거래소 근처 Vikoristannya 열린 공간.

올해의 영업 담당자와 상인은 자신의 제품을 판매할 능력이 없고 회사를 위한 상품화 개념에 대한 귀족이 부족합니다. 최대한의 효과를 내기 위해 잘못은 소비자의 마음과 구매자, 그리고 유통점 주인의 잘못이며, 고객의 행동을 감지하는 것입니다.

통계의 자료는 상품의 점원을 위한 것일 뿐만 아니라 고장 시 상품의 글을 읽고 상품화하는 조직을 위한 것일 수도 있지만 승리를 위한 공간의 최적화와 관련하여 분배 지점의 소유자를 위한 것일 수도 있습니다.

무역점에서의 구매원, 바로 판매점에서의 물품보관소, 주요 판매점 및 추가 판매점의 최적 분배와 같은 이해가 머천다이징의 역할을 하므로 효과적일 것이다.

거래 현장에서 상품을 배포할 때 여러 가지 요인이 있습니다.

• 트레이딩 플로어의 넓이에 최적화된,
• 제품 그룹의 최적 분포,
• 주요 판매점 및 추가 판매점의 배포,
• 고객의 흐름을 보장하는 방법

POS 소유의 분배 유형을 위해서는 상품 그룹 분배의 효율성을 높이는 것이 필요합니다. 초기 є 두 가지 포인트로 제품 그룹을 개발할 때:

• 중기구매 인기로 인해 카테고리별 상품군이 많아지고 있음

쇼핑몰의 우선순위

겉보기엔 거래소의 우선 미션은 정지 상태에서 시작하고 있다 고객 흐름 , 토토. 구매가 많은 곳에서. 최고 품질의 상품, 가장 넓은 광고 및 가장 인기 있는 상품은 상점에 많지 않기 때문에 판매되지 않습니다.

매장에는 매장 디자인 단계부터 시작되는 쇼핑몰 바로 옆에 자연환경이 있다. 구매자의 흐름에 따라 서두르면 초기 및 조기 채택으로 많은 보험을 얻을 수 있으며 최대한의 이점을 얻을 수 있으며 구매자를 둘러싸고 더 많은 상품을 찾을 수 있습니다.

• 구매자의 80-90%가 모든 판매 시점을 우회, roztasovany ~에 거래 층의 둘레구매자의 40-50%만 내부 눈사태를 우회해야 하는 경우.
• 베스트 "뜨거운" 밤 스트림의 귀에서 구매자는 현금 영역입니다.

작은 하나는 구매자, tobto의 손에서 판매의 휴지기를 보여줍니다. 피부 광장에 맞는 것처럼 많은 구매자.

보는 것이 더욱 중요하다. 똑바로 가게에 가기를 선택하면 물건을 가장 잘 치우는 방법을 찾을 수 있을 것이고, 가장 먼저 가게 주인에게 갈 사람은 가게까지만 데려다 줄 것이다. 상품을 구매하는 도중에 일찍 야코모가를 판매한 데에는 4가지 이유가 있습니다.

• 구매자는 항상 비어 있고 구매자는 중요하고 관리하기 쉽지 않기 때문에 구매를 수락하지 않고 포장을 보낸 사람들에 대해 걱정하지 않습니다.
• 상품 구매 є 충동. Bazhannya pokuptsya는 매장에서 구매하는 개 암 나무 열매에 가장 많은 예정되지 않은 구매합니다.
• 상품이 매진되자마자 구매자는 경쟁적이지 않으므로 구매자가 경쟁사 제품의 구매를 이기려면 먼저 귀하의 제품을 표시하십시오.
• 가장 비싼 사람들을 Naivazhlivish는 동봉 된 구매에 대해 보험에 들었습니다. 상점의 개 암 나무 열매에 VIN MAє 100 % 수미, 좋은 구매를 위해 지정되었습니다. 당신이 더 많은 상품을 가지고 있다면, 당신은 페니보다 적게 잃을 것입니다. 상품이 멀리 떨어져 있는 한, 구매자는 한 푼도 가진 사람에 대한 마음이 없는 사람을 위해 그것을 살 수 없습니다.

Bilya는 구매자가 바쁘지 않고 집에서 한 시간을 보내도록 합니다. 그것이 충동을 따르기 전에 목욕하는 것이 가장 자주 발생하기 때문에 조용한 물건에 대한 구역이 매력적인 이유입니다 (과즙 검카, 맥아, 너무 많이 마심). 신문과 잡지의 중앙 구역에 있는 roztashovuvati에도 좋습니다. 구매자는 한 눈에 보고 구매할 수 있습니다.

Otzhe, 거래 현장의 최우선 임무:

이러한 순위에서는 모든 제품의 주요 판매 지점 및 추가 판매 지점을 배포할 때 거래 지점에서 구매자의 행동과 홀의 소유 및 경쟁자의 발전을 고려해야 합니다. , 그리고 비표준 솔루션에도 적용됩니다. 상품을 올바르게 분배하여 vyrobnik과 상점이 활력을 극대화하도록하십시오.

포딜 상품군

대부분의 경우 구매를 계획할 때 추가하려는 상품군(빵, 우유, 파스타, 오딘, 얼룩, 접시 등)과 같은 상품을 쉽게 수락할 수 있습니다. 따라서 상점의 전체 구색은 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.

• 배고픈 음료의 상품. cich 상품 구매 є 나는 판매 시점에 구매자의 실용적인 피부 방문을 사용합니다. Їх는 매장 완성 제품 그룹이라고도 합니다.
• 상품은 주기적으로 취합니다. 이 상품의 구매는 방문당 1회 예정입니다.
• 충동 음료의 상품. 이 상품의 구매는 예정되어 있지 않습니다.

식료품 점의 엉덩이에서 거래소 근처의 상품 그룹의 로제팅을 효율적으로 시연할 것입니다.

배고픈 Oskilki 동지는 가장 적은 수의 구매를 마셨고, 이러한 판매 시점에서 누적되어 많은 구매를 완료합니다. 이를 위해 상품 그룹은 거래 현장의 외주를 따라 roztashovuvatisya를 범하고 있으므로 손으로 구매할 수 있습니다. 구매자가 손쉬운 사용 부족을 확인하자마자 냄새가 그들을 데려가 거래 현장을 떠날 것입니다. 매장에서 구매하는 시간에 변화가 없는 것은 아니지만(또한 충동 구매 횟수를 줄임), 구매자가 새로운 시간에 매장을 방문한다는 생각을 하게 만들 수도 있습니다.

주어진 상품 그룹이 최고의 음료를 마실 수 있는 순간, 거래 현장 한가운데에서 고객은 동일한 상품 그룹을 소홀히 하지 않았습니다. 부정적인 추적을 만들 수도 있습니다.

1. Pragnuchi zmusiti 구매자는 전체 상점, pomilkovo vvazhayut의 상점 소유자를 통과하지만 구매자 shukatime은 알려지지 않았기 때문에 필요한 제품입니다. 그렇게 기대하지 마십시오. 구매자가 덴마크 상품을 상점에 보관하지 않으면 상점에 갈 수 있습니다.

2. 과용하지 마십시오. 가장 인기있는 상품 카테고리는 판매에 좋은 사람들을 통해 가장 자주 "배고프다"고 말할 수 있습니다. 개 암 나무 열매의 마지막 경계를 넘어 고객의 흐름에 이동한 포인트를 얼마나 더 많은 상품 팩을 판매할 예정입니까? 얼마나 더 받을 수 있나요? 구매자는 얼마를 살 것인가?

• 배고픈 음료의 상품 고기, 야채, 유제품, 베이커리 virobi.이러한 상품을 하나씩 슬라이드 독특한 roztashuvannya. 구매자는 우리 그룹의 제품을 구매할 가능성이 가장 큽니다. Otzhe, cich 제품의 주요 판매 지점은 거래소 주변의 작은 쇼핑몰 근처에 있다는 죄책감이 있으며, 다른 동지들의 도움으로 불에 구워집니다. 여기서 구매자는 전체 거래 현장을 둘러보고 싶어할 것입니다.
• 분명히, 상품 그룹의 유통을 계획할 때 육류 제품, 유제품, 과일 및 채소, 신선 냉동 제품과 같은 상품의 특성을 존중합니다. 특정 상품 그룹(갈비뼈 및 유제품)의 "무능력"뿐만 아니라 제품의 피부 유형(온도, 로고, 경찰의 재고 변경 가능성) 선택의 전문성.

작은 면적의 무역 포인트.

작은 거래소에서 쇼핑만 할 수 있다면 소위 말하는 "황금 트리쿠트니크" - 지역, 입구 문 사이의 rostashovanoyi, 상점에서 매우 달리는 상품과 함께. 런닝 굿즈는 상점의 특성에 저장되어 사용할 수 있습니다. 신문과 담배를 위한 선반, 음료를 위한 냉장고, 우유 및 베이커리 바이로브를 위한 섹션도 있습니다. 다수의 구매자를 포함하는 상품은 이른바 '황금 세발자전거'의 한가운데에서 착용할 수 있다.

작은 것은 "황금 세발 자전거"의 크기를 변경하는 방법을 보여줍니다. 현관문 엉덩이A에서는 유제품(우유)과 현금흐름도 1대1에 가깝다. 엉덩이 B에는 악취가 쏟아지고 자체적으로 황금 세발 자전거의 크기가 커졌습니다.

상품 그룹 사이의 거래 현장에서 시간 상승의 주요 기준은 거래 현장의 한 공간에서 수입의 증가입니다.

대부분의 경우 구매를 계획할 때 추가하려는 상품군(빵, 우유, 파스타, 오딘, 얼룩, 접시 등)과 같은 상품을 쉽게 수락할 수 있습니다. 따라서 상점의 전체 구색은 세 그룹으로 나눌 수 있습니다.

· 배고픈 음료의 상품. 다양한 상품 구매 є 나는 구매자의 실제 피부 방문을 판매 시점까지 사용합니다. Їх는 매장 완성 제품 그룹이라고도 합니다.

· 정기간행물. 이 상품의 구매는 방문당 1회 예정입니다.

· 충동 음료의 상품. 이 상품의 구매는 예정되어 있지 않습니다.

배고픈 사람의 Oskilki 동료는 구매를 많이 요청한 사람 중에서 가장 많은 항목을 요구 받게됩니다. 이를 위해 상품 그룹은 거래 현장의 외주를 따라 roztashovuvatisya를 범하고 있으므로 손으로 구매할 수 있습니다. 구매자가 손쉬운 사용 부족을 알게되면 악취로 인해 거래 현장을 떠나기가 어려워집니다. 매장에서 구매하는 시간에 변화가 없는 것은 아니지만(또한 충동 구매 횟수를 줄임), 구매자가 새로운 시간에 매장을 방문한다는 생각을 하게 만들 수도 있습니다.

고객의 흐름을 보장하는 방법.엄격한 기하학적 순서의 스테이와 카운터가 별점까지 유지 될 때까지 동일한 경향이 널리 퍼져 있습니다. 구매자는 마음에 들지 않고 제품을 사고 싶어하지 않습니다. 섹션에서 섹션으로 이동하는 경우 상점에서 구매하는 속도를 신뢰해야 합니다. 동시에 통로를 변경할 필요는 없지만 통로가 있는 중간 또는 십자선에서 소리를 냅니다. 종종 통로를 울리면 승리합니다.

· 표시하다;

· 장식 기둥;

· 포스터를 들고 있는 Steyka.

그것은 덜 분명하지만 사람들이 상점에서 구매하는 것을 신뢰하는 덜 효과적인 방법인 빅토리아 시대 음악입니다. 음악의 스포키나로 인해 나는 가게에서 더 큰 분위기를 가질 것입니다. 즉흥적인 쇼핑객은 상점에 갈 시간이 없습니다. Shvidka muzyka는 프로토타입 효과가 될 수 있습니다. 산책하는 악어가 shvid로 변형되며, 이는 쇼핑객의 번거로움을 최고로 한 해에 대부분 승리합니다.

창고 등록 m_stsya 판매를 위한 구매.

1. 비트리니.상점 창은 광고에서 볼 수 있는 것 중 하나입니다.

요 창에 놀란 사람에게 가게에 가는 것은 많은 쇼핑객들, scho 그것은 속았다. 창가로 넘어가는 이들의 시선은 가운데 세로 3분의 1을 먹고 있다. 거기에서 발견된 물체는 2배 더 자주 교차되고, 옆으로 누워 있습니다. 눕는 법, 말하기는 창 위쪽에 있는 것보다 10배 더 아름답게 움직입니다. 존경의 상승, 그런 계급의 창의 시골 지역에 시선으로 오는 방법:

Vіtrina는 구매자에게 상점의 구색에 대한 진술을 제공한 죄가 있으며 구매자는 상점이 판매되는 이유와 와인 가격이 얼마인지에 대한 첫눈에 유죄입니다. 예를 들어, 수입이 평균 빨간색보다 낮은 고객을 위한 상점의 가격 수준에 대해 아래에 있는 높은 가격을 말하십시오. 가장 중요한 구매자는 한 번에 평가할 수 있으며 동일한 수의 단어로 사용할 수 있으며 상점에 가서 상점에 있는 다른 상품을 읽으십시오.

Vitrini maє takі perevagi에서 상품 표시:

· vіtrinі에 "라이브 미끼"라는 상품이 표시되므로 새 항목(색상, 형태, 크기, 기능)에 대한 설명을 즉시 거부할 수 있습니다.

· 상당한 유입량의 구매시 다른 구매자의 어머니를 볼 수 있으며 동일한 상품을 볼 수 있습니다.

이렇게 봐 비디 비트린:

· Facade (상품을 진열하고자 하는 영리기업의 앞부분에 개구부를 여는 가격.

· 시연(구매자에게 신제품, 새 모델, 수정, 색상에 익숙해지기 위한 표시.

· 거래 (거래 원칙에 따라 예금 조직 : 구매자의 셀프 서비스 또는 판매자의 서비스. , obov'yazkovo mother tsinnik 및 주요 특성 설명).

2. 비클라데냐.연설은 노래 끝에 색상, 크기, 세트에 따라 정렬됩니다. 비주얼 머천다이저의 로봇의 단순함은 예술가의 로봇과 비슷합니다. 거래소의 열린 공간에 있는 부주의한 상품의 풍부함에서 그림이 떠오릅니다.

가게는 재미를 많이 가지고, 고객은 스쿠터를 볼 수 없습니다.

· 친구 판매에 대한 구매자 정보

· Oznajomlyuє їkh z yakіstyu, 상품의 저장 방법 및 특이점;

· 동료 동료에 대한 Nagaduє.

실제로 세 가지 주요 설정 유형을 볼 수 있습니다.
1. 정보 위키. 기술적인 특징이 있는 브로셔 및 포스터와 같은 정보를 얻을 수 있는 좋은 장소입니다.

2. Vikladennya - 상담. 상품의 재고 가능성에 중점을 둡니다.

3. Vikladka - nagaduvannya. 제품의 이미지가 만들어지고, 사진이 뒤섞이고, 사진과 광고가 클릭됩니다.

상품의 가상에서 몇 가지 유형의 작곡을보고 형태와 obsyagiv를 취합니다. 작곡의 승리 공간에는 다음과 같은 견해가 있습니다.

1. Ploshchinna 구성은 한 영역이 부족하면 구성되며 어쨌든 선반에서 제품이 판매됩니다. 리듬과 요소를 장식해 보세요. 구성은 vicorist 볼륨과 글리빈에 대해 실질적으로 최소화됩니다. 그러나 평면도 자체가 비뚤어지고 계획에 윤곽이 그려질 수 있습니다. 헤드 랭크의 구성은 높이와 너비의 두 가지 넓은 축을 따라 개발됩니다.

2. 구성의 볼륨은 vikorist의 세 가지 넓은 축(높이, 너비 및 깊이)을 기준으로 합니다. 이러한 종류의 구성이 가장 빈번합니다.

3. 넓은 구도는 또한 vicorist 높이, 너비 및 깊이입니다. 중요한 가치의 Glibina nabuvaє.

컴포지션은 대칭 및 비대칭일 수 있습니다. 가장 인기 있는 요소의 중심에 분포가 있는 구성을 "주" 또는 "부" Vikladkoy라고 합니다. Shvid는 모든 것에 더 적합하므로 zaprovad htos iz virobniks라는 용어를 사용하여 혼란을 상상하고 구매자에게 자신의 기업 블록에서 경쟁 제품에 이르기까지 "도입"합니다.

그 chi іnshu 구성을 형성하면 뒤로 형식의 노래 영역에 nogolosit을 할 수 있습니다. 타원은 중앙에 있는 것으로 묘사되는 것과 측면에 있는지 여부 및 쿠티가 활성 영역에 있는지에 대한 존중에 집중합니다. 나는 특히 예를 들어 세발 자전거에서 gostri kuti를 강조하는 것을 존경합니다. 그러기 위해서는 viglyadi piradi의 경찰 구성(거리 앞에서 야크 세발자전거를 읽을 수 있음)이 가장 중요한 상품을 재생하는 것이 가능합니다. 센터.

사악함의 리듬은 크기와 크기의 재화와 그 중에서 같은 종류의 물건(가격)이 반복되는 사슬입니다. 리듬은 또한 질서를 확립하고 하루의 지루한 경찰로 경찰을 강탈하는 데 도움이 됩니다.

3. 색상.솔루션의 수는 상품화에 있어서도 매우 중요합니다.

Naybilsh는 강한 치어 리더이며 주황색입니다. Dalіduє zhovtiy, chervonia, 녹색, 진한 빨간색과 보라색. Yaskraviy tepliy zhovtiy kolіr는 경찰에 스티커를 붙이고 때때로 판매 및 새로운 동지에 대해 가는 사람들을 위해 더 아름답게. 글은 좋게 읽지만, 포도주를 붓는 뒤에는 두들겨 패는 것이 더 효과적이다.

가장 작은 과감한 유입은 차갑고 중립적 인 색상 - blakitny, green-blakitny 및 새로운 유형의 보라색 일 수 있습니다. farbuvannya에 대한 Drativly kolori vikoristovuyutsya는 작은 표면을 박탈했습니다. primish, spokіynі - farbuvannya 넓은 지역.

나는 색차단에 대해 깊이 이해하고 있다( 색 차단). 슈퍼마켓 한가운데서 2.5m 거리에서 1.2m/s의 속도로 물품을 쫓는 경찰을 한 눈에. 그것을 볼 때 수백 개의 중간에 패키지가 필요합니다. 동일한 양의 차단에 판매자와 디자이너가 필요합니다. 경찰에 한 가지 색상의 패키지가있는 친구가 한 번에 배치됩니다. 한 라인의 상품 블록이 라인을 통과합니다. 같은 시간에 다양한 색상을 얻을 수 있는 블록이 있으며 소셜에서 판매할 사람들을 추가할 수 있습니다. 예를 들어, 흰색, 녹색 및 파란색 블록은 약하고 상쾌한 장치와 악의적으로 연관될 수 있습니다. 또한 іddіlі에서 승리하는 것이 좋습니다. de gel은 영혼과 사명을 위해 판매됩니다.

영리한 방법으로 대비를 얻을 수 있습니다. 색상과 비슷하지만 형태가 있습니다. 예를 들어, 1리터의 주스 팩과 같은 물품은 그 꽉 찬 포장에서 경찰이 분명히 볼 수 있습니다. 냄새가 많이 나는 것을 통해 비표준 형태의 패키지를 실험하는 것을 두려워하는 상점이 있다는 것이 유감입니다.

주 행과 다른 행의 대조를 도식적으로 표현한 것을 "들라크루아의 세발자전거"라고 합니다. zhovty - chervoniy - blue의 세 가지 색상이 가장 강한 대비를 만듭니다. 더 큰 약한 대비는 주황색, 보라색 및 녹색 색상의 조합을 제공합니다.

4. 상품의 구색.아이덴티티를 위한 제품이 있지만 구매자를 한눈에 '중립적 입장'을 취한다. 그래서, 과일 치 향수는 큰 슈퍼마켓 chi univermag 앞에 표시되는 것이 더 아름답습니다. Tse는 신선함과 분홍색의 모양을 설정하는 데 도움이됩니다. 충동구매 이전에 구매 가능한 제품은 주요 포지션에서 구매 가능합니다. 일대일( 교차 상품화) 구매에서 복합 구매까지. 예를 들어, 티셔츠와 반바지, 입에 소스를 입힌 것. 한 경찰관의 hliba에 있는 spilna vikladka, 한 대형 슈퍼마켓의 선생님과 카우걸이 세 가지 제품을 모두 관리했습니다. 경찰에 가십시오. 구매자는 샌드위치와 용감한 콧수염에 대해 추측했습니다.

제품을 사용하면 동료를 추가로 늘릴 수 있지만 표준 세트에 들어갈 수는 없으므로 구매자를 이동하여 연설 세트를 추가하거나 다시 구매하기 위해 돌아오는 것이 더 쉽습니다. 먹기에 더 아름다운 제품에 대한 권장 사항과 선호도를 좋아하는 구매자가 많이 있습니다.

"경찰을 파는 것이 더 아름답다"는 공리는 거대한 쇼핑 센터에서는 좋은 관행이지만 작은 상점에서는 그렇지 않습니다.

5. 기술 지원.그러한 코스트는 바위가 풍부한 승리자입니다. 하이테크 도구의 한 가지 문제는 구매자가 구매에 대해 생각하는 대신 구매에 대한 존중을 집중한다는 것입니다. 반면에, 이 시스템을 사용하면 특정 제품을 구매할 수 있습니다. 야크, 인낙체는 슈퍼마켓에서 수천 명의 보기 드문 중간 중간에 분실되었습니다.

음향 효과의 수를 크게 넓혔습니다. 게다가 지친 누더기를 옮기는 것도 방해할 수 없다. 음향 효과는 매장 디스플레이에서 다른 방식으로 들을 수 있습니다. 고객에게 음식을 제공할 수 있는 음성 대화 시스템도 있습니다. 울림을 위해, 가능한 소리를 위해, 존경하는 아이들을 위해 케루바티가 가능합니다.

구매 기분을 전환하고 쇼핑을 시작하기 위해 매장에서 냄새를 맡는 경우가 많습니다. 화학 과학 센터 모넬필라델피아에서 vivchit 측이 될 수 있는 자체 프로젝트를 시작하여 고객에게 조용한 냄새를 붓습니다. 예를 들어, vidomy는 보석 가게의 vidvidvidvachiv를 만지면 5배 과일 냄새가 나기 쉽습니다. 그리고 개인의 생각과 기분을 바꾸는 순간에 아주 낮은 수준의 데야키 냄새도(예를 들어, 이완과 자신감). 영국에는 가정용품 판매자가 있습니다. 빵집이나 카페 냄새가 납니다. 가게에 가서 스필더가 없다고 생각하는 친구를 사세요. 슈퍼마켓과 같은 슈퍼마켓과 같은 좋은 식품 가게 등 강한 야크, 구운 빵에서 갓 구운 빵 냄새가 더 커집니다.

수동 rozpilyuvachіv에 OD tsentralnoї ventilyatsіynoї 시스템, rіdin, 과립, gelіv 그 : vikoristovuyuchi rіznomanіtnі tehnіki Londonі 이인제 FIRMA 마케팅 방향족, 야크 proponuє stvoriti "rozslabiti patsієntіv에서 kіmnatі ochіkuvannya, pіdbadoriti 영업 직원 ABO viklikati asotsіatsії에서 svіdomostі pokuptsіv 재진입 분위기 magazinі"에서 가루. Є navit은 마이크로캡슐의 스티칭 그립에 민감합니다. 모든 설정은 기분을 기반으로 하고, 허용할 수 없는 냄새를 흡수하고, 제품을 공식 문헌에 스며들게 하고, 회사의 고유한 기호인 향기로운 로고를 제공합니다.

6. "어린이를 위한" 상품화. bagatokh의 경우 batk_v는 아이들에게서 즉시 가게에갔습니다-밀가루. 아이들은 항상 원하고 묻고 싶어합니다. 가게 주인은 그런 서비스를 제공할 것입니다. 입구에 있는 아이들에게는 요구르트 팩이 제공됩니다. Malyuk, 고슴도치에 대한 감탄, mensh primhlivy. 그리고 여행갈 때 아버지가 요구르트, 빈 포장 값을 지불합니다.

러시아에 나타난 것처럼 tsіy galuzі에서 tsіkavim 와인 통로가 하나 더 있으면 자동으로 경고하는 kazoks가 있습니다. 악취 viglyadayut, 야크 생물, 나무 또는 Didi Morozi. 아이들이 잘 버려질 수 있도록 카즈코이의 목소리를 따라 카즈카를 끊임없이 악취로 읽습니다.

7. 교수형제품의 사진을 붙일 수 있습니다. 글로벌 일루미네이션은 구매자의 반응을 불러일으키기도 합니다. 불분명한 빛이 있는 프리미티브에서 와인은 더 차분하게 향을 맡을 수 있다. 같은 시간에 Lyudin은 조명이 켜진 작은 집에서 더 큰 조명으로 나가는 것이 실용적입니다. 조명이 어둡기 때문에 골동품 가게에서 가닛을 찾을 수 있듯이 슈퍼마켓에 갈 수 없기 때문입니다.

구매자의 존중에 대한 보완적인 만족을 위해 메시지를 전달하는 가장 좋은 방법을 선택할 수 있습니다. 학습의 위대한 시간 동안, 젊은 빛을 저장하는 노래 연습은 흔들렸습니다. 따라서 고기와 소의 virobes 생산을 위해 녹색의 vikoristovuyt는 제과 virobes의 경우 - 따뜻한 녹색, ribi - zhovtiy의 경우 운율 svitlofiltr입니다. 야채 섹션에서 blakit-white vidtinku의이 빛의 램프는 얼어 붙을 것입니다.

8. 자판기.추가 고객을 확보하는 좋은 방법입니다. Є 이런 식으로 손으로 컵에 담을 수 있는 여러 상품(예: 담배 및 음료). 예를 들어 구체의 친밀감에 관심이 있는 동지, 그들은 사람들이 실제 판매자와 길을 잃기를 바라는 시위대입니다.

오늘날 가죽 제품에 대한 경쟁이 치열한 시장에서는 자원을 활용하는 것이 불가능합니다. 최대한의 수입을 올릴 수 있고, 시즌별 세일율을 낮추기 위한 사업상의 변화가 많다. 일반적으로 마케팅 통계를 추적하고 싶어도 짧은 시간이나 거주자의 활동 감소로 인해 붕대 중간에 판매가 없을 것입니다. 시즌 동안 동일한 구매 횟수가 중요합니다.

계절성 - 주기적인 변경의 대가는 상품, 관료의 쓰러진 나무, 그리고 암석의 시간에 의해 소모됩니다. 그러나 계절성은 반드시 특정 요인과 관련이 있는 것은 아닙니다. 계절성은 제품 구현의 최대 피크와 쇠퇴가 2-3 년의 수면에 의해 느려지고 판매 감소시 제품의 품질 차이가 나는 경우에만 말할 수 있습니다. 30~40%이다. 계절의 주기를 12개월이라고 하면, 마시는 시간을 원하는 경우 하루 또는 하루가 걸릴 수 있습니다. 구매한 것의 하락뿐만 아니라 항의가 계절적 요인과 관련하여 취해질 것입니다. 시장의 전문성과 사업 계획의 시기에 적절한 정보가 주어집니다.

계절성 보기

일반적으로 계절성에는 두 가지 유형이 있습니다.

1. 비로니히;
2. 그 뒤로 쭉 행복하게.

그는 모든 자연 (기후) 관료에 누워 계절 범주에 합당한 친구를 마실 것입니다. 다양한 계절성을 지닌 클래식 엉덩이:

• viroshuvannya 및 과일, 야채 및 열매의 실현;
• 토지 측량사가 들어옵니다.
• 녹지를 심는 로봇

한편, 계절성이 다양하다는 것은 농작물의 재배에 도입이 가능하고, 가공기술을 개발·정련하여 좋은 제품을 저장하고 얻을 수 있도록 자랄 수 있음을 의미한다. 음식을 위해.

살아있는 계절성은 의심할 여지 없이 다음과 같은 중요한 요소와 관련이 있습니다.

1. 흔들 시간입니다.
   Yak vіdomo, 살아있는 사람의 삶의 의미는 기후 마음의 계절적 변화로 인해 묶여 있습니다. 예를 들어 애착이 가는 사람은 여름이 오기 전에 고쳐서 여름에 술을 마셔야 최고에 달한다. 또한 봄철에는 주스, 과일(감귤류가 압도적으로 많음), 야채 등 비타민이 풍부한 제품을 최대한 많이 섭취하는 사람들이 많습니다. 따라서 한 시간이면 훌륭한 음료를 즐기고 깨어 있고 어리석은 소유물을 즐길 수 있습니다.
2. 시대의 성자.
   선물의 시간은 성도의 새해에 더 가깝습니다. 대부분의 무역 maydanchiks에서 최대 판매는 첫 번째 겨울 달에 발생합니다. 일반적으로 한 시간 동안 가장 수익성이 높은 시장은 선물, yalinkovy 장식, 특수 음료, 식료품, 의류, 화장품 및 비트별 기술 시장입니다. 제품 판매를 위한 식품 판매에 쏟아 붓는 것은 특히 심각합니다. 위대한 포스트의 기간에는 속도가 빨라집니다. 예를 들어 파티와 기업 파티가 있습니다. 분명히 결혼식 서비스에서 음주에 눈에 띄는 변화가 있고 육류 및 알코올 제품의 구현이 감소합니다. 분명히 계란, 리비, 씨, 야채 및 바가토크 종류의 곡물 제품의 판매가 증가하고 있습니다. Chergov의 판매 절정은 지난 겨울과 첫 번째 봄 달에 있습니다. 머리와 자작 나무의 의미에서 사나운 자작 나무 자작 나무 자체는 거룩합니다 : 23 사나운 자작 나무와 8 자작 ​​나무가 분명히 있습니다. 새 바위 이전의 여인들의 선물이 낙엽이 떨어지기 전에 차 한 잔을 고친 다음 사람들을 위한 선물로 마시며 성탄절 2-3일 전에 여인들을 위해 그것을 수리할 것입니다. 데이트.
3. Інші znamennі 날짜.
   큰 판매의 또 다른 기간은 낫의 끝에 떨어집니다 - 헤더의 귀, tobto. 초기 바위의 귀에. 낫의 마지막 날에 최대 판매 피크가 주입되었습니다. 한 시간 동안 가장 취한 사람들은 zoshiti, 펜, olivtsi, 핸드백, liniyki, 배낭 및 배낭, odyag 및 부어와 같은 학교 제품을 마십니다.
4. 상업 활동.
   글로벌 비즈니스 활동은 판매 수준으로 가져올 수 있는 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 비즈니스 활동은 사람들을 돕는 것뿐만 아니라 노래하는 시간에 일하는 것,보다 숭고한 분위기와 분위기로 사람들을 로봇으로 만들거나 무엇이든합니다. 마케터들은 비즈니스 활동의 세 번째 쇠퇴기를 인식하고 있습니다. 그러한 기간 є: 짧은 유방; - s_chnya의 중간; - Lіtnі mіsyatsі. 10일 동안 더 많은 사람들이 지속되면 새해와 성도의 새해 기간은 가장 큰 경기 침체로 이어집니다. travnevі 성도에서 큰 판매를 위해 진지하게 도달하십시오. 전체 기간 중 주말이 2개 미만(1개 및 9개) 미만인 사람들에게는 중요하지 않지만 모든 시장의 항의는 정기적으로 최종 판매 감소를 달성하려고 시도합니다. 게다가 위인들은 바위 시대에 하늘을 나는 것을 기뻐했습니다. 또한 자작 나무에서 일주일까지 많은 활동이 이루어지고 있으며 낙엽에서 많은 활동이 이루어지고 있습니다.
5. 예산 기회의 주입
   일반적으로 많은 국영 기업이 예산 한도에 도달할 수 있습니다. 기본적으로 예산 관리는 계획된 작업 활동 조직에서 유능합니다. 그러나 이러한 회사의 고객은 예산과 구매에 돈을 쓰는 악취를 "마스터"해야하기 때문에 실습 시연으로 상황을 해결할 필요가 있습니다. 그런 고객의 대부분의 직원, 무역 회사의 대부분은 판매의 최상위에 있습니다. 에일과 여기에는 "에일"이 있습니다. 큰 경기 침체가 바위의 1/4 분기에 떨어졌습니다. 새 예산조차도 아직 강화되지 않았으며 상속과 마찬가지로 재정 지원도 이루어졌습니다.

계절성 문제를 해결하기가 쉽지 않다는 것은 기업가들에게 비밀이 아닙니다. 많은 회사가 허용되지 않기 때문에 Tse zavdannya vimagaє dodatkovyh 재정 주입. 그러한 방문에서는 자신의 기업가의 경험없이 먹을 수 있으며 사업 계획에 대한 약간의 좋은 생각과 자신의 주문에 따라 많은 음식이 필요합니다.

대부분의 경우 구매를 계획할 때 상품 그룹이 pidbati(빵, 우유, 마카로니, 오디약, 얼룩 제거, 식기류)를 구입하기를 원하기 때문에 명확하게 읽을 수 있습니다.

• 배고픈 음료의 상품. cich 상품 구매 є 나는 판매 시점에 구매자의 실용적인 피부 방문을 사용합니다. Їх는 매장 완성 제품 그룹이라고도 합니다.
• 상품은 주기적으로 취합니다. 이 상품의 구매는 방문당 1회 예정입니다.
• 충동 음료의 상품. 이 상품의 구매는 예정되어 있지 않습니다.

식료품 점의 엉덩이에서 거래소 근처의 상품 그룹의 로제팅을 효율적으로 시연할 것입니다.

거래소 주변의 Roztashovuyutsya는 냄새가 나기 때문에 대부분의 고객에게 동지를 쉽게 알 수 있습니다.

거래소 중앙에 있는 Roztashovuyutsya, 당신은 그들에게 다른 모든 사람들의 존경을 받을 필요가 없습니다.

Roztashovuyutsya는 거래 현장의 뜨거운 지역에서 다양한 구매자의 분야에서 비계획 구매를 자극합니다.

배고픈 Oskilki 동지는 가장 적은 수의 구매를 마셨고, 이러한 판매 시점에서 누적되어 많은 구매를 완료합니다. 이를 위해 상품 그룹은 거래 현장의 외주를 따라 roztashovuvatisya를 범하고 있으므로 손으로 구매할 수 있습니다. 구매자가 손쉬운 사용 부족을 확인하자마자 냄새가 그들을 데려가 거래 현장을 떠날 것입니다. 매장에서 구매하는 시간에 변화가 없는 것은 아니지만(또한 충동 구매 횟수를 줄임), 구매자가 새로운 시간에 매장을 방문한다는 생각을 하게 만들 수도 있습니다.

주어진 상품 그룹이 최고의 음료를 마실 수 있는 순간, 거래 현장 한가운데에서 고객은 동일한 상품 그룹을 소홀히 하지 않았습니다. 부정적인 추적을 만들 수도 있습니다.

1. Pragnuchi zmusiti 구매자는 전체 상점, pomilkovo vvazhayut의 상점 소유자를 통과하지만 구매자 shukatime은 알려지지 않았기 때문에 필요한 제품입니다. 그렇게 기대하지 마십시오. 구매자가 덴마크 상품을 상점에 보관하지 않으면 상점에 갈 수 있습니다.
2. 너무 많지는 않지만 가장 인기있는 상품 카테고리는 판매에 좋은 사람들을 통해 가장 자주 "배고프다"고 말할 수 있습니다. 얼마나 많은 상품 팩을 위해 개암 나무 열매의 마지막 경계를 넘어 퍼져 있던 포인트를 고객의 흐름에 판매하고 싶습니까? 조금 더 도착하기 위해 그것을 제거 할 수 있습니까? 몇 명의 고객을 더 구매하시겠습니까?

데친 고기, 야채, 유제품, 베이커리 비로비 제품. 이러한 상품을 하나씩 슬라이드 독특한 roztashuvannya. 구매자는 우리 그룹의 제품을 구매할 가능성이 가장 큽니다. Otzhe, cich 제품의 주요 판매 지점은 거래소 주변의 작은 쇼핑몰 근처에 있다는 죄책감이 있으며, 다른 동지들의 도움으로 불에 구워집니다. 여기서 구매자는 전체 거래 현장을 둘러보고 싶어할 것입니다.

분명히, 상품 그룹의 유통을 계획할 때 육류 제품, 유제품, 과일 및 채소, 신선 냉동 제품과 같은 상품의 특성을 존중합니다. 특정 상품 그룹(갈비뼈 및 유제품)의 "무능력"뿐만 아니라 제품의 피부 유형(온도, 로고, 경찰의 재고 변경 가능성) 선택의 전문성.

판매의 계절성은 겨울 시즌, 기온, 성탄절 날짜 및 작은 구매자의 전화에 묶인 음료 가격입니다. 계절 동안 그는 판매자의 모든 근면에 영향을받지 않는 가을에 특별한 zusil없이 성인 음료를 마실 것입니다. 우선 활발한 활동이 한창일 때 기업에 보너스를 주기 위한 거래가 있다면 매출 감소는 번거로움과 부적절함 때문이다.

계절성의 부정적인 흔적을 마실 수 있는 사람들에 대한 몇 가지 통계가 있습니다.

제철 음료 치가 잘못된 전략입니까?

Persh nizh robiti 활동적인 행동, 그것은 내가 당신을 도울 수 있는 z'yasuvati를 위해 필요합니다. 드레싱 판매 감소는 계절적 요인이 아니라 다른 시장 요인, 즉 대체품의 등장, 선두 경쟁자의 공격적인 마케팅 전략으로 인한 새로운 슈퍼마켓의 등장 등으로 인한 것일 수 있습니다.

정확한 진단을 위해서는 경기 침체기에 1시간 동안 증가하는 로켓 수와 횟수에 대한 매출 계절성 분석이 필요하다. Riznitsya mіzh 계절 및 비 계절 viruchkoyu는 비극의 규모를 평가하고 적절한 계획을 virobit하는 데 도움이됩니다.

창고의 판매가 10-20%만 더 높기 때문에 걱정하지 않아도 됩니다. 그런 자연인은 우유와 같은 모든 동료를 보기 위해 마셔야 할 것입니다. 판매 가격 하락이 있으며 훌륭한 shkodi가 아니며 돈이 필요하지 않습니다.

마케팅에 휘말리는 것도 의미가 없고, 그 사이 비수기에 제품이 80~90%까지 떨어집니다. 현실은 원피스 yalinka 및 Bengali 화재가 New Rock 이전에 훌륭하게 판매되었으며 현재 이미 관련성을 이끌어 낼 것이라는 것입니다. 이것을 사실로 받아들이고 동료나 하인에게 가십시오.

신상품의 계절 컬렉션의 엉덩이.

그리고 30-40 %의 계절적 감소가있는 축은 싸울 수 있습니다. Yak tse zrobiti - 한 번에 mi rozpovimo.

계절 상품 거래 조직

당신의 상품이 핫파이처럼 매진되지 않는 한, 그것은 사람들이 즉시 그것을 필요로 한다는 것을 의미합니다. 우선 시즌의 고객을 소비한다면 첫 번째 플랜으로 와야 구색이 빨라진다.

예를 들어, 플라스틱 바이콘을 설치한 회사는 문 사이를 갈아타야 하는 비용이 청구되지만 추운 달에는 술을 마시지 않습니다. 그리고 리투아니아의 도움으로 교육을 받은 고객인 피트니스 클럽은 새로운 독점 프로그램을 제공합니다.

비수기의 Yak "rozbuditi" 고객 - 피트니스 클럽의 엉덩이

추가 동지 판매

주요 제품에 대한 특정 옵션을 알고 싶지 않다면 추가 동지 및 서비스에 내기를 시도하고 펌프하십시오. tsikavim є의 관점에서 취미 대형 슈퍼마켓 "Leonardo"를 봅니다. 이러한 상점은 수공예품을 위한 다양한 재료와 도구로 간주되며, 항의가 더 자주 오고, 또한 사무용품 판매를 위한 고객의 주요 유입을 얻습니다.

무역을 기반으로 하는 majdanchiks 축제와 수공예품의 마스터 클래스가 개최됩니다. 악취는 강당의 청중을 박탈하지 않고 상품의 계절성을 부드럽게하여 패치 워크 용 원단, 색지 및 천의 판매를 자극합니다. 시트 zі klaptikіv.

오프라인으로 전환하고 구매자를 방해하지 않도록 하십시오. 양방향 방식으로 자신에 대해 선언하고 비수기에 충성도와 판매 촉진을 얻으십시오.

대상 감사 확장

추락과 씨름하는 모든 방법은 호텔 사업에서 오랫동안 취하게 될 것입니다. "specotny" 시즌의 끝은 호텔이 풍부하여 판매를 촉진하고 큰 행사, 세미나 및 회의를 위한 처녀를 제공합니다. 이러한 순위로 їхні 고객 - 이미 손님을 박탈하지 않았지만 수행 된 통화에서 설정된 요고 수하물.

확장 감사에 대한 전략적 접근 방식의 최신 버전은 일본 고객 회사인 Kikuya에서 보여주었습니다. 화학 세척 산업의 계절적 침체는 회사의 관리자를 이용하여 최대 6개월 동안 비성수기 기간을 구매할 필요 없이 추가 서비스를 제공했습니다. Tse viyavilosya는 깔끔한 아파트를 망설이는 바가요크 일본인 가족을 위한 기준점입니다. 이러한 순위로 회사는 고객의 수를 늘릴 뿐만 아니라 최대한 직원들에게 위임장을 맡겼다.

Kikuya의 다가오는 크로 셰 뜨개질은 겨울 동안 스노우 보드와 자전거와 같은 계절 스포츠 소유물을 확보하는 하인이었습니다. 그리고 나서 그것은 사라졌습니다. 소유물 청소 비용을 지불하는 것을 거부하지 마십시오.

1년 동안 3개, 몇 가지 새로운 혁신을 위해 회사는 "Vivchennya 시스템 및 Kikuya 네트워크 관리"라는 이름으로 관리자를 위한 유료 요금을 도입했습니다. 그래서 이번 시즌 불황에 대한 진솔함이 상업적 성공의 귀가 되었습니다.

조개껍질 꼭 드셔보세요

러시아 보석 소매점의 비즈니스 트레이너이자 판매 전문가인 Artur Salyakaev는 고객의 피부에 대해 유능하고 개별적인 치료를 제공합니다. 귀하의 비즈니스에서 바이러스의 절반은 1 일 및 8 자작 ​​나무 이전 며칠에 발생합니다. 판매자가 사람의 날과 고객의 중요한 날짜를 알면 바위를 뻗어 장신구를 적극적으로 판매하여 비수기 판매를 늘릴 수 있습니다.

주소 판매는 대상 감사인의 활동을 증가시키는 또 다른 방법입니다. 여름 의무 사항에 대한 특별 제안은 여행사가 "죽은" 계절에서 벗어날 수 있도록 도와줍니다. 납치된 사람들도 여름 해변의 빡빡한 것을 좋아하지 않습니다.

약국에서는 신제품의 발달로 당뇨병 환자의 질병에 대한 상담이 필요합니다. 스킨샵에서 특별판매는 아니지만, 병에 굶주린 사람들이 점점 늘어나고 있습니다.

판매 도우미는 비수기 동안 판매를 촉진하기 위한 라이브 도구입니다.

프로모션 및 할인 제공

할인과 보너스를 잊지 마세요 - tse, mabut, 잠재적 절약에 주입되는 가장 간단한 방법. 나는 사람들이 "검은 p'yatnyts", "비수기"의 계절 옷장 구매를 위해 특별히 페니를 기부하는 거룩한 날 이전에 부풀어 오른 계절 판매 odyagu 전에 zvikayut를 단계별로 보여줄 것입니다.

Navit RZ는 적극적으로 vikorystovuyu 판매 티켓 판매 요금을 낮췄습니다. 그리고 논스톱 오존주와 미궁의 키말리 도히드를 가져옵니다.

Yak Russian Railways는 계절적 판매 감소와 싸우고 있습니다.

사업의 계절성이 문제가 아니라 가능성

상호 연결이 창의성을 낳는 것 같습니다. 그것이 훌륭하다면 계절적 경기 침체를 끝내면 비즈니스를 위해 곧바로 그것을 할 수 있거나 새로운 유망한 잠재 고객을 얻을 수 있습니다.

주어진 순간에 매도할 기회가 없다면 매도할 기회는 많이 있지만 최대한 떨어집니다. Maybut 활동 시즌 준비, 비즈니스 방향 조정, 고객 기반 주문, 주요 프로세스 조정 - 이 모든 것이 새로운 수준의 수입으로 이어질 수 있고 멀지 않은 투자 회수 기간을 늘릴 수 있습니다. Ale tse는 이미 іnshoї statty의 주제입니다.