Vikoristannya odprt prostor v bližini trgovskega prostora.

Sedanji prodajni zastopnik in trgovec ne moreta prodati svojega blaga in plemenitega koncepta merchandisinga svojemu podjetju. Da bi dosegli največji učinek, je za napako kriva potrošnikova pamet in kupec, pa tudi lastnik distribucijskega mesta ter zaznavanje vedenja odjemalcev.

Gradivo statistike je lahko ne le za blagajne, ampak za organizacijo pismenega trgovanja njihovega blaga v trgovini, pa tudi za lastnike distribucijskih mest, kot za optimizacijo prostora za zmage.

Takšno razumevanje vira nakupov na trgovskih mestih, skladišča blaga na samih prodajnih mestih, optimalne razporeditve glavnih in dodatnih prodajnih mest bo igralo vlogo merchandisinga in s tem učinkovitosti.

Pri distribuciji blaga v trgovskem prostoru obstaja več dejavnikov:

• optimalno za prostornost trgovskega prostora,
• optimalna razporeditev skupin izdelkov,
• distribucija glavnih in dodatnih prodajnih mest,
• načini zagotavljanja pretoka strank

Za namen distribucije ustanovitve prodajnega mesta je treba povečati učinkovitost distribucije blagovnih skupin. Pri razvoju skupin izdelkov z začetnimi ê dvema točkama:

• Več skupin izdelkov po kategorijah glede na razpoložljivost zaradi priljubljenosti vmesnih nakupov

Prednost nakupovalnega središča

Zdi se, da je to prednostna naloga na trgovskem parketu. tok strank , tobto. s tega načina, kam prenesti več nakupov. Izdelka najboljše kakovosti, najširšega oglasa in najbolj priljubljenega blaga ne bo na prodaj, saj v trgovinah ni veliko mest.

Pri trgovini je naravno okolje tik ob nakupovalnem središču, ki se začne v fazi projektiranja trgovine: odprtje vhoda, komercialna posest v shrambi. Hitite v tok kupcev, lahko pridobimo veliko zavarovanja od zgodnjih in zgodnjih dni z največjo koristjo, veselimo se, da bomo kupca pogledali za več blaga.

• 80-90% kupcev obide vsa prodajna mesta, roztasovany na obod trgovskega prostorače mora samo 40-50% kupcev obiti notranje plazove.
• najboljši "vroče" noči hkrati je storž v tok kupca, ki je gotovinska cona.

Na malem je prikazana pahlost prodaje med kupci, tobto. veliko kupcev, kot prileganje na kožo.

Še pomembneje je videti naravnost Če izberete kupca, greste v trgovino, tako da lahko uporabite najboljše lakiranje za distribucijo blaga; Obstajajo 4 razlogi, zakaj je blago krivo za prodajo blaga prej na poti do nakupa:

• Kupec je ves čas prazen in kupec se ne obremenjuje s tistimi, ki nakupa ne sprejmejo, ker mu je paket poslal, saj je pomemben in ga ni enostavno upravljati.
• Nakup blaga є impulz. Bazhannya pokuptsya kupiti nenačrtovane tiste najbolj na storž za nakup v trgovini.
• Takoj ko je blago razprodano, kupec ni konkurenčen, tako da kupec zmaga pri nakupu konkurentovega izdelka, najprej označi svojega.
• Naivazhlivishe tisti, ki so najdražji, so zavarovani za nakupe, priloženi. Na storžu pri trgovini VIN MA 100% sumi, namenjen za dober nakup. Če se proda več blaga, bo izgubljenega manj denarja. Dokler se blago nahaja daleč, ga kupec ne sme kupiti samo za tistega, ki nima srca tistega, ki ga je kupil za drobiž.

Kupec Bilya casa preživi eno uro doma in ni zaposlen. Zato je cona privlačna za tiho blago, saj se najpogosteje kopa pred impulzom (žvečilni gumi, slad, pitje preveč). Prav tako dobre novice na področju časopisov in revij - kupec jih lahko na hitro pogleda in nato kupi.

Otzhe, prednostna misija na trgovalnem prostoru:

V takem rangu je treba pri distribuciji glavnih in dodatnih prodajnih mest katerega koli izdelka upoštevati vedenje nakupov na trgovskih mestih, pa tudi razvoj posesti in konkurentov v dvorani ter tudi na nestandardnih rešitvah. S pravilno distribucijo blaga jim dajte najboljšo izbiro za trgovino.

Podilske blagovne skupine

V večini primerov pri načrtovanju nakupov zlahka sprejmejo blago, kot so blagovne skupine, ki bi jih želeli dodati (kruh, mleko, testenine, oljne, opečene, jedi itd.). Zato lahko celoten asortiman trgovine razdelimo v tri skupine:

• Blago lačnih pijač. Nakup različnega blaga є uporabljam praktičen kožni obisk kupca na prodajnem mestu. Imenujejo jih tudi skupine izdelkov, ki dopolnjujejo trgovino.
• Blago se občasno pije. Nakup tega blaga je načrtovan enkrat na obisk.
• Izdelki za impulzno pijačo. Nakup tega blaga ni načrtovan.

Na robu trgovine z živili bo učinkoviteje prikazano nastajanje blagovnih skupin v bližini trgovskega prostora.

Oskilki tovariš, ki je lačen, bo na teh prodajnih mestih spil najmanjše število nakupov. Za to so skupine blaga krive roztashovuvatisya vzdolž zunanjega oboda trgovskega prostora, tako da se lahko nakup opravi ročno. Takoj ko kupci vidijo, da niso pri roki, jih bo smrad prisilil, da zapustijo trgovalni prostor. Ne brez spremembe ure nakupa kupca v trgovini (tudi znižanje števila impulznih nakupov), lahko pa kupca tudi nagneteš na misel, da bi trgovino obiskal ob novem času.

Ob dotiku časa, ko ima dana skupina blaga morda najboljšo pijačo, na sredini trgovskega prostora kupec ni zanemaril iste blagovne skupine. Ustvarite lahko tudi negativno dediščino.

1. Pragnochi zmusiti kupca, da gre skozi celotno trgovino, lastniki trgovin v pomilkovo vvazhayut, vendar je kupec shukatime nujen izdelek, ker ni znano. Ne pričakuj takega. Če kupec danskega blaga ne bo shranil v trgovini, bo lahko le šel v trgovino.

2. Ne pretiravajte, lahko rečete, da najbolj priljubljene kategorije blaga najpogosteje »trpijo« zaradi tistih, ki so dobri za prodajo. Koliko je še paketov blaga, da bi toku strank prodali točke, ki so bile razpršene preko zadnjega oboda na storžu? Koliko še lahko dobim? Koliko bodo kupci kupili?

• Blago lačnih pijač meso, zelenjava, mlečni izdelki, pekovski virobi. Slid edinstveno rostashuvannya tega blaga enega za drugim. Kupec najpogosteje načrtuje nakup izdelkov iz naših skupin. Otzhe, glavna prodajna mesta izdelkov cich so kriva, da so sredi oboda trgovskega prostora, s pomočjo njih se pražijo drugi tovariši. In tu bi kupca mikalo, da bi pogledal po celotnem trgovskem prostoru.
• Očitno pri načrtovanju distribucije blagovnih skupin spoštujem posebnosti blaga: mesni izdelki, mlečni izdelki, sadje in zelenjava, sveže zamrznjeni izdelki. Posebnost izbire vrste kože izdelka (temperatura, prostornina, možnost menjave zaloge na policijo), pa tudi "nesposobnost" nekaterih blagovnih skupin (rebra in mlečni izdelki).

Trgovska točka z majhno površino.

Če lahko samo nakupujete v majhnem trgovskem prostoru, lahko pokličete ime t.i "zlati triko" - površine, roztashovanoyi med vhodnimi vrati, glede na zelo tekoče blago v trgovini. Tekoče blago je shranjeno v specializiranih trgovinah in se lahko uporablja. Na voljo je tudi stojalo za časopise in cigarete, hladilnik za pijačo, oddelki za mleko in pekovske virobe. Blago, ki vključuje veliko število kupcev, lahko nosite le na sredini tako imenovanega »zlatega tricikla«.

Malček pokaže, kako je možno spremeniti velikost »zlatega tricikla«. Pri zadku A pri vhodnih vratih sta tekoča roba (mleko) in denarni tok celo blizu enega. Pri zadku B se smrad izlije, sam po sebi pa se je povečala velikost zlatega tricikla.

Glavno merilo za dvig časa na trgovalnem prostoru med blagovnimi skupinami je povečanje dohodka iz enega prostora trgovskega prostora.

V večini primerov pri načrtovanju nakupov zlahka sprejmejo blago, kot so blagovne skupine, ki bi jih želeli dodati (kruh, mleko, testenine, oljne, opečene, jedi itd.). Zato lahko celoten asortiman trgovine razdelimo v tri skupine:

· Blago lačnih pijač. Nakup različnega blaga є uporabljam praktičen kožni obisk kupca na prodajnem mestu. Imenujejo jih tudi skupine izdelkov, ki dopolnjujejo trgovino.

· Periodično blago. Nakup tega blaga je načrtovan enkrat na obisk.

· Izdelki za impulzno pijačo. Nakup tega blaga ni načrtovan.

Oskilki tovariš lačnega človeka bo zahteval največje število artiklov, od tistih, ki so bili pozvani, da naberejo veliko nakupov. Za to so skupine blaga krive roztashovuvatisya vzdolž zunanjega oboda trgovskega prostora, tako da se lahko nakup opravi ročno. Takoj ko kupci vidijo, da niso pri roki, jih bo smrad prisilil, da zapustijo trgovalni prostor. Ne brez spremembe ure nakupa kupca v trgovini (tudi znižanje števila impulznih nakupov), lahko pa kupca tudi nagneteš na misel, da bi trgovino obiskal ob novem času.

Načini zagotavljanja pretoka strank. Enake težnje segajo v široko paleto stilov in pultov v strogem geometrijskem redu trgovine. Kupec ne misli, da želi kupiti kateri koli izdelek, če gre iz oddelka v oddelek, potem je treba zaupati hitrosti nakupa v trgovini. Pri tem prehoda ni treba spreminjati, temveč ga ozvočiti na sredini ali na križiščih s prehodi. Za zvonjenje po hodniku pogosto zmagajo:

· Zaslon;

· Dekorativni steber;

· Steyka s plakatom.

Manj očiten, a ne manj učinkovit način zaupanja v roke pri nakupu v trgovini je cena predvajanja glasbe. Zaradi spokine glasbe bom imel v trgovinah večjo atmosfero, ne bom imel dovolj časa, da bi nakupovalci hodili v trgovine. Shvidka muzyka je lahko prototipni učinek - sprehajajoči se krokodilo se bo spremenilo v švid, ki je večinoma zmagovit v letu - vrhunec za težave nakupovalcev.

Nakup za skladišča registracija m_stsya prodaja.

1. Vitrini. Vitrina je ena tistih, ki jih najdemo v oglasih.

Veliko nakupovalcev gre v trgovino k tistemu, ki je bil šokiran na tvojem izložku, ki je avtoštopal. Pogled tistih, ki gredo do okna, je pijan, vendar je pomemben do sredine navpične tretjine. Predmeti, ki jih najdemo tam, bodo prekrižani 2-krat pogosteje kot leže na strani. Govor, kako ležati, se bo gibal 10-krat lepše, manj, kako se nahaja na zgornjem delu okna. Vzpon spoštovanja, kako priti s pogledi na podeželska območja oken, tak rang:

Vіtrina je kriva, da kupcu poda izjavo o asortimanu trgovine, kupec je kriv že na prvi pogled, zakaj trgovina prodaja in kakšna je cena vina. Na primer, glede ravni cen v trgovini za stranke z dohodkom, nižjim od povprečnega rdečega, povejte odlične cene, navedene spodaj: glavni kupec lahko naenkrat oceni število govorov za celotno serijo in gre samo na seznam ostalega blaga v trgovini.

Razstava blaga na Vitrini maє in Perevagi:

· Na vіtrinі predstavitve izdelkov "živa vaba", tako da lahko takoj zavrnete izjavo o novem (barva, oblika, velikost, funkcija);

· Pri nakupu pomembne vrednosti lahko vidite mamo drugih kupcev in pogledate isto blago.

Glej takole vidi vitrin:

· Front (cena odprtin na sprednjem delu trgovskega podjetja, v katerem je razstavljeno blago.

· Demonstracije (znaki za seznanjanje kupcev z novimi izdelki, novimi modeli, modifikacijami, barvami.

· Trgovanje (organiziranje depozita po načelu trgovanja: samopostrežba kupca ali storitev prodajalca. , obov'yazkovo mati tsinnik in opis njegovih glavnih značilnosti).

2. Vikladennya. Govor je razvrščen po barvah, velikostih, sklopih ob koncu dneva. S preprostostjo gradnje je robot vizualnega trgovca podoben robotu umetnika: iz neprevidnega bogastva blaga v odprtem prostoru trgovskega prostora nastane slika.

Trgovina se zelo zabava, stranka ne vidi skuterja.

· Obveščanje kupcev o prodaji prijatelja;

· Oznajomlyuє їkh z yakіstyu, načini skladiščenja in posebnosti blaga;

· Nagaduє o sopotnikih.

Pravzaprav lahko vidite tri glavne vrste nastavitev:
1. Informacijski wiki. Je odličen kraj za informacije – brošure in plakati s tehničnimi lastnostmi.

2. Vikladennya - posvetovanje. Poudarek je na možnostih zaloge blaga.

3. Vikladka - nagaduvannya. Ustvarja se podoba izdelka, fotografije se mešajo s slikami in oglasni kliki.

Vidim nekaj vrst kompozicij iz živil blaga, ki prevzemajo oblike in razmerja. V zmagovitem prostoru kompozicije so naslednji pogledi:

1. Organizirana je široka sestava, ne da bi bila na enem območju, blago se bo prodajalo na policah ali če je cena previsoka. Vsi ritmi in elementi imajo lahko dekorativni značaj. Sestava je praktično minimalna do volumna vikorista in glibina. Toda sama ploskost je lahko na načrtu zkrivljena in začrtana. Sestava glavnega ranga je razvita vzdolž dveh prostornih osi: višine in širine.

2. Obseg kompozicije temelji na vikorist vseh treh prostornih osi: višine, širine in globine. Ta vrsta sestave je najpogostejša.

3. Prostorna kompozicija je tudi vikoristična višina, širina in globina. Glibina nabuva pomembne vrednosti.

Kompozicije so lahko simetrične in asimetrične. Kompozicije z distribucijo v središču najbolj priljubljenega elementa se včasih imenujejo "major" ali "minor" Vikladkoy. Bolje za vse, pogoje vsega blaga iz virobnikov, ki predstavljajo njihovo vsoto iz pogona "uvedeno", kupec gleda iz svojega korporativnega bloka na blago konkurentov.

Oblika, ki chi іnshu sestavo, je mogoče nogolosit na poje cono nazaj oblike. Oval osredotoča spoštovanje na tisto, kar je upodobljeno kot v središču, toda ali je ob straneh in kuti sta aktivni coni. Še posebej spoštujem poudarjanje gostih kutov, na primer pri triciklu. K temu je povsem možno, da sestava o policiji pri viglyadi pirady (jakov tricikel je mogoče prebrati s sprednje strani hiše), da igra najpomembnejše blago, baze so razporejene v kutah in ne v središče.

Ritem wikkladanije je redno ponavljanje blaga v velikosti in velikosti ter enakih elementov (cene) iz iste vrste med njimi. Ritem pomaga tudi vzpostaviti red in policijo z dolgočasnimi oropati iz širokega razpona poudarka.

3. Barva. Za merchandising je zelo pomembno tudi število rešitev.

Naybilsh je močna navijačica je oranžne barve. Dalіduє zhovtiy, chervonia, zelena, temno rdeča in vijolična. Yaskraviy tepliy zhovtiy kolіr lepše za tiste, ki hodijo po nalepke na policiji in občasno o prodaji in novih tovarišah. Besedilo se dobro bere, a za prilivom vina je bolj učinkovito za tepe.

Najmanjši drastičen priliv so lahko hladne in nevtralne barve - blakitna, zeleno-blakitna in vijolična novih vrst. Dramatične barve so vikoristovuyutsya za farbuvannya prikrajšana za majhne površine primitivnosti, spokiynі - za farbuvannya veliko območje.

Poglobljeno razumem blokiranje barv ( blokiranje barv). Sredi supermarketa pogled na policijo blaga s hitrostjo 1,2 m / s z razdalje 2,5 metra. Če vidite paket, boste potrebovali paket sredi več sto, prodajalci in oblikovalci v enaki količini blokiranja: prijatelja s paketom ene barve naenkrat dajo na policijo. Po omrežju poteka enovrstični blok blaga. Ob isti uri so bloki, kjer lahko dobite najrazličnejše barve, lahko pridobite ljudi, da kupijo koruzo za prodajo društev. Na primer, bloki bele, zelene in modre barve so lahko zlobno povezani s šibko in osvežujočo napravo. Prav tako je dobro zmagati pri іddіlі, de prodanih gelih za dušo in іnshі miyuchi zobi.

Na pameten način lahko dobite kontrast - barvo jaka in obliko. Na primer, izdelek - litrski zavojček soka - policija jasno vidi v tej tesni embalaži. Škoda, da se nekatere trgovine bojijo eksperimentirati s paketi nestandardne oblike prek tistih, ki močno smrdijo.

Shematski prikaz glavnega in drugih vrstnih kontrastov se imenuje "Delacroixov tricikel". Tri barve ustvarjajo najmočnejše kontraste ena z eno: zhovty - chervonia - modra. Večji šibki kontrasti dajejo kombinacijo oranžne, vijolične in zelene barve.

4. Asortiman blaga. Izdelek obstaja za identiteto, vendar "vzemite nevtralen položaj" za pogled na kupca. Torej so sadni či parfumi lepši za razstavljanje pred velikim supermarketom chi univermag. Tse dodatno pomaga vzpostaviti videz svežine in rožnate barve. Blago, ki bi moralo biti na voljo pred impulznimi nakupi, je postavljeno na ključna mesta. Komplet blaga, ki dodaja eno k enemu ( navzkrižno prodajo) od nakupa do kompleksnega nakupa. Na primer, majice in kratke hlače, usta, ki omaka za usta. Za vse tri izdelke je poskrbela špilna vikladka na eni policistki hlibi, gospodu in kravam v enem velikem supermarketu. Pojdi na policijo, kupec je uganil o sendvičih in pogumnih brkih.

Z izdelkom se lahko premislite na dodatnega tovariša, vendar ne greste na standardni nabor, tako da je kupca lažje prenesti, da samo doda nabor govorov, ali se znova vrnete po nakup. Veliko je kupcev, ki jim je všeč priporočila in preference glede tistih izdelkov, ki so lepši za jesti.

Aksiom "lepše je prodati policijo" je dobra praksa v velikanskih nakupovalnih centrih, v majhnih trgovinah pa ne.

5. Tehnična podpora. Tako lahko igrate veliko kamnitih zmag. Ena od težav z visokotehnološkimi orodji je, da kupec svoje spoštovanje osredotoča nanje, namesto da bi razmišljal o nakupu. Po drugi strani pa sistem omogoča, da dobiš nakup za določene izdelke, jaka, іnakša, je izgubila nenavadna sredina tisoč ljudi iz supermarketa.

Široko razširjeno število zvočnih učinkov. Poleg tega se ni mogoče prekiniti s prenosom utrujenih golih. Zvočne učinke je mogoče slišati na izložbi trgovine na drugačen način. Obstajajo tudi sistemi za avdio-dialog, ki lahko oskrbijo stranke s hrano. Odločno, brez pomoči zvoka, lahko cheruvati s spoštljivimi otroki.

Če želite spremeniti razpoloženje nakupa in začeti nakupovati, je pogosto treba pobrati vonjave v trgovini. Znanstveni center za kemijo Monell v Philadelphii, ki so sprožili lastne pilotne projekte, ki so morda na strani vivchita, ki na stranke vlivajo tihe vonjave. Na primer, vidomy, zaradi kapljice petkratnega sadnega vonja, po dotaknitvi vidvidvidvachiv v zlatarni, je bolj nagnjen k temu. In celo zelo nizka stopnja deyakyh vonjav v trenutku spremembe, individualne misli in razpoloženja (na primer sproščenost in dobrota). V Združenem kraljestvu je nekaj prodajalcev blaga za dom, dišijo po pekarni ali kavarni, gredo v trgovino in kupijo prijatelja, ki si ne more omisliti nobenega spielderja za hišo: nekakšna živila , kot je vonj hrane na tržnici itd. močan jak, vonj po sveže pečenem kruhu iz pečenega kruha raste širše.

V Londonі Je FIRMA Marketing Aromatics, yak proponuє stvoriti "reentrant atmosfero magazinі, rozslabiti patsієntіv in kіmnatі ochіkuvannya, pіdbadoriti prodajno osebje abo viklikati asotsіatsії in svіdomostі pokuptsіv", vikoristovuyuchi rіzіtnіe, granulatni rіznívních, granulívnítních, granulívnítívnísních prahu. Є navit občutljiv na oprijem šivov iz mikrokapsul. Vse nastavitve temeljijo na razpoloženju, absorbirajo nesprejemljive vonjave, izdelek pretakajo v formalno literaturo in dajejo edinstven znak podjetja - aromatični logotip.

6. Merchandising "za otroke". Za bagatokh batk_v je šel takoj v trgovino od otrok - moka. Otroci si vedno želijo in sprašujejo. Takšno storitev bodo nudili trgovci. Otroci na vhodu dobijo zavojčke jogurta. Malyuk, občudovanje ježa, mensh primhlivy. In potem v času potovanja očka plača jogurt, prazno embalažo.

Z še eno vinsko ladjo tsіkavim na tsіy galuzi, ki se je pojavila v Rusiji, je samodejno opozoril Kazoke. Smrd viglyadayut, jako bitje, les ali Didi Morozi. Nenehno berem smrad Kazke po Kazkoyu v glasovih, tako da lahko dolgo zgrabiš otroke.

7. Viseča Lahko položite prst na izdelek. Globalna osvetlitev vzbuja tudi reakcijo kupca. V ozadju z nerazločno svetlobo se vino bolj umirjeno zadiši. Ob isti uri je Lyudin pragmatičen, da gre iz osvetljene hiške v večji osvetlitvi, saj je svetloba prigušena, saj v starinarnici najdeš granat, v supermarket ne moreš.

Za komplementarno pridobitev spoštovanja strank je mogoče nadomestno osvetliti občinstvo. V veliki uri odkritja se je pevska praksa shranjevanja mladih lučk zamajala. Torej, za proizvodnjo mesa in kravjih virob je vikoristovuyt zelenja malo rim, za slaščice virobes - kroglice toplih barv, za rebra - zhovtiy. V zelenjavnih delih bo žarnica te svetlobe črnobelega vidtinkuja zamrznila.

8. Prodajni avtomati. Odličen način za pridobivanje dodatnih strank. Є številne izdelke, ki jih je mogoče ročno polniti na ta način, na primer cigare in pijače. Kajti, tovariš, ki jih na primer zanima intimnost sfere, so protestniki, ki želijo, da se ljudje izgubijo pri pravih prodajalcih.

Nini je v mislih hudo konkurenčnega trga usnjenih izdelkov produkt zavarovalnice po svojih virih in zmogljivostih. Zmorejo zaslužiti največji dohodek in veliko je poslov, ki spreminjajo tečaj na sezonsko prodajo. Na splošno je res, tudi če želite spremljati tržno statistiko, lahko zaradi kratke ure ali zmanjšanja aktivnosti stanovalca kupite prodajo brez prednjih oblog. Enako število nakupov je zanimivo za sezono.

Sezonskost - ceno občasnih sprememb bo porabilo blago, ledine od birokratov in čas skale. Vendar sezonskost ni nujno vezana na določen dejavnik. O sezonskosti lahko rečemo le v tem primeru, če se največji padec realizacije izdelka upočasni v 2-3 letih in razlika v kakovosti izdelka ob padcu prodaje postane 30-40 %. Pokličite cikel sezonskosti, da postane 12 mesecev, če želite količino časa za pitje, lahko traja en dan ali en dan. Zaščiten pred kupnino je bil posnet v sezonski sezoni, nekateri zadnji obiski pa niso potrebni. Ustrezna inteligenca za posebnost trga in čas poslovnega načrtovanja.

Oglejte si sezonskost

Praviloma obstajata dve vrsti sezonskosti:

1. virobnich;
2. srečno.

Pil bo na prijatelja, ki je vreden sezonske kategorije, da se poleže v vse naravne (klimatske) birokrate. Klasična zadnjica z najrazličnejšimi sezonskostmi:

• viroshuvannya in realizacija sadja, zelenjave in jagodičja;
• pridi geodet;
• roboti za sajenje vrtnih plošč

Po drugi strani pa to pomeni, da je sezonskost pestra, da se je mogoče uvesti v pridelavo kmetijskih pridelkov, da je mogoče začeti razvijati in izpopolnjevati tehnologijo predelave, skrbeti in proizvajati proizvode, ki naj bi se porabi

Življenjska sezonskost je nedvomno povezana s tako pomembnimi dejavniki:

1. Čas je za rock.
   Yak vіdomo, bo smisel življenja žive osebe vezan zaradi sezonskih sprememb podnebnih misli. Na primer, ljudje, ki so navezani, bodo to popravili pred poletno sezono, poleti pa bodo pili, da bodo dosegli najvišjo raven. Poleg tega v spomladanskem obdobju veliko ljudi živi z največjim številom izdelkov, napolnjenih z vitamini: sokovi, sadje (večinoma citrusi), zelenjava. To je tudi ura za uživanje v odlični pijači, čudoviti in odlični posesti.
2. Svetnik obdobja.
   Ura daril je bližje novemu letu svetnikov. Pri večini trgovskih majdančikov se največja prodaja zgodi v prvem zimskem mesecu. Praviloma je najbolj donosen trg za eno uro trg za darila, jalinkove okraske, posebne pijače, prehrambene izdelke, oblačila, kozmetiko in tehnologijo stranskih proizvodov. Še posebej resno je vlivanje v prodajo živilskih izdelkov za prodajo. V obdobju Velike pošte je zelo hitro priti na primer na zabavo in korporativno zabavo. Očitno je opazna sprememba v pitju na poročni službi, zmanjša se uvedba mesnih in alkoholnih izdelkov. Očitno se povečuje prodaja jajc, ribi, sir, zelenjave in bagatokh vrst žitnih izdelkov. Vrhunec prodaje Chergov pade na zadnji zimski in prvi pomladni mesec. Sama huda in breza je najpomembnejša in najsvetejša: očitno 23 hudih in 8 brez. Če bodo darovi žena pred Novo skalo lahko popravili skodelico čaja pred odpadanjem listja, potem bodo pili za darilo za ljudi, za žene pa jo bodo popravili 2-3 dni pred Božični datum.
3. Drugi znamennі datumi.
   Drugo obdobje velike prodaje pade na konec srpa - klas vresa, tobto. na ušesu zgodnjega rocka. Največji vrhunec prodaje dosežemo v zadnjih dneh srpa. Celo uro najmanjši pivci uživajo takšne šolske izdelke, kot so: zoshiti, peresa, olivci, lisice, vrvice, nahrbtniki in nahrbtniki, pa tudi odyag in otekle.
4. Poslovna dejavnost.
   Globalna poslovna aktivnost je eden najpomembnejših dejavnikov, ki ga lahko povežemo s stopnjo prodaje. Poslovna dejavnost ni le pomoč ljudem, ampak tudi delo v obdobju petja, bolj subtilno vzdušje in razpoloženje, ki ljudi spodbuja, da postanejo roboti ali celo iz nekega razloga. Tržniki prepoznavajo tretje obdobje upada poslovne aktivnosti, ki sega do kamna. Takšna obdobja є: kratke dojke; - sredina s_chnya; - Lіtnі mіsyatsі. Ob največji recesiji bo potekalo obdobje novega leta in novega leta svetnikov, če bo več ljudi, ki trajajo 10 dni. Resno dostaviti v prodajo vplyuyut travnevі svetnik. Nepomembno za tiste, ki imajo vikende v celotnem obdobju manj kot dva (1 in 9 trava), protesti na vseh trgih redno poskušajo doseči končni upad prodaje. Poleg tega so veliki ljudje v času skale z veseljem šli na zrak. Prav tako je v brezah zjutraj in jeseni v listju aktivno veliko denarja.
5. Infuzija proračunskih priložnosti
   Praviloma lahko veliko podjetij v državni lasti doseže proračunske meje. V osnovi je za načrtovano organizacijo delovne dejavnosti pristojno upravljanje proračuna. Vendar se je kot dokaz prakse treba lotiti situacije, saj morajo kupci teh podjetij »obvladati« proračun in smrad porabe denarja za nakupe. Večina prodajnih podjetij za takšne kupce bo najverjetneje začela prodajati. Ale in tukaj je njegov "ale": velika recesija je padla na prvo četrtino skale, tudi novi proračun še ni utrjen, posledično so finance zaprte.

Za podjetnike ni skrivnost, da problemov sezonskosti ni lahko rešiti. Tse zavdannya vimagaє dodatkovyh finančno infuzijo, saj veliko podjetij ni dovoljeno. Ob takem obisku lahko jeste brez izkušenj lastnega podjetnika, za malo dobrega razmišljanja o poslovnem načrtu in po svojem vrstnem redu, je kar nekaj potreb po novem obroku.

Najpogosteje ga lahko pri načrtovanju nakupa uporabite zelo jasno, saj bi ga skupina izdelkov želela dobiti (kruh, mleko, makaroni, odyag, izbrisano, premalo posode.).

• Blago lačnih pijač. Nakup različnega blaga є uporabljam praktičen kožni obisk kupca na prodajnem mestu. Imenujejo jih tudi skupine izdelkov, ki dopolnjujejo trgovino.
• Blago se občasno pije. Nakup tega blaga je načrtovan enkrat na obisk.
• Izdelki za impulzno pijačo. Nakup tega blaga ni načrtovan.

Na robu trgovine z živili bo učinkoviteje prikazano nastajanje blagovnih skupin v bližini trgovskega prostora.

Roztashovuyutsya vzdolž oboda trgovskega prostora, za veliko strank je enostavno poznati tovariši, saj so prišli smrdi.

V središču trgovskega prostora boste roztashovuyutsya, ni vam treba navijati do njih spoštovanja vseh drugih.

Roztashovuyutsya v vročih predelih trgovskega prostora, de-play na področju širokega kroga kupcev, spodbujanje nenačrtovanih nakupov.

Oskilki tovariš, ki je lačen, bo na teh prodajnih mestih spil najmanjše število nakupov. Za to so skupine blaga krive roztashovuvatisya vzdolž zunanjega oboda trgovskega prostora, tako da se lahko nakup opravi ročno. Takoj ko kupci vidijo, da niso pri roki, jih bo smrad prisilil, da zapustijo trgovalni prostor. Ne brez spremembe ure nakupa kupca v trgovini (tudi znižanje števila impulznih nakupov), lahko pa kupca tudi nagneteš na misel, da bi trgovino obiskal ob novem času.

Ob dotiku časa, ko ima dana skupina blaga morda najboljšo pijačo, na sredini trgovskega prostora kupec ni zanemaril iste blagovne skupine. Ustvarite lahko tudi negativno dediščino.

1. Pragnuchi zmusiti kupca, da gre skozi celotno trgovino, lastniki trgovin v pomilkovo vvazhayut, vendar je kupec shukatime nujen izdelek, ker ne ve. Ne pričakuj takega. Če kupec danskega blaga ne bo shranil v trgovini, bo lahko le šel v trgovino.
2. Ne preveč, mogoče je reči, da so najbolj priljubljene kategorije blaga najpogosteje »lačne« prek tistih, ki so dobri za prodajo. Za koliko dodatnih paketov blaga bi radi prodali točko, ki se je premaknila onkraj zadnjega oboda na storžu, toku strank? Koliko več lahko dobite? Koliko strank bi še radi kupili?

Poširano blago bo pijano meso, zelenjava, mlečni izdelki, pekovski virobi. Slid edinstveno rostashuvannya tega blaga enega za drugim. Kupec najpogosteje načrtuje nakup izdelkov iz naših skupin. Otzhe, glavna prodajna mesta izdelkov cich so kriva, da so sredi oboda trgovskega prostora, s pomočjo njih se pražijo drugi tovariši. In tu bi kupca mikalo, da bi pogledal po celotnem trgovskem prostoru.

Očitno pri načrtovanju distribucije blagovnih skupin spoštujem posebnosti blaga: mesni izdelki, mlečni izdelki, sadje in zelenjava, sveže zamrznjeni izdelki. Posebnost izbire vrste kože izdelka (temperatura, prostornina, možnost menjave zaloge na policijo), pa tudi "nesposobnost" nekaterih blagovnih skupin (rebra in mlečni izdelki).

Sezonskost razprodaj je cena pijače, vezana na zimsko sezono, temperature, božične datume in klice malih kupcev. Med letnimi časi bo pil odrasel brez posebnega zusilja, v іnshi - padel bo, ne da bi ga prizadela skrbnost prodajalca. Prvič, če obstaja trgovina, ki prinaša bonuse podjetjem na vrhuncu živahne dejavnosti, potem je upad prodaje posledica težav in neprimernosti.

Imamo nekaj statistike o tistih, ki bodo lahko pili negativne sledi sezonskosti.

Sezonsko pitje Chi Napačna strategija?

Persh nizh robiti active deyi, to je potrebno za z'yasuvati, za katere vam lahko pomagam. Morda padec prodaje prelivov ni posledica sezonskosti, temveč drugih tržnih dejavnikov - pojava nadomestnega blaga, pojava novega supermarketa zaradi agresivne marketinške strategije glavnega konkurenta.

Za natančno diagnozo je treba opraviti analizo sezonskosti prodaje glede na število raket in časov, ki rastejo za eno uro v času recesije. Riznitsya mіzh sezonsko in nesezonsko viruchkoyu pomaga oceniti obseg tragedije in virobit ustrezen načrt.

Ker je prodaja v skladišču le 10-20 % večja, je mogoče brez skrbi - takšni naravni ljudje bodo morali piti veliko tovarišev, kot je mleko. Prodaja se zniža, ne bo dobil odličnega shkodija in ne potrebuje denarja.

O trženju nima smisla razmišljati in medtem, ko na vašem izdelku pijejo nizke sezone, ta pade za 80-90%. Dejstvo je, da so enodelne jalinke in bengalski ogenj čudovito prodani pred Novim rockom in bodo svojo aktualnost pridobili že v sedanjosti. Sprejmite celotno dejstvo in pojdite k svojemu tovarišu ali hlapcem.

Zadnji del sezonske zbirke novega blaga.

In os s 30-40% sezonskim upadom je možen in boj. Yak tse zrobiti - mi naenkrat rozpovimo.

Organizirajte trgovino s sezonskim blagom

Dokler vaše blago ni razprodano kot vroče pite, to pomeni, da ga bodo ljudje potrebovali naenkrat. Najprej, če zaužijete kupce sezone, pojdite na prvi načrt, ki bo pospešil vaš asortiman.

Na primer, podjetja za vgradnjo plastičnih vikonov zaračunajo menjavo med vrati, sama pa v hladnih mesecih ne pijejo. In fitnes klubi, šolana klientela, s pomočjo lita, bodo zagotovljeni novi ekskluzivni programi:

Yak "razbuditi" stranke v izven sezone - zadnjico v fitnes klub

Prodajte dodatne tovariše

Če ne želite vedeti posebne možnosti za glavni izdelek, poskusite staviti na dodatne tovariše in služabnike, napolnite ga. Z vidika tsikavim є videti hemisfere hobi-hipermarketov "Leonardo". Te trgovine se obravnavajo kot širok nabor materialov in orodij za ročna dela, pogosteje prihajajo protesti, glavni priliv kupcev pa pridobivajo za prodajo pisarniškega materiala.

Na podlagi obrtnih majdančikov potekajo festivali in mojstrski tečaji rokodelstva. Smrad ne prikrajša občinstva za avditorij, ampak gladi sezonskost blaga, spodbuja prodajo farbov, barvnega papirja in tkanine za krpanke - pločevine zі klaptikіv.

Pojdite brez povezave, spravite kupce s poti - na dvosmerni način se izjavljate o sebi, pridobite zvestobo in pospeševanje prodaje izven sezone.

Razširite svojo ciljno publiko

Celoten način boja s padcem bo še dolgo pijan v hotelskem poslu. Konec "specotny" sezone je bogat s hoteli, spodbuja prodajo, daje maidane za velike dogodke, seminarje in konference. S takim rangom, njihove stranke - že niso prikrajšane za goste kraja, ampak za jo-yogo bagans, zatsіkavlenі ob izvedenem klicu.

Posodobljeno zadevo strateškega pristopa k razširjeni reviziji je pokazalo japonsko podjetje Kikuya. Sezonski upadi v industriji kemičnega čiščenja so izkoristili menedžerje podjetja za dodatno storitev – ni potrebe po nakupu nesezonskih oblačil z rokom do 6 mesecev. Tse viyavilosya je referenčna točka za bagatoo japonske družine, ki se obotavljajo pri urejenih stanovanjih. S takšnim rangom podjetje ni le povečalo števila strank, ampak je v največji možni meri prevzelo zaupano posest osebju.

Kikujino prihajajoče kvačkanje je bilo služabnik zagotavljanja sezonske športne posesti - deskanja na snegu in koles. In potem ga ni več, ne upirajte se plačilu za čiščenje vaše posesti.

Tri za eno leto, za nekatere nove inovacije, je podjetje uvedlo plačano stopnjo za menedžerje pod imenom "Vivchennya sistem in upravljanje omrežja Kikuya." Tako pragnennya podolati sezonske recesije pili postal storž komercialnega uspeha.

Poskrbite za uživanje kožne školjke

Artur Salyakaev, poslovni trener in strokovnjak za prodajo ruskega nakita na drobno, zagotavlja kompetenten in individualen pratsyuvati s kožo svojih strank. V vašem podjetju polovica virusa pade na nekaj dni pred 1. dnevom in 8. brezo. Če prodajalci poznajo dneve ljudi in pomembne datume svojih strank, potem lahko aktivno prodajajo okraske tako, da segajo do kamna in povečajo prodajo izven sezone.

Naslovna prodaja je še en način za povečanje aktivnosti ciljnega revizorja. Posebni predlogi za poletne mandate pomagajo organizatorjem potovanj, da se umaknejo od "mrtvih" letnih časov - tudi ugrabljenim ljudem ni všeč tesnost poletnih plaž.

V lekarnah so obvezna svetovanja za diabetike ob prihajajoči zamenjavi novih izdelkov. Na oddelku za kožo ni posebna prodajna trgovina, a ljudi, ki so lačni bolezni, je vedno več.

Prodajni pomočnik je živo orodje za pospeševanje prodaje med izven sezone.

Izvajajte promocije in podelite popuste

Ne pozabite na popuste in bonuse - tse, mabut, najpreprostejši način vbrizgavanja v potencialne prihranke. Pokazal bom, da ljudje korak za korakom zvikayut pred sezonsko prodajo odyagu, ki nabrekne, pred sveti dnevi, ki "črni p'yatnyts", veliko teh posebej podarijo penijev za nakup sezonske garderobe v "izven sezone".

Navit RZ je aktivno vikorystovu nizhuvalnі kofіtsієnti za prodajo galerijskih vstopnic. In non-stop deli Ozone in labirint Rica, da prinese chimali dohid.

Ruske železnice Yak se borijo proti sezonskemu upadu prodaje.

Sezonskost poslovanja ni problem, ampak možnost

Zdi se, da medsebojna povezanost poraja ustvarjalnost. Če je čudovito, če končate s sezonsko recesijo, boste to takoj videli za vaše podjetje ali pridobili novo obetavno občinstvo.

Alle, v danem trenutku imate veliko priložnosti za prodajo, vendar padec, z največjo koristjo. Priprave na Maybut aktivno sezono, reorganizacija poslovanja, naročanje baze strank, prilagajanje glavnih procesov - vse to vas lahko pripelje do nove ravni dohodka in nedaleč podaljša dobo vračila. Ale tse je že tema druge statty.