgerà il ruolo di merchandising, e quindi l'efficienza.

Quando si distribuiscono merci al trading floor, ci sono una serie di fattori:

• ottimale per la spaziosità del trading floor,
• distribuzione ottimale dei gruppi di prodotti,
• distribuzione dei punti vendita principali e aggiuntivi,
• modi per garantire il flusso di clienti

Ai fini del tipo di distribuzione dello stabilimento del punto vendita, è necessario aumentare l'efficienza della distribuzione dei gruppi merceologici. Quando si sviluppano gruppi di prodotti con iniziali є due punti:

• Più gruppi di prodotti per categoria in termini di disponibilità a causa della popolarità degli acquisti a medio termine

La priorità del centro commerciale

Apparentemente, è una missione prioritaria al trading floor. flusso di clienti , tobto. da quel modo, dove passare più acquisti. Le merci della migliore qualità, le pubblicità più ampie e le merci più popolari non saranno in vendita, poiché non ci sono molte posizioni nei negozi.

Al negozio c'è un ambiente naturale proprio accanto al centro commerciale, che inizia nella fase di progettazione del negozio: apertura dell'ingresso, possesso commerciale nel magazzino. Affrettati al flusso di acquirenti, possiamo ottenere molte assicurazioni fin dai primi giorni con il massimo beneficio, non vediamo l'ora di guardarti intorno per più beni.

• L'80-90% degli acquirenti ignora tutti i punti vendita, roztasovany in poi perimetro del trading floor se solo il 40-50% degli acquirenti ha bisogno di aggirare le valanghe interne.
• migliore notti "calde" allo stesso tempo pannocchia al flusso dell'acquirente che zona di cassa.

Sul piccolo è mostrata l'insolvenza della vendita tra i compratori, tobto. un sacco di acquirenti, come un fit sulla piazza della pelle.

È ancora più importante vedere dritto Se scegli l'acquirente, vai al negozio, che è il modo migliore per tirare fuori la merce dalla scatola, quelli che sono i primi a calpestare gli occhi degli acquirenti, che vanno solo al negozio. Ci sono 4 ragioni per cui le merci sono colpevoli della vendita di merci prima della strada per l'acquisto:

• Per tutto il tempo, l'acquirente è sempre vuoto e l'acquirente non si preoccupa di chi non accetta l'acquisto, dopo avergli inviato il pacco, perché è importante e non facile da gestire.
• Acquisto di beni impulso. Bazhannya pokuptsya per acquistare quelli non programmati più sulla pannocchia da acquistare nel negozio.
• Non appena la merce è esaurita, l'acquirente non è competitivo, quindi l'acquirente vince l'acquisto di un prodotto concorrente, prima contrassegna il tuo.
• Naivazhlivishe quelli che sono i più costosi, sono assicurati per gli acquisti, chiusi. Sulla pannocchia dal negozio VIN MA 100% sumi, designato per un buon acquisto. Se vengono vendute più merci, si perderà meno denaro. Finché la merce si trova lontano, l'acquirente non può acquistarla solo per chi non ha il cuore di chi l'ha comprata per un centesimo.

L'acquirente di Bilya casa trascorre un'ora a casa e non è impegnato. Ecco perché la zona è attraente per le merci tranquille, poiché è molto spesso fare il bagno prima di versare un impulso (gomma da masticare, malto, bere troppo). Allo stesso modo, buone notizie nella zona di giornali e riviste: l'acquirente può dargli un'occhiata e poi acquistare.

Otzhe, la missione prioritaria al trading floor:

In tale grado, quando si distribuiscono i punti vendita principali e aggiuntivi di qualsiasi prodotto, è necessario tenere conto del comportamento degli acquisti nei punti di scambio, nonché dello sviluppo del possesso e dei concorrenti nella sala, e anche su soluzioni non standard. Distribuendo correttamente la merce, offri loro la scelta migliore per il negozio.

Gruppi merceologici Podil

Nella maggior parte dei casi, quando pianificano gli acquisti, possono accettare prontamente merci, come gruppi di merci, se si desidera aggiungere qualcosa (pane, latte, maccheroni, farina d'avena, macchie, piatti, ecc.). Pertanto, l'intero assortimento del negozio può essere suddiviso in tre gruppi:

• I beni della bevanda affamata. Acquisto di merce varia Utilizzo una pratica visita cutanea dell'acquirente al punto vendita. Їх sono anche chiamati gruppi di prodotti che completano il negozio.
• La merce viene periodicamente bevuta. L'acquisto di questi beni è pianificato una volta per visita.
• Prodotti di bevanda d'impulso. L'acquisto di questi beni non è previsto.

Sul fondo di un negozio di alimentari, sarà dimostrato in modo più efficiente il roseting di gruppi di materie prime vicino al trading floor.

Il compagno Oskilki che ha fame berrà il minor numero di acquisti in questi punti vendita. Per questo, i gruppi di merci sono colpevoli di roztashovuvatisya lungo il perimetro esterno del piano commerciale, in modo che l'acquisto possa essere effettuato a mano. Non appena gli acquirenti si accorgono di non essere a portata di mano, la puzza li farà uscire dal trading floor. Non senza un cambiamento nell'ora di acquisto di un acquirente nel negozio (anche, riducendo il numero di acquisti d'impulso), ma puoi anche spingere l'acquirente a pensare di visitare il negozio in un nuovo momento.

Al tocco di un momento, quando un dato gruppo di merci può avere la migliore bevanda, nel mezzo della sala commerciale, il cliente non ha trascurato lo stesso gruppo di merci. Puoi anche fare eredità negative.

1. Pragnochi zmusiti l'acquirente deve passare attraverso l'intero negozio, i proprietari dei negozi a pomilkovo vvazhayut, ma l'acquirente shukatime è un prodotto necessario, perché non è noto. Non aspettarti così. Se l'acquirente non immagazzina le merci danesi nel negozio, potrà semplicemente andare al negozio.

2. Non esagerare, puoi dire che le categorie di beni più popolari più spesso "soffrono" attraverso coloro che sono in vendita. Quanti altri pacchi di merce ci sono per vendere al flusso di clienti i punti che sono stati sparsi oltre l'ultimo perimetro sulla pannocchia? Quanto posso ottenere in più? Quanto compreranno gli acquirenti?

• I beni della bevanda affamata carne, verdura, latticini, virobi da forno. Slid unico rostashuvannya di questi beni uno per uno. L'acquirente più spesso prevede di acquistare prodotti dai nostri gruppi. Otzhe, i principali punti vendita di prodotti cich sono colpevoli di essere nel mezzo del perimetro del piano commerciale, con l'aiuto di loro, gli altri compagni vengono arrostiti. E qui l'acquirente sarebbe tentato di dare un'occhiata all'intero piano commerciale.
• Ovviamente, quando pianifico la distribuzione dei gruppi merceologici, rispetto le specificità delle merci: prodotti a base di carne, latticini, frutta e verdura, prodotti freschi congelati. La specialità della selezione del tipo di pelle del prodotto (temperatura, volume, possibilità di cambio di scorta sulla polizia), nonché "l'incompetenza" di alcuni gruppi merceologici (costola e latticini).

Punto commerciale con una piccola area.

Se puoi semplicemente fare shopping in un piccolo trading floor, puoi chiamare il nome del cosiddetto "maglia d'oro" - aree, roztashovanoyi tra le porte d'ingresso, per quanto riguarda le merci molto in esecuzione presso il negozio. Le merci in esecuzione sono immagazzinate nelle specifiche del negozio e possono essere utilizzate. C'è anche una rastrelliera di giornali e sigarette, un frigorifero per le bibite, scomparti per il latte e virobi da forno. La merce, che comprende un gran numero di acquirenti, può essere indossata solo nel mezzo del cosiddetto "triciclo d'oro".

Il piccolo mostra come è possibile cambiare le dimensioni del "triciclo d'oro". Al calcio A alle porte d'ingresso, le merci in movimento (latte) e il flusso di cassa sono addirittura vicini uno a uno. All'estremità B, vengono versati i puzzi e da soli la dimensione del triciclo d'oro è stata aumentata.

Il criterio principale per l'aumento del tempo al trading floor tra i gruppi di merci è l'aumento del reddito da uno spazio del trading floor.

Nella maggior parte dei casi, quando pianificano gli acquisti, possono accettare prontamente merci, come gruppi di merci, se si desidera aggiungere qualcosa (pane, latte, maccheroni, farina d'avena, macchie, piatti, ecc.). Pertanto, l'intero assortimento del negozio può essere suddiviso in tre gruppi:

· I beni della bevanda affamata. Acquisto di merce varia Utilizzo una pratica visita cutanea dell'acquirente al punto vendita. Їх sono anche chiamati gruppi di prodotti che completano il negozio.

· Merci periodiche. L'acquisto di questi beni è pianificato una volta per visita.

· Prodotti di bevanda d'impulso. L'acquisto di questi beni non è previsto.

Oskilki compagno della persona affamata verrà chiesto il maggior numero di oggetti, da coloro a cui è stato chiesto di accumulare molti acquisti. Per questo, i gruppi di merci sono colpevoli di roztashovuvatisya lungo il perimetro esterno del piano commerciale, in modo che l'acquisto possa essere effettuato a mano. Non appena gli acquirenti si accorgono di non essere a portata di mano, la puzza li farà uscire dal trading floor. Non senza un cambiamento nell'ora di acquisto di un acquirente nel negozio (anche, riducendo il numero di acquisti d'impulso), ma puoi anche spingere l'acquirente a pensare di visitare il negozio in un nuovo momento.

Modi per garantire il flusso di clienti. Le stesse tendenze risalgono alla vasta gamma di stili e banconi nel rigoroso ordine geometrico del negozio. L'acquirente non pensa di voler acquistare alcun prodotto, se passa da una sezione all'altra, è necessario fidarsi della velocità dell'acquisto nel negozio. Allo stesso tempo, non è necessario cambiare il passaggio, ma suonarlo nel mezzo o alle intersezioni con i passaggi. Spesso, per suonare il corridoio, sono vittoriosi:

· Schermo;

· Colonna decorativa;

· Steyka con un poster.

È un modo meno ovvio, ma non meno efficace, di affidarsi alle mani dell'acquisto da un negozio: il prezzo della riproduzione di musica. A causa dello spokyna della musica, avrò una maggiore atmosfera nei negozi, non avrò abbastanza tempo per gli acquirenti di andare nei negozi. Shvidka muzyka può essere un effetto prototipo - un coccodrillo ambulante si trasformerà in uno shvid, che è per lo più vittorioso durante l'anno - un picco per la seccatura degli acquirenti.

Acquisto per la registrazione dei magazzini m_stsya sale.

1. Vetrini. La vetrina è una di quelle che si trovano negli annunci pubblicitari.

Sono molti gli acquirenti che vanno al negozio da quello che è rimasto scioccato dalla tua finestra, che ha fatto l'autostop. Lo sguardo di chi sta passando alla finestra beve, ma è importante a metà del terzo verticale. Gli oggetti che si trovano lì verranno incrociati 2 volte più spesso che sdraiati su un lato. Il discorso, come sdraiarsi, si sposterà 10 volte più bello, meno, come essere posizionato nella parte superiore della finestra. Aumento del rispetto, come arrivare con gli sguardi alle zone rurali delle finestre, un tale rango:

Vіtrina è colpevole di aver rilasciato all'acquirente una dichiarazione sull'assortimento del negozio, l'acquirente è colpevole a prima vista del motivo per cui il negozio sta vendendo e qual è il prezzo del vino. Ad esempio, per quanto riguarda il livello dei prezzi al negozio per i clienti con un reddito inferiore alla media rossa, dire i grandi prezzi messi sotto: l'acquirente principale può valutare subito il numero di discorsi per l'intero lotto e basta andare alla lista degli altri beni in negozio.

Esposizione merce a Vitrini maє e Perevagi:

· Sulle rappresentazioni del prodotto vіtrinі "esca viva", quindi sì, puoi immediatamente rifiutare l'affermazione sul nuovo (colore, forma, dimensione, funzione);

· Sull'acquisto di valore significativo, puoi vedere la madre degli altri acquirenti e guardare la stessa merce.

Vedi così vidi vetrine:

· Fronte (il prezzo delle aperture nella parte anteriore dell'impresa commerciale, in cui sono esposte le merci.

· Dimostrazioni (segnali per familiarizzare gli acquirenti con nuovi prodotti, nuovi modelli, modifiche, colorazioni.

· Trading (organizzazione del deposito secondo il principio del trading: self-service dell'acquirente o servizio del venditore. , obov'yazkovo mati tsinnik e descrizione delle sue caratteristiche principali).

2. Vikladennya. Il discorso è ordinato in base a colori, dimensioni, set alla fine della giornata. Con la semplicità di costruzione, il robot di un visual merchandiser è simile al robot di un artista: un quadro emerge dalla ricchezza incurante delle merci nello spazio aperto del trading floor.

Il negozio si diverte molto, il cliente non vede uno scooter.

· Informa degli acquirenti sulla vendita di un amico;

· Oznajomlyuє їkh z yakіstyu, modalità di conservazione e singolarità delle merci;

· Nagaduє sui compagni di compagnia.

Infatti, puoi vedere tre tipi principali di impostazioni:
1. Informazioni wiki. È un ottimo posto per trovare informazioni: opuscoli e poster con caratteristiche tecniche.

2. Vikladennya - consultazione. L'accento è posto sulle possibilità di stoccaggio della merce.

3. Vikladka - nagaduvannya. Viene creata l'immagine del prodotto, le fotografie vengono mescolate con le immagini e i clic pubblicitari.

Vedo alcuni tipi di composizioni dalle vettovaglie delle merci, prendere forme e relazioni. Nello spazio vittorioso della composizione, ci sono le seguenti viste:

1. Un'ampia composizione è organizzata senza essere in un'area, la merce verrà venduta sugli scaffali o se il prezzo è troppo alto. Tutti i ritmi e gli elementi possono avere un carattere decorativo. La composizione è praticamente minima rispetto al volume vicario e alla glibina. Ma la planarità stessa può essere storta e delineata sul piano. La composizione del rango di testa si sviluppa lungo due ampi assi: altezza e larghezza.

2. Il volume della composizione si basa su vikorist tutti e tre gli assi spaziosi: altezza, larghezza e profondità. Questo tipo di composizione è il più frequente.

3. La composizione spaziosa è anche altezza, larghezza e profondità vicoriste. Glibina nabuva di notevole pregio.

Le composizioni possono essere simmetriche e asimmetriche. Le composizioni con distribuzioni al centro dell'elemento più popolare sono talvolta chiamate Vikladkoy "maggiore" o "minore". Meglio per tutto, i termini di tutti i beni dei virobnik, che rappresentano la loro somma dalla spinta "introdotta", l'acquirente guarda dal suo blocco aziendale ai beni dei concorrenti.

Forma quella composizione chi іnshu, è possibile nogolosit sulla zona di canto della forma arretrata. L'ovale concentra il rispetto su ciò che è raffigurato come al centro, ma se è ai lati e kuti sono zone attive. Rispetto in particolare per accentuare il gostri kuti, per esempio, al triciclo. A questo, è del tutto possibile che la composizione sulla polizia al viglyadi pirady (puoi leggere il triciclo yak dalla parte anteriore della strada), per riprodurre i beni più significativi, le basi siano sparse in kutas, e non nel centro.

Il ritmo della wikkladania è una ripetizione regolare di merci di una dimensione e dimensione e degli stessi elementi (prezzi) da quelle dello stesso tipo tra loro. Il ritmo aiuta anche a stabilire l'ordine ea derubare la polizia con quelle noiose fuori dall'ampia gamma di enfasi.

3. Colore. Anche il numero di soluzioni è molto importante per il merchandising.

Naybilsh è una forte cheerleader є colore arancione. Dalіduє zhovtiy, chervonia, verdi, rosso scuro e viola. Yaskraviy tepliy zhovtiy kolіr più bello per coloro che cercano adesivi sulla polizia e occasionalmente sulle vendite e sui nuovi compagni. Il testo si legge bene, ma dietro l'afflusso di vino, è più efficace per il pestaggio.

Il più piccolo afflusso drastico può essere colori freddi e neutri: blakitny, verde-blakitny e viola di nuovi tipi. I colori drammatici sono vikoristovuyutsya per farbuvannya privati ​​di piccole aree di primitività, spokiynі - per farbuvannya vasta area.

Ho una profonda conoscenza del blocco dei colori ( blocco del colore). Nel bel mezzo di un supermercato, uno sguardo alla polizia delle merci con una velocità di 1,2 m/s da una distanza di 2,5 metri. Se vedi un pacco, avrai bisogno di un pacco in mezzo a centinaia di loro, venditori e designer nella stessa quantità di blocco: un amico con un pacco di un colore viene messo subito alla polizia. Un blocco di merci a riga singola attraversa la rete. Alla stessa ora ci sono blocchi, dove puoi ottenere una varietà di colori, puoi convincere la gente a comprare i calli per la vendita delle associazioni. Ad esempio, i blocchi di colore bianco, verde e blu possono essere maliziosamente associati a un dispositivo debole e rinfrescante. Inoltre, è bello essere vittoriosi in quanto a gel venduti per l'anima e in miyuchi zobi.

In modo intelligente, puoi ottenere un contrasto: colore yak e forma. Ad esempio, il prodotto - una confezione da un litro di succo - è chiaramente visto dalla polizia in quella confezione stretta. È un peccato che alcuni negozi abbiano paura di sperimentare confezioni di forma non standard attraverso quelle che puzzano molto.

La rappresentazione schematica dei contrasti di fila principale e di altri è chiamata "triciclo di Delacroix". Tre colori creano i contrasti più forti uno con uno: zhovty - chervonia - blu. Contrasti più deboli danno una combinazione di colori arancioni, viola e verdi.

4. Assortimento di merci. C'è un prodotto, per identità, ma "prendere una posizione neutrale" per dare un'occhiata all'acquirente. Quindi, i profumi di frutta alla frutta sono più belli da mostrare davanti al grande supermercato chi univermag. Tse ulteriore aiuto per stabilire l'aspetto di freschezza e rosa. Le merci, che dovrebbero essere disponibili prima degli acquisti d'impulso, vengono collocate nelle posizioni chiave. Un insieme di beni, che sommano uno a uno ( cross-merchandising) da un acquisto a un acquisto complesso. Ad esempio, magliette e pantaloncini, bocca che salsa per la bocca. Una spilna vikladka sull'hliba di un poliziotto, sir e cowbassies in un grande supermercato, si prendeva cura di tutti e tre i prodotti. Vai alla polizia, l'acquirente ha indovinato i panini e i baffi coraggiosi.

Con un prodotto, puoi basarti su un compagno aggiuntivo, ma non andare al set standard, quindi è più facile trasferire l'acquirente per aggiungere solo una serie di discorsi o tornare di nuovo per un acquisto. Ci sono molti acquirenti che amano i consigli e le preferenze su quei prodotti che sono più belli da mangiare.

L'assioma "è più bello vendere la polizia" è una buona pratica nei centri commerciali giganteschi, ma non nei piccoli negozi.

5. Supporto tecnico. Quindi puoi giocare molte vittorie rocciose. Un problema con gli strumenti ad alta tecnologia è che l'acquirente concentra il suo rispetto su di essi, invece di pensare all'acquisto. D'altra parte, il sistema ti consente di ottenere un acquisto per prodotti specifici, yak, іnakša, è stato perso da un raro mezzo di migliaia di persone dal supermercato.

Ampiamente ampliato il numero di effetti sonori. Inoltre, non è possibile essere interrotti dalla trasmissione dello stanco nudo. Gli effetti sonori possono essere ascoltati in un modo diverso nel display di un negozio. Esistono anche sistemi di audio-dialogo in grado di fornire cibo ai clienti. Risoluto, al di là dell'aiuto del suono, puoi cheruvati con bambini rispettosi.

Per cambiare l'umore dell'acquisto e iniziare a fare acquisti, è spesso necessario raccogliere gli odori nel negozio. Centro Scientifico di Chimica Monell a Philadelphia, dopo aver lanciato i propri progetti pilota, che potrebbero essere dalla parte dei vivchit, riversando odori tranquilli sui clienti. Ad esempio, vidomy, data una goccia di un odore quintuplo fruttato, dopo aver ritoccato vidvidvidvachiv in una gioielleria, è più incline ad esso. E anche un livello molto basso di odori di deyakyh al momento del cambiamento, del pensiero individuale e dell'umore (ad esempio, rilassamento e bontà). Nel Regno Unito ci sono dei venditori di beni per la casa, profumano di panetteria, o di bar, vanno al negozio e comprano un amico che pensa che non ci sia nessun tipo di spielder che non pensa che sia come questo, un tale negozio, un tale negozio, un tale negozio, non ha quell'odore forte yak, l'odore del pane appena sfornato dal pane appena sfornato diventa più ampio.

In Londonі Je FIRMA Marketing Aromatics, yak proponuє stvoriti "atmosfera rientrante magazinі, rozslabiti patsієntіv in kіmnatі ochіkuvannya, pіdbadoriti personale di vendita abo viklikati asotsіatsії in svіdomostі pokuptsіv" vikoristovuyuchi rіznomanіtnі tehnіki: od tsentralnoї ventilyatsіynoї sistema al rozpilyuvachіv manuale, rіdin, granuli, gelіv che polvere. Є navit sensibile alla presa delle cuciture da microcapsule. Tutte le ambientazioni si basano sull'umore, assorbendo odori inaccettabili, percolando il prodotto nella letteratura formale, conferendo il segno unico dell'azienda: il logo aromatico.

6. Merchandising "per bambini". Poiché un bagatokh batk_v è andato al negozio subito da bambini - una farina. I bambini vogliono sempre e chiedono. I negozianti daranno un tale servizio. Ai bambini all'ingresso vengono date delle confezioni di yogurt. Malyuk, ammirazione per il riccio, mensh primhlivy. E poi al momento del viaggio papà paga lo yogurt, confezioni vuote.

Con un'altra barca da vino tsіkavim al tsіy galuzі, che è apparso in Russia, avvisa automaticamente i Kazoks. Puzza viglyadayut, creatura yak, legno o Didi Morozi. Leggo continuamente la puzza di Kazka dopo Kazkoy nelle voci, in modo che tu possa afferrare i bambini per molto tempo.

7. Appendere Puoi mettere il dito sul prodotto. L'illuminazione globale infonde anche la reazione dell'acquirente. In sottofondo con la luce indistinta, il vino si sente più tranquillo. Alla stessa ora, Lyudin è pragmatico per uscire dalla casetta illuminata in un'illuminazione più ampia, perché la luce è smorzata, come puoi trovare un granato in un negozio di antiquariato, non puoi visitare un supermercato.

Per un'acquisizione complementare del rispetto dei clienti, è possibile illuminare indirettamente il pubblico. Durante la grande ora della scoperta, la pratica canora di immagazzinare giovani luci è stata scossa. Quindi, per la produzione di carne e virobi di vacca, il vikoristovuyt di verdure è un po' di rima, per i virobi di pasticceria - perline di colori caldi, per le costolette - zhovtiy. Nelle sezioni vegetali, la lampada di questa luce di un vidtinku bianco-blakit si congelerà.

8. Distributori automatici. Un ottimo modo per ottenere clienti aggiuntivi. una serie di prodotti che possono essere così confezionati a mano, ad esempio sigari e bevande. Perché, compagno, che sono interessati all'intimità della sfera, ad esempio, sono manifestanti che vogliono che le persone si perdano con i veri venditori.

Nini nella mente di un mercato ferocemente competitivo per la pelletteria è un prodotto della compagnia assicurativa per le sue risorse e capacità. Sono in grado di guadagnare il massimo reddito e ci sono molti affari che cambiano il tasso sulle vendite stagionali. È generalmente vero, anche se vuoi tenere traccia delle statistiche di marketing, puoi acquistare le vendite senza alcuna medicazione frontale a causa di un'ora breve o di un calo dell'attività del residente. Lo stesso numero di acquisti è di interesse per la stagione.

Stagionalità: il prezzo dei cambiamenti periodici sarà consumato dalle merci, dai terreni incolti dai burocrati e dal tempo del rock. Tuttavia, la stagionalità non è necessariamente legata a un fattore specifico. La stagionalità si può dire solo in quel caso, se il calo massimo nella realizzazione del prodotto viene rallentato in 2-3 anni, e la differenza nella qualità del prodotto al momento del calo delle vendite diventa 30-40 %. Chiama il ciclo della stagionalità per diventare 12 mesi, se vuoi la quantità di tempo per bere, può richiedere un giorno o un giorno. Protetta dal prezzo di acquisto, è stata scattata durante la stagione stagionale, e non sono necessarie alcune delle visite più recenti. Intelligenza adeguata alla particolarità del mercato e ai tempi della pianificazione aziendale.

Vedi la stagionalità

Di norma, esistono due tipi di stagionalità:

1. virobnich;
2. felicemente.

Si berrà su un amico degno della categoria stagionale, da stendere in tutti i burocrati naturali (climatici). Culo classico con un'ampia varietà di stagionalità:

• viroshuvannya e realizzazione di frutta, verdura e bacche;
• entra l'agrimensore;
• robot per piantare piastre da giardinaggio

D'altra parte, significa che la stagionalità è varia, che è possibile introdursi alla coltivazione di colture agricole, è possibile iniziare a sviluppare e affinare la tecnologia di lavorazione, cura e produzione di prodotti che dovrebbero essere consumato

La stagionalità del vivere è senza dubbio legata a fattori così importanti:

1. È tempo di rockeggiare.
   Yak vіdomo, il significato della vita di una persona vivente sarà legato ai cambiamenti stagionali delle menti climatiche. Ad esempio, le persone che sono attaccate lo ripareranno prima della stagione estiva e berranno in estate per raggiungere il livello più alto. Inoltre, nel periodo primaverile, molte persone vivono con il numero massimo di prodotti pieni di vitamine: succhi, frutta (prevalentemente agrumi), verdure. È anche un'ora per godersi un ottimo drink, un fantastico e un grande possesso.
2. Santo d'epoca.
   L'ora dei doni è più vicina al Capodanno dei Santi. Nella maggior parte dei majdanchiks commerciali, la vendita massima avviene nel primo mese invernale. Di norma, il mercato più redditizio per un'ora è il mercato dei regali, degli abbellimenti yalinkovy, delle bevande speciali, dei prodotti alimentari, dell'abbigliamento, dei cosmetici e della tecnologia dei sottoprodotti. È particolarmente grave riversarsi sulle vendite di prodotti alimentari in vendita. Nel periodo del Great Post, è molto veloce arrivare, ad esempio, a una festa e a una festa aziendale. Apparentemente, c'è un notevole cambiamento nel bere al servizio di nozze, l'implementazione di carne e prodotti alcolici diminuisce. Apparentemente, la vendita di uova, ribi, sir, verdure e tipi di cereali bagatokh è in aumento. Il picco delle vendite di Chergov cade nell'ultimo inverno e nel primo mese primaverile. Il feroce e la betulla stessa è il più importante e il più santo: 23 feroce e 8 betulla, a quanto pare. Se i doni delle donne prima del New Rock riusciranno a riparare una tazza di tè prima della caduta delle foglie, allora berranno per un regalo per il popolo e per le donne lo ripareranno 2-3 giorni prima del Data di Natale.
3. нші znamennі date.
   Un altro periodo di grandi vendite cade sulla punta di una falce: un orecchio di erica, tobto. all'orecchio del primo rock. Il picco massimo delle vendite viene infuso durante gli ultimi giorni della falce. Per un'ora intera, i più piccoli bevitori consumano prodotti scolastici come: zoshiti, penne, olivtsi, manette, linee, zaini e zaini, e anche odyag e gonfio.
4. Attività economica.
   L'attività commerciale globale è uno dei fattori più importanti, che può essere collegato al livello delle vendite. L'attività commerciale non consiste solo nell'aiutare le persone, ma anche nel lavorare nel periodo del canto, un'atmosfera e uno stato d'animo più sottili, che stimolano le persone a diventare robot, o anche per qualche motivo. I marketer riconoscono il terzo periodo di declino dell'attività commerciale che si estende fino alla roccia. Tali periodi є: seno corto; - mezzo della s_chnya; - Lіtnі mіsyatsі. Con la recessione più grande, si svolgerà il periodo di Capodanno e Capodanno dei Santi, se ci sono più persone della durata di 10 giorni. Consegna seriamente in vendita vplyuyut travnevі saint. Poco importante per chi ha giorni di fine settimana nell'intero periodo inferiore a due (1 e 9 erba), le proteste su tutti i mercati cercano regolarmente di ottenere il calo finale delle vendite. Inoltre, le grandi persone erano felici di andare in onda al momento del rock. Inoltre, molti soldi sono attivi nelle betulle al mattino e nelle foglie in autunno.
5. Infusione di opportunità di budget
   Di norma, molte aziende statali potrebbero essere in grado di raggiungere i limiti di bilancio. Fondamentalmente, la gestione del budget è competente nell'organizzazione pianificata dell'attività lavorativa. Tuttavia, a dimostrazione della pratica, è necessario affrontare la situazione, poiché i clienti di queste aziende devono "padroneggiare" il budget e la puzza dei soldi per gli acquisti. È più probabile che la maggior parte delle società di vendita per tali clienti inizi a vendere. Ale ed ecco є la sua “ale”: sul primo trimestre dello scoglio è caduta una grande recessione, anche il nuovo budget non è stato ancora solidificato, di conseguenza il finanziamento è chiuso.

Non è un segreto per gli imprenditori che non sia facile risolvere i problemi della stagionalità. Tse zavdannya vimagaє dodatkovyh infusione finanziaria, poiché molte aziende non possono essere autorizzate. Durante una visita del genere, puoi prendere un pasto dal tuo imprenditore, per pensare un po 'di bene a un piano aziendale e nel suo stesso ordine, ci sono una serie di esigenze per un pasto.

Molto spesso, quando si pianifica un acquisto, è possibile utilizzarlo chiaramente, poiché un gruppo di prodotti vorrebbe ottenere pidbati (pane, latte, maccheroni, odyag, cancellato, piatti troppo piccoli).

• I beni della bevanda affamata. Acquisto di merce varia Utilizzo una pratica visita cutanea dell'acquirente al punto vendita. Їх sono anche chiamati gruppi di prodotti che completano il negozio.
• La merce viene periodicamente bevuta. L'acquisto di questi beni è pianificato una volta per visita.
• Prodotti di bevanda d'impulso. L'acquisto di questi beni non è previsto.

Sul fondo di un negozio di alimentari, sarà dimostrato in modo più efficiente il roseting di gruppi di materie prime vicino al trading floor.

Roztashovuyutsya lungo il perimetro del piano commerciale, per molti clienti è facile conoscere i compagni, poiché arrivavano le puzze.

Sarai roztashovuyutsya al centro del trading floor, non è necessario arrotolare a loro il rispetto di tutti gli altri.

Roztashovuyutsya nelle aree calde del trading floor, gioca sul campo di una vasta gamma di acquirenti, stimolando acquisti non pianificati.

Il compagno Oskilki che ha fame berrà il minor numero di acquisti in questi punti vendita. Per questo, i gruppi di merci sono colpevoli di roztashovuvatisya lungo il perimetro esterno del piano commerciale, in modo che l'acquisto possa essere effettuato a mano. Non appena gli acquirenti si accorgono di non essere a portata di mano, la puzza li farà uscire dal trading floor. Non senza un cambiamento nell'ora di acquisto di un acquirente nel negozio (anche, riducendo il numero di acquisti d'impulso), ma puoi anche spingere l'acquirente a pensare di visitare il negozio in un nuovo momento.

Al tocco di un momento, quando un dato gruppo di merci può avere la migliore bevanda, nel mezzo della sala commerciale, il cliente non ha trascurato lo stesso gruppo di merci. Puoi anche fare eredità negative.

1. Pragnuchi zmusiti l'acquirente deve passare attraverso l'intero negozio, i proprietari dei negozi a pomilkovo vvazhayut, ma l'acquirente shukatime è un prodotto necessario, perché non lo sa. Non aspettarti così. Se l'acquirente non immagazzina le merci danesi nel negozio, potrà semplicemente andare al negozio.
2. Non troppo, si può dire che le categorie merceologiche più popolari sono più spesso “affamate” attraverso quelle che sono buone in vendita. Per quanti altri pacchi di merce vorresti vendere un punto che si è spostato oltre l'ultimo perimetro sulla pannocchia a un flusso di clienti? Quanto di più puoi ottenere? Quanti altri clienti vorresti acquistare?

La merce del bollito sarà bevuta carne, verdura, latticini, panetteria virobi. Slid unico rostashuvannya di questi beni uno per uno. L'acquirente più spesso prevede di acquistare prodotti dai nostri gruppi. Otzhe, i principali punti vendita di prodotti cich sono colpevoli di essere nel mezzo del perimetro del piano commerciale, con l'aiuto di loro, gli altri compagni vengono arrostiti. E qui l'acquirente sarebbe tentato di dare un'occhiata all'intero piano commerciale.

Ovviamente, quando pianifico la distribuzione dei gruppi merceologici, rispetto le specificità delle merci: prodotti a base di carne, latticini, frutta e verdura, prodotti freschi congelati. La specialità della selezione del tipo di pelle del prodotto (temperatura, volume, possibilità di cambio di scorta sulla polizia), nonché "l'incompetenza" di alcuni gruppi merceologici (costola e latticini).

La stagionalità delle vendite è un prezzo per un drink, legato alla stagione invernale, alle temperature, alle date natalizie e alle chiamate dei piccoli acquirenti. Durante le stagioni, berrà cresciuto senza zusil speciale, in іnshi - cadrà, non influenzato dalla diligenza del venditore. Innanzitutto, se c'è un mestiere per portare bonus alle aziende al culmine della vivace attività, allora il calo delle vendite è dovuto a fastidi e inadeguatezze.

Abbiamo alcune statistiche su coloro che potranno bere tracce negative di stagionalità.

Bere Chi stagionale Strategia sbagliata?

Persh nizh robiti active deyi, è necessario per z'yasuvati, per il quale posso aiutarti. Probabilmente, il calo delle vendite di condimenti non è dovuto alla stagione, ma ad altri fattori di mercato: la comparsa di prodotti sostitutivi, la comparsa di un nuovo supermercato a causa dell'aggressiva strategia di marketing del principale concorrente.

Per fare una diagnosi accurata è necessario fare un'analisi della stagionalità delle vendite per numero di razzi e tempi che crescono di un'ora durante la recessione. Riznitsya mіzh viruchkoyu stagionale e fuori stagione aiuta a valutare la portata della tragedia ea creare un piano adeguato.

Le vendite di magazzino sono solo del 10-20% più redditizie, non devi preoccuparti: persone così naturali dovranno bere alcuni compagni come pane e latte. C'è una diminuzione dei prezzi nelle vendite, non otterrà un grande shkodi e non avrà bisogno di soldi.

Non ha senso pensare al marketing e intanto, siccome la bassa stagione beve sul tuo prodotto, scende dell'80-90%. La realtà è che yalinka e fuochi bengalesi sono meravigliosamente venduti prima del New Rock e attireranno la loro rilevanza già al momento. Accetta l'intero fatto e vai dal tuo compagno o dai tuoi servi.

Il bersaglio della collezione stagionale di nuova merce.

E l'asse con un declino stagionale del 30-40% è possibile in lotta. Yak tse zrobiti - mi in una volta rozpovimo.

Organizzare il commercio di merci stagionali

Finché i tuoi prodotti non sono esauriti come torte calde, significa che le persone ne avranno bisogno subito. Prima di tutto, se consumi i clienti della stagione, vieni al primo piano, che velocizzerà il tuo assortimento.

Ad esempio, le aziende dell'installazione di vikon di plastica sono incaricate di cambiare tra le porte, mentre loro stesse non riescono a bere nei mesi freddi. E fitness club, clientela istruita, con l'aiuto di lita, verranno forniti nuovi programmi esclusivi:

Yak "rozbuditi" clientela in bassa stagione - culo al fitness club

Vendi altri compagni

Se non vuoi conoscere un'opzione specifica per il prodotto principale, prova a scommettere su compagni e servitori aggiuntivi, pompalo. Dal punto di vista degli tsikavim є per vedere gli emisferi degli ipermercati-hobby "Leonardo". Questi negozi sono visti come un vasto assortimento di materiali e strumenti per l'artigianato, la protesta arriva più spesso, e anche l'afflusso principale di clienti si guadagna per la vendita di forniture per ufficio.

Sulla base del commercio majdanchiks si tengono festival e masterclass di artigianato. La puzza non priva il pubblico dell'auditorium, ma attenua la stagionalità delle merci, stimolando le vendite di farbs, carta colorata e tessuto per patchwork - foglio zі klaptikіv.

Vai offline, allontana gli acquirenti - in un modo bidirezionale per dichiarare te stesso, per ottenere fedeltà e promozione delle vendite in bassa stagione.

Espandi il tuo pubblico di destinazione

L'intero metodo per lottare contro la caduta sarà bevuto a lungo nel settore alberghiero. La fine della stagione delle “specotny” è ricca di alberghi, stimolanti vendite, dando maidan per grandi eventi, seminari e convegni. Con un tale grado, їхні clienti - già non privati ​​degli ospiti del luogo, ma degli yo-yogo bagans, zatsіkavlenі alla chiamata condotta.

Un punto di vista aggiornato dell'approccio strategico all'audit ampliato è stato mostrato dalla società cliente giapponese Kikuya. Le flessioni stagionali nel settore della pulizia chimica hanno approfittato dei dirigenti dell'azienda per fornire un servizio supplementare: non è necessario acquistare abbigliamento non stagionale con termini fino a 6 mesi. Tse viyavilosya un punto di riferimento per le famiglie giapponesi bagatoo, che sono titubanti negli appartamenti ordinati. Con un tale rango, l'azienda non solo ha aumentato il numero dei clienti, ma per quanto possibile ne ha affidato il possesso al personale.

L'imminente uncinetto di Kikuya serviva a garantire il possesso di sport stagionali: snowboard e biciclette. E poi non c'è più, non resistere a pagare per la pulizia del tuo possesso.

Tre per un anno, per alcune nuove innovazioni, l'azienda ha introdotto una tariffa retribuita per i manager sotto il nome di "Sistema Vivchennya e gestione della rete Kikuya". Così la recessione stagionale di pragnennya podolati è diventata una pannocchia di successo commerciale.

Assicurati di consumare una vongola della pelle

Artur Salyakaev, formatore aziendale ed esperto di vendita nella vendita al dettaglio di gioielli russi, fornisce pratsyuvati competenti e individuali con la pelle dei suoi clienti. Nella tua azienda, metà del virus cade pochi giorni prima del 1° giorno e dell'8° betulla. Se i venditori conoscono i giorni delle persone e le date importanti dei loro clienti, possono vendere attivamente abbellimenti allungando la roccia, aumentando le vendite fuori stagione.

La vendita di indirizzi è un altro modo per aumentare l'attività del revisore di destinazione. Suggerimenti speciali per i mandati estivi aiutano i tour operator ad allontanarsi dalle stagioni "morte" - anche alle persone rapite non piace la rigidità delle spiagge estive.

Nelle farmacie, sono necessarie consultazioni per coloro che hanno pazienti diabetici con l'imminente sostituzione di nuovi prodotti. Non è nel reparto pelle є negozio di vendita speciale, ma le persone che hanno fame di disturbi stanno crescendo sempre di più.

L'assistente alle vendite è uno strumento attivo per far avanzare le vendite durante la bassa stagione.

Effettua promozioni e concedi sconti

Non dimenticare gli sconti e i bonus: tse, mabut, il metodo più semplice iniettato in potenziali risparmi. Mostrerò che le persone passo dopo passo zvikayut prima dei saldi stagionali odyagu che si gonfiavano, prima dei giorni santi che "p'yatnyts neri", molti di questi donano appositamente centesimi per l'acquisto del guardaroba stagionale nella "bassa stagione".

Navit RZ è attivamente vikorystovu nizhuvalnі kofіtsієnti per la vendita di biglietti per le gallerie. E senza sosta le azioni di Ozone e il Labirinto del ric per portare il chimali dohid.

Yak Russian Railways sta combattendo un calo stagionale delle vendite.

La stagionalità degli affari non è un problema, ma una possibilità

Sembra che l'interconnessione dia origine alla creatività. Se è meraviglioso, se finisci con la recessione stagionale, lo vedrai subito per la tua attività o otterrai un nuovo pubblico promettente.

Alle, in un dato momento, hai molte opportunità di fare vendite, ma di cadere, con il massimo beneficio. Prepararsi per la stagione attiva di maggio, riorganizzare gli affari, ordinare la base clienti, adeguare i processi principali: tutto ciò può portarti a un nuovo livello di reddito e aumentare il periodo di recupero non lontano. Ale tse è già l'argomento di іншої statty.