Vikoristannya открито пространство в близост до търговския етаж.

Настоящият търговски представител и търговец не могат да продават своите стоки и благородническа концепция за мърчандайзинг на своята компания. За да се постигне максимален ефект, вината е в съзнанието на потребителя и купувача, както и на собственика на разпределителната точка, както и за откриване на поведението на клиентите.

Материалът на статистиката може да бъде не само за търговците на стоки, но и за организиране на грамотното мърчандайзинг на техните стоки в хранителния магазин, но и за собствениците на разпределителни пунктове, като за оптимизиране на пространството за победи.

Подобно разбиране като източник на покупки в търговските точки, магазин на стоки в самите точки на продажба, оптималното разпределение на основните и допълнителни точки на продажба ще играе ролята на мърчандайзинг, а оттам и на ефективност.

При разпространението на стоки в търговския зал има редица фактори:

• оптимален за простора на търговския зал,
• оптимално разпределение на продуктови групи,
• разпределение на основните и допълнителни точки на продажба,
• начини за осигуряване на потока от клиенти

За целите на вида на разпространението на установяването на мястото на продажба е необходимо да се повиши ефективността на разпространението на стокови групи. При разработване на продуктови групи с начални е две точки:

• Повече продуктови групи по категории по отношение на наличността поради популярността на средносрочните покупки

Приоритетът на търговския център

Изглежда, това е приоритетна мисия в търговския зал. клиентски поток , tobto. от този начин, къде да преминат повече покупки. Стоките с най-добро качество, най-широките реклами и най-популярните стоки няма да бъдат в продажба, тъй като в магазините няма много позиции.

В магазина има естествена среда в непосредствена близост до търговския център, която започва от етапа на проектиране на магазина: отваряне на входа, търговско владение в склада. Бързайте към потока от купувачи, можем да получим много застраховки от ранни и ранни дни с максимална полза, с нетърпение да се огледаме около купувача за повече стоки.

• 80-90% от купувачите заобикалят всички точки на продажба, roztasovany На периметър на търговския залако само 40-50% от купувачите трябва да заобиколят вътрешните лавини.
• най-добре "горещи" нощи в същото време е кочан към потока на купувача, че кеш зоната.

На малкия е показана угарността на продажбата измежду купувачите, тобто. много купувачи, като прилягане на кожата квадрат.

Още по-важно е да се види прав Ако изберете купувач, отивате в магазина, за да можете да използвате най-добрата боя за разпространение на стоките; Има 4 причини, поради които стоките са виновни за продажбата на стоки по-рано по пътя към покупката:

• През цялото време купувачът винаги е празен и купувачът не се притеснява от тези, които не приемат покупката, след като му е изпратил пакета, защото е важен и не е лесен за управление.
• Покупка на стоки є импулс. Bazhannya pokuptsya да купуват непланирани такива най-на кочан да купуват в магазина.
• Веднага след като стоките бъдат разпродадени, купувачът не е конкурентен, така че купувачът да спечели покупката на продукт на конкурент, първо маркирайте своя.
• Naivazhlivishe тези, които са най-скъпи, са застраховани за покупки, приложени. На кочан от магазин ВИН МА 100% суми, предназначени за добра покупка. Ако се продадат повече стоки, тогава ще бъдат загубени по-малко пари. Докато стоката се намира далече, купувачът може да не я купи само за този, който няма сърцето на този, който я е купил за една стотинка.

Биля каса купувач прекарва един час вкъщи и не е зает. Ето защо зоната е привлекателна за тихи стоки, тъй като най-често е да се къпете, преди да се налеете в импулс (дъвка, малц, пиене твърде много). По същия начин добри новини в зоната на вестниците и списанията - купувачът може да ги разгледа за пръв път и след това да купи.

Otzhe, приоритетната мисия в търговския зал:

В такъв ранг, когато се разпределят основните и допълнителни точки за продажба на всеки продукт, е необходимо да се вземе предвид поведението на покупките в търговските точки, както и развитието на притежанието и конкурентите в залата, а също и на нестандартни решения. Разпределяйки правилно стоките, дайте им най-добрия избор за магазина.

Подилски стокови групи

В повечето случаи, когато планират покупки, те могат лесно да приемат стоки, като например стокови групи, които биха искали да добавят (хляб, мляко, тестени изделия, олио, попиване, ястия и др.). Следователно целият асортимент на магазина може да бъде разделен на три групи:

• Стоката на гладния пие. Покупка на различни стоки є използвам практична кожа посещение на купувача до мястото на продажба. Те се наричат ​​още групи продукти за завършване на магазини.
• Стоката периодично се пие. Покупката на тези стоки се планира веднъж на посещение.
• Стоки за импулсни напитки. Покупката на тези стоки не е планирана.

В дупката на магазин за хранителни стоки ще се демонстрира по-ефективно разрастването на стоковите групи в близост до търговския зал.

Оскилки другар, който е гладен, ще изпие най-малък брой покупки в тези точки на продажба. За това групите стоки са виновни за розташоваване по външния периметър на търговския зал, така че покупката да може да се извърши на ръка. Веднага щом купувачите видят, че не са под ръка, миризмата ще ги накара да напуснат търговския зал. Не без промяна в часа на закупуване на купувач в магазина (също намаляване на броя на импулсните покупки), но също така можете да накарате купувача да посети магазина в ново време.

В един момент, когато дадена група стоки може да има най-добрата напитка, в средата на търговския зал, клиентът не е пренебрегнал същата стокова група. Можете също да направите отрицателни наследства.

1. Pragnochi zmusiti купувача да премине през целия магазин, собствениците на магазините в Pomilkovo vvazhayut, но купувача shukatime е необходим продукт, тъй като не е известно. Не го очаквайте така. Ако купувачът не съхранява датските стоки в магазина, тогава той ще може просто да отиде до магазина.

2. Не прекалявайте, можете да кажете, че най-популярните категории стоки най-често "страдат" чрез тези, които са добри за продажба. Колко още опаковки стоки има, за да продават точките, които са били разпръснати отвъд последния периметър на кочана, на потока от клиенти? Колко повече мога да получа? Колко ще купят купувачите?

• Стоката на гладния пие месо, зеленчуци, млечни продукти, хлебни вироби. Slid уникална rostashuvannya на тези стоки един по един. Купувачът най-често планира да закупи продукти от нашите групи. Otzhe, основните точки за продажба на продукти от cich са виновни, че са в средата на периметъра на търговския зал, с помощта на тях се пекат другите другари. И тук купувачът ще се изкуши да огледа целия търговски зал.
• Очевидно при планиране на разпределение на групи стоки зачитам спецификата на стоките: месни продукти, млечни продукти, плодове и зеленчуци, прясно замразени продукти. Особеността на избора на типа кожа на продукта (температура, тегло, възможност за смяна на запасите на полицията), както и "некомпетентността" на определени групи стоки (ребра и млечни продукти).

Търговска точка с малка площ.

Ако можете просто да пазарувате в малък търговски обект, можете да извикате името на т.нар "златно трико" - площи, roztashovanoyi между входните врати, по отношение на много текущи стоки в магазина. Текущите стоки се съхраняват в спецификациите на магазина и могат да се използват. Има и багажник с вестници и цигари, хладилник за напитки, секции за мляко и вироби за хлебни изделия. Стоките, които включват голям брой купувачи, могат да се носят само в средата на така наречената "златна триколка".

Малкият показва как е възможно да се смени размера на "златната триколка". При дупето А на входните врати текущите стоки (мляко) и паричният поток са дори близо едно към едно. При приклада Б се изливат вонята, а от само себе си размерът на златната триколка е увеличен.

Основният критерий за нарастване на времето в търговския зал между стоковите групи е увеличаването на приходите от едно пространство на търговския зал.

В повечето случаи, когато планират покупки, те могат лесно да приемат стоки, като например стокови групи, които биха искали да добавят (хляб, мляко, тестени изделия, олио, попиване, ястия и др.). Следователно целият асортимент на магазина може да бъде разделен на три групи:

· Стоката на гладния пие. Покупка на различни стоки є използвам практична кожа посещение на купувача до мястото на продажба. Те се наричат ​​още групи продукти за завършване на магазини.

· Периодични стоки. Покупката на тези стоки се планира веднъж на посещение.

· Стоки за импулсни напитки. Покупката на тези стоки не е планирана.

Oskilki другар на гладния човек ще бъде поискан за най-голям брой артикули, от тези, които са били помолени да натрупат много покупки. За това групите стоки са виновни за розташоваване по външния периметър на търговския зал, така че покупката да може да се извърши на ръка. Веднага щом купувачите видят, че не са под ръка, миризмата ще ги накара да напуснат търговския зал. Не без промяна в часа на закупуване на купувач в магазина (също намаляване на броя на импулсните покупки), но също така можете да накарате купувача да посети магазина в ново време.

Начини за осигуряване на потока от клиенти.Същите тенденции се връщат към широката гама от стилове и плотове в строгия геометричен ред на магазина. Купувачът не мисли, че иска да купи какъвто и да е продукт, ако ходи от секция в секция, тогава е необходимо да се довери на скоростта на покупката в магазина. В същото време не е необходимо да сменяте прохода, а да го озвучите в средата или на пресечките с проходите. Често, за звънене на пътеката, те са победители:

· Дисплей;

· Декоративна колона;

· Стейка с плакат.

Това е по-малко очевиден, но не по-малко ефективен начин да се доверите на ръцете при покупка от магазин - цената на възпроизвеждане на музика. Поради спокината на музиката ще имам по-голяма атмосфера в магазините, няма да имам достатъчно време купувачите да отидат до магазините. Shvidka muzyka може да бъде прототипен ефект - разхождащ се крокодил ще се трансформира в shvid, който е предимно победен през годината - връх за караницата на купувачите.

Покупка за складове регистрация m_stsya продажба.

1. Витрини.Витрината е една от тези, които се намират в рекламите.

Много купувачи отиват в магазина при този, който е бил шокиран от витрината на йо, който е пътувал на стоп. Погледът на преминаващите към прозореца е пиян, но е важен до средата на вертикалната трета. Предметите, които се намират там, ще бъдат кръстосани 2 пъти по-често, отколкото лежането настрани. Речта, как да легнеш, ще се движи 10 пъти по-красиво, по-малко, как да се намира в горната част на прозореца. Възход на уважение, как да дойде с погледи към селските райони на прозорците, такъв ранг:

Витрина е виновен, че дава на купувача изявление за асортимента на магазина, купувачът е виновен от пръв поглед за причината, поради която магазинът продава и каква е цената на виното. Например, относно нивото на цените в магазина за клиенти с доходи, по-ниски от средните червени, кажете страхотните цени, посочени по-долу: основният купувач може наведнъж да оцени броя на изказванията за цялата партида и просто отидете на списъка на останалите стоки в магазина.

Показване на стоки във Витрини має и Переваги:

· На vіtrinі продуктови представителства "жива стръв", така че да можете веднага да отхвърлите твърдението за ново (цвят, форма, размер, функция);

· При покупка на значителна стойност можете да видите майката на другите купувачи и да разгледате същите стоки.

Вижте така види витрин:

· Предна част (цената на отворите в предната част на търговското предприятие, в която се излагат стоките.

· Демонстрации (знаци за запознаване на купувачите с нови продукти, нови модели, модификации, цветове.

· Търговия (организиране на депозита според принципа на търговия: самообслужване на купувача или услуга на продавача. , obov'yazkovo mati tsinnik и описание на основните му характеристики).

2. Vikladennya.Речта се сортира по цветове, размери, комплекти в края на деня. С простотата на изграждане, роботът на визуален мърчандайзър е подобен на робота на художник: картина се появява от небрежното богатство на стоки в откритото пространство на търговския зал.

В магазина е много забавно, клиентът не вижда скутер.

· Информация на купувачи за продажба на приятел;

· Oznajomlyuє їkh z yakіstyu, начини на съхранение и особености на стоките;

· Нагадва за другари.

Всъщност можете да видите три основни типа настройки:
1. Информационно уики. Това е чудесно място за информация - брошури и постери с технически характеристики.

2. Vikladennya - консултация. Акцентът е върху възможностите за складиране на стоките.

3. Vikladka - nagaduvannya. Създава се изображението на продукта, снимките се смесват със снимките и рекламните кликове.

Виждам няколко вида композиции от хранителните продукти на стоките, приемащи форми и отношения. В победоносното пространство на композицията има следните гледки:

1. Организира се широка композиция без да е в една зона, стоките ще се продават на рафтовете или ако цената е твърде висока. Всички ритми и елементи могат да имат декоративен характер. Съставът е практически минимален до використ обем и глибин. Но самата плоскост може да бъде изкривена и очертана в плана. Съставът на главния ранг е развит по две просторни оси: височина и ширина.

2. Обемът на композицията се основава на използване на трите просторни оси: височина, ширина и дълбочина. Този вид състав е най-често срещаният.

3. Просторната композиция е също така використична височина, ширина и дълбочина. Глибина набува със значителна стойност.

Композициите могат да бъдат симетрични и асиметрични. Композициите с разпределения в центъра на най-популярния елемент понякога се наричат ​​"мажор" или "минор" Викладкой. По-добро за всичко, условията на всички стоки от виробниците, представляващи тяхната сума от диска "въведен", купувачът гледа от своя корпоративен блок към стоките на конкурентите.

Формата на тази композиция chi іnshu е възможно да се ноголозит върху зоната за пеене на обратната форма. Овалът концентрира уважение към това, което е изобразено като в центъра, но дали е отстрани и кути са активни зони. Особено уважавам акцентирането на гостри кути, например при триколката. За това е напълно възможно композицията на полицията при вигляди пиради (триколка як може да се чете от предната част на къщата), за да играе най-значимите стоки, базите са разположени в кута, а не в центъра.

Ритъмът на wikkladania е редовно повтаряне на стоки с размер и размер и на едни и същи елементи (цени) от тези от същия вид сред тях. Ритъмът също помага да се установи ред и да се ограби полицията с досадни такива от широкия спектър на акцент.

3. Цвят.Броят на решенията също е много важен за мърчандайзинга.

Найбилш е силна мажоретка с оранжев цвят. Dalіduє zhovtiy, chervonia, зелени, тъмно червено и лилаво. Yaskraviy tepliy zhovtiy kolіr по-красиво за тези, които ходят за стикери на полицията и от време на време за продажби и нови другари. Текстът се чете добре, но зад притока на вино е по-ефективен за биене.

Най-малкият драстичен приток може да бъде студени и неутрални цветове - блакитни, зелено-блакитни и виолетови от нови видове. Драматични цветове са vikoristovuyutsya за farbuvannya лишени от малки площи на примитивност, spokiynі - за farbuvannya голяма площ.

Имам дълбоко разбиране за блокиране на цветове ( блокиране на цветовете). В средата на супермаркет, поглед към полицията на стоки със скорост 1,2 m/s от разстояние 2,5 метра. Ако видите пакет, ще ви трябва пакет в средата на стотици от тях, продавачи и дизайнери в същото количество блокиране: приятел с пакет от един цвят веднага се поставя в полицията. Едноредов блок от стоки преминава през мрежата. В същия час има блокове, където можете да получите различни цветове, можете да накарате хората да купуват царевица за продажба на асоциации. Например, блокове от бял, зелен и син цвят могат да бъдат злобно свързани със слабо и освежаващо устройство. Освен това е добре да бъдеш победител в іddіlі, de продавани гелове за душата и іnshі miyuchi zobi.

По хитър начин можете да получите контраст - цвят на яка и форма. Например, продуктът - литрова опаковка сок - се вижда ясно от полицията в тази плътна опаковка. Жалко, че някои магазини се страхуват да експериментират с опаковки с нестандартна форма чрез тези, които приемат много миризма.

Схематичното представяне на главния и други редови контрасти се нарича "триколка на Делакроа". Три цвята създават най-силните контрасти един с един: zhovty - chervonia - blue. По-големите слаби контрасти дават комбинация от оранжеви, виолетови и зелени цветове.

4. Асортимент от стоки.Има продукт, за идентичност, но "заемете неутрална позиция" за поглед към купувача. Така че парфюмите с плодов чи са по-красиви за показване пред страхотния супермаркет чи универмаг. Това допълнително помага за установяване на външния вид на свежест и розов цвят. Стоките, които трябва да бъдат налични преди импулсните покупки, се поставят на ключови позиции. Набор от стоки, които добавят едно към едно ( кръстосана търговия) от покупка към сложна покупка. Например тениски и шорти, уста, че сос за устата. Спилна викладка на хлиба на един полицай, сър и каубаси в един страхотен супермаркет, се погрижи и за трите продукта. Отидете в полицията, купувачът се е досетил за сандвичите и смелите мустаци.

С продукт можете да надградите допълнителен другар, но не преминавайте към стандартния комплект, така че е по-лесно да прехвърлите купувача просто да добави набор от речи или да се върне отново за покупка. Има много купувачи, които обичат препоръките и предпочитанията за тези продукти, които са по-красиви за ядене.

Аксиомата "по-красиво е да продадеш полиция" е добра практика в гигантските търговски центрове, но не и в малките магазини.

5. Техническа поддръжка.Така че можете да изиграете много скалисти победи. Един проблем с високотехнологичните инструменти е, че купувачът концентрира уважението си върху тях, вместо да мисли за покупката. От друга страна, системата ви позволява да получите покупка за конкретни продукти, як, іnakša, е загубен от необичайна среда от хиляди хора от супермаркета.

Широко разширен броят на звуковите ефекти. Освен това не е възможно да бъдете прекъснати от предаването на уморените голи. Звуковите ефекти могат да се чуят на дисплея на магазина по различен начин. Има и аудио-диалог системи, които могат да доставят на клиентите храна. Решителни, извън помощта на звука, можете да черувате с уважителни деца.

За да промените настроението на покупката и да започнете да пазарувате, често е необходимо да вземете миризми в магазина. Научен център по химия Монелвъв Филаделфия, като стартираха собствени пилотни проекти, които може да са на страната на vivchit, изливайки тихи миризми върху клиентите. Например, vidomy, като се има предвид капка петкратна плодова миризма, след като е докоснал vidvidvidvachiv в бижутерски магазин, той е по-податлив на това. И дори много ниско ниво на deyakyh миризми в момента на промяна, индивидуална мисъл и настроение (например, релаксация и доброта). В Обединеното кралство има някои продавачи на стоки за дома, миришат на пекарна или кафене, отидете до магазина и купете приятел, който не мисли, че има някакъв вид спилдер, който не мисли, че е така, такъв магазин, такъв магазин, такъв магазин, не мирише така Силен як, миризмата на прясно изпечен хляб от изпечен хляб се разраства.

В Londonі Je FIRMA Marketing Aromatics, yak proponuє да създаде "връщаща атмосфера на магазини, rozslabiti patsієntіv в kіmnatі ochіkuvannya, pіdbadoriti търговски персонал abo viklikati asotsіatsії в svіdomostі pokuptsіv", vikoristovuyuchi pokuptsіv, vikoristovuyuchit rіznіtіuыtа rіznіtіыvnіыvnіtіrіtіnііыvnіtіnіtіnіtіnіtіnіыvnіtіsыvnіtnіe. прах. Є navit чувствителен към захващане на шевове от микрокапсули. Всички настройки са базирани на настроението, абсорбират неприемливи миризми, просмукват продукта в официалната литература, придавайки уникалния знак на компанията - ароматното лого.

6. Мърчандайзинг "за деца".За bagatokh batk_v веднага отиде в магазина от деца - брашно. Децата винаги искат и искат. Магазинерите ще предоставят такава услуга. Децата на входа получават опаковки кисело мляко. Малюк, възхищение от таралежа, менш примхлив. И тогава по време на пътуването татко плаща за кисело мляко, празни опаковки.

С още една винена лодка tsіkavim в tsіy galuzі, която се появи в Русия, автоматично предупреждава казаците. Смърди viglyadayut, як създание, дърво или Didi Morozi. Непрекъснато чета вонята на Казка след Казкой в ​​гласове, за да можете да грабнете децата за дълго време.

7. ВисящиМожете да поставите пръста си върху продукта. Глобалното осветление също предизвиква реакцията на купувача. На заден план с неясна светлина виното се усеща по-спокойно. В същия час Людин е прагматичен да излезе от осветената къщичка на по-голямо осветление, защото светлината е приглушена, както в антикварен магазин можеш да намериш гранат, не можеш да отидеш в супермаркет.

За допълнително придобиване на уважението на клиентите е възможно да се освети аудиторията. По време на великия час на откритията, певческата практика за съхраняване на млади светлини беше разтърсена. И така, за производството на месни и кравешки вироби, използването на зеленина е малко от rheum svitlofiltr, за сладкарски вироби - говеждо топъл цвят, за риби - zhovtiy. В зеленчуковите секции лампата на тази светлина на черно-бял видтинку ще замръзне.

8. Вендинг машини.Страхотен начин да получите допълнителни клиенти. Є редица стоки, които могат да бъдат ръчно заливани по този начин, например пури и напитки. Защото, другарю, които се интересуват от интимността на сферата например, те са протестиращи, които искат хората да се загубят с истински продавачи.

Нини в съзнанието на силно конкурентен пазар на кожени изделия е продукт на застрахователната компания по своя ресурс и капацитет. Те са в състояние да спечелят максимален доход и има много бизнес, променящ курса на сезонните продажби. Като цяло е вярно, дори ако искате да следите маркетинговата статистика, можете да купувате продажби без никакви предни превръзки поради кратък час или спад в активността на резидента. Същият брой покупки представляват интерес за сезона.

Сезонност - цената на периодичните промени ще бъде погълната от стоките, угарите от бюрократите и до времето на скалата. Въпреки това, сезонността не е непременно обвързана с конкретен фактор. Сезонността може да се каже само в този случай, ако максималният спад в реализацията на продукта се забави за 2-3 години и разликата в качеството на продукта към момента на спада в продажбите стане 30-40 %. Наречете цикъла на сезонността да стане 12 месеца, ако искате количеството време за пиене, може да отнеме един ден или един ден. Защитено от покупната цена, взето е през сезонния сезон и някои от последните посещения не са задължителни. Адекватна интелигентност за особеностите на пазара и времето на бизнес планиране.

Вижте сезонността

По правило има два вида сезонност:

1. virobnich;
2. щастливо.

Той ще пие на приятел, който е достоен за сезонната категория, да легне във всички природни (климатични) бюрократи. Класическо дупе с голямо разнообразие от сезонност:

• вирошуване и реализация на плодове, зеленчуци и горски плодове;
• влезте геодезисти;
• роботи за засаждане на градински чинии

От друга страна, това означава, че сезонността е разнообразна, че е възможно да се въведе в отглеждането на земеделски култури, възможно е да се започне разработване и усъвършенстване на технологията на обработка, грижа и производство на продукти, които се очаква да да се консумират

Сезонността на живот несъмнено е обвързана с такива важни фактори:

1. Време е за рок.
   Както видно, смисълът на живота на живия човек ще бъде обвързан поради сезонните промени на климатичните умове. Например хората, които са привързани, ще го оправят преди летния сезон и ще пият през лятото, за да достигнат най-високото ниво. Освен това през пролетния период много хора живеят с максимален брой продукти, пълни с витамини: сокове, плодове (предимно цитрусови плодове), зеленчуци. Също така е един час да се насладите на страхотно питие, страхотно и страхотно притежание.
2. Светец от периода.
   Часът на подаръците е по-близо до Новата година на светиите. При повечето търговски майданчици максималната продажба се извършва през първия зимен месец. По правило най-печелившият пазар за един час е пазарът за подаръци, ялинкови украшения, специални напитки, хранителни продукти, дрехи, козметика и технологии за странични продукти. Особено сериозно е да се налее върху продажбите на хранителни продукти за продажба. В периода на Големия пост е много бързо да влезете, например, на парти и корпоративно парти. Очевидно има забележима промяна в пиенето на сватбената служба, влагането на месни и алкохолни продукти намалява. Очевидно се увеличава продажбата на яйца, риби, сър, зеленчуци и зърнени продукти от тип bagatokh. Пикът на продажбите на Чергов се пада на последния зимен и първия пролетен месец. Самата свирепа и бреза е най-важната и най-святата: 23 свирепи и 8 брези, очевидно. Ако даровете на жените преди Новата скала ще могат да оправят чаша чай преди падането на листата, тогава те ще пият за подарък за хората и за жените ще го поправят 2-3 дни преди Коледна дата.
3. Други знамени дати.
   Друг период на големи разпродажби се пада върху края на сърп - ухо от пирен, тобто. на ухото на ранния рок. Максималният пик на продажбите се влива през последните дни на сърпа. По цял час най-малките пиячи консумират училищни продукти като: зошити, химикалки, оливци, белезници, линии, раници и раници, а също и одяг и подути.
4. Бизнес активност.
   Глобалната бизнес активност е един от най-важните фактори, които могат да бъдат свързани с нивото на продажби. Бизнес дейността е не само да помагаш на хората, но и да работиш в периода на пеене, по-фина атмосфера и настроение, което стимулира хората да станат роботи или дори по някаква причина. Маркетолозите разпознават третия период на спад в бизнес активността, който се простира до скалата. Такива периоди є: къси гърди; - средата на s_chnya; - Lіtnі mіsyatsі. С най-голямата рецесия ще настъпи периодът на Нова година и Нови години на светците, ако има повече хора с продължителност 10 дни. Сериозно доставят на продажба vplyuyut travnevі светец. Без значение за тези, които имат почивни дни през целия период по-малко от два (1 и 9 трева), протестите на всички пазари редовно се опитват да постигнат окончателен спад в продажбите. Освен това великите хора с удоволствие излязоха на въздух по времето на скалата. Също така много пари са активни в брезите сутрин и в листата през есента.
5. Вливане на бюджетни възможности
   По правило много държавни компании могат да достигнат бюджетните лимити. По принцип бюджетното управление е компетентно в планираната организация на работната дейност. Въпреки това, като демонстрация на практика, е необходимо да се справим със ситуацията, тъй като клиентите на тези компании трябва да „овладеят“ бюджета и миризмата на парите за покупки. Повечето компании за продажби на такива клиенти е най-вероятно да започнат да продават. Елът и тук е неговият „ейл“: голяма рецесия падна върху първото тримесечие на скалата, дори новият бюджет все още не е затвърден, в резултат на което финансирането е затворено.

За предприемачите не е тайна, че не е лесно да се решат проблемите със сезонността. Tse zavdannya vimagaє dodatkovyh финансова инфузия, тъй като много компании не могат да бъдат разрешени. При такова посещение можете да вземете храна от собствения си предприемач, за малко добро мислене на бизнес план и по собствена поръчка, има редица нужди за хранене.

Най-често, когато планирате покупка, можете да го използвате много ясно, тъй като продуктова група би искала да го получи (хляб, мляко, макарони, одяг, изтрит, твърде малко ястия.).

• Стоката на гладния пие. Покупка на различни стоки є използвам практична кожа посещение на купувача до мястото на продажба. Те се наричат ​​още групи продукти за завършване на магазини.
• Стоката периодично се пие. Покупката на тези стоки се планира веднъж на посещение.
• Стоки за импулсни напитки. Покупката на тези стоки не е планирана.

В дупката на магазин за хранителни стоки ще се демонстрира по-ефективно разрастването на стоковите групи в близост до търговския зал.

Roztashovuyutsya по периметъра на търговския зал, за много клиенти е лесно да познаят другари, тъй като вонята дойдоха.

Ще бъдете roztashovuyutsya в центъра на търговския зал, не е нужно да навивате към тях уважението на всички останали.

Roztashovuyutsya в горещите зони на търговския зал, де-игра в полето на широк кръг купувачи, стимулиране на непланирани покупки.

Оскилки другар, който е гладен, ще изпие най-малък брой покупки в тези точки на продажба. За това групите стоки са виновни за розташоваване по външния периметър на търговския зал, така че покупката да може да се извърши на ръка. Веднага щом купувачите видят, че не са под ръка, миризмата ще ги накара да напуснат търговския зал. Не без промяна в часа на закупуване на купувач в магазина (също намаляване на броя на импулсните покупки), но също така можете да накарате купувача да посети магазина в ново време.

В един момент, когато дадена група стоки може да има най-добрата напитка, в средата на търговския зал, клиентът не е пренебрегнал същата стокова група. Можете също да направите отрицателни наследства.

1. Pragnuchi zmusiti купувача да премине през целия магазин, собствениците на магазините в pomilkovo vvazhayut, но купувача shukatime е необходим продукт, тъй като не е известно. Не го очаквайте така. Ако купувачът не съхранява датските стоки в магазина, тогава той ще може просто да отиде до магазина.
2. Не твърде много, може да се каже, че най-популярните категории стоки най-често са „гладни“ чрез тези, които са добри за продажба. За колко още пакета стоки бихте искали да продадете точка, която се е преместила отвъд последния периметър на кочана на поток от клиенти? Колко повече можете да получите? Колко повече клиенти бихте искали да купите?

Стоката на пошира ще бъде пияно месо, зеленчуци, млечни продукти, хлебни вироби. Slid уникална rostashuvannya на тези стоки един по един. Купувачът най-често планира да закупи продукти от нашите групи. Otzhe, основните точки за продажба на продукти от cich са виновни, че са в средата на периметъра на търговския зал, с помощта на тях се пекат другите другари. И тук купувачът ще се изкуши да огледа целия търговски зал.

Очевидно при планиране на разпределение на групи стоки зачитам спецификата на стоките: месни продукти, млечни продукти, плодове и зеленчуци, прясно замразени продукти. Особеността на избора на типа кожа на продукта (температура, тегло, възможност за смяна на запасите на полицията), както и "некомпетентността" на определени групи стоки (ребра и млечни продукти).

Сезонността на разпродажбите е цена за напитка, обвързана със зимния сезон, температурите, датите на Коледните празници и обажданията на малките купувачи. През сезоните той ще пие пораснал без специален зусил, в іnshi - ще падне, незасегнат от старанието на продавача. На първо място, ако има търговия, която да донесе бонуси на компаниите в пика на оживената дейност, тогава спадът в продажбите се дължи на караница и неуместност.

Имаме малко статистики за тези, които ще могат да пият негативни следи от сезонността.

Сезонно пиене на Чи Грешна стратегия?

Пърш ниж роби активни деи, е необходимо за з'ясувати, за които мога да ти помогна. Вероятно спадът в продажбите на дресинги не се дължи на сезона, а на други пазарни фактори - появата на заместители, появата на нов супермаркет поради агресивната маркетингова стратегия на главния конкурент.

За да се направи точна диагноза, е необходимо да се направи анализ на сезонността на продажбите за броя на ракетите и времената, които растат за един час по време на рецесията. Riznitsya mіzh сезонни и несезонни viruchkoyu помагат да се оцени мащаба на трагедията и virobit адекватен план.

Складовите продажби са само с 10-20% по-изгодни, няма нужда да се притеснявате - такива естествени хора ще трябва да пият едни другари като хляб и мляко. Има намаление на цената в продажбите, няма да получи страхотен shkodi и няма нужда от пари.

Няма смисъл да мислите за маркетинг и междувременно, като ниските сезони пият на вашия продукт, той пада с 80-90%. Реалността е, че ялинките от едно парче и бенгалските огньове се продават чудесно преди Новата скала и ще придобият своята актуалност още в момента. Приемете целия факт и отидете при своя другар или слуги.

Краят на сезонната колекция от нови стоки.

И оста с 30-40% сезонен спад е възможна и борба. Yak tse zrobiti - mi наведнъж rozpovimo.

Организирайте търговията със сезонни стоки

Докато стоката ви не е разпродадена като топли баници, това означава, че хората ще имат нужда от нея веднага. На първо място, ако консумирате клиентите на сезона, елате на първия план, който ще ускори вашия асортимент.

Например фирмите от монтажа на пластмасови викони таксуват за смяна на вратите, а самите те не успяват да пият през студените месеци. И фитнес клубове, обучени клиенти, с помощта на лита, ще бъдат осигурени нови ексклузивни програми:

Як "разбуди" клиентела в извън сезона - задника към фитнес клуба

Продайте допълнителни другари

Ако не искате да знаете конкретна опция за основния продукт, опитайте се да заложите на допълнителни другари и слуги, напомнете го. От гледна точка на цикавим є да видите полукълбата на хоби-хипермаркетите "Леонардо". Тези магазини се разглеждат като богат асортимент от материали и инструменти за занаяти, по-често пристигащи протести, а също така основният наплив от клиенти се печели за продажба на офис консумативи.

На базата на занаятчийските майданчици се провеждат фестивали и майсторски класове на занаятите. Вонята не лишава публиката от аудиторията, но изглажда сезонността на стоките, стимулирайки продажбите на фарби, цветна хартия и плат за пачуърк - лист zі klaptikіv.

Излезте офлайн, отстранете купувачите от пътя - по двупосочен начин да декларирате за себе си, да спечелите лоялност и насърчаване на продажбите в извън сезона.

Разширете целевата си аудитория

Целият метод за борба с падането ще бъде пиян дълго време в хотелиерския бизнес. Краят на "спекотния" сезон е богат на хотели, стимулиращи продажбите, даващи майдани за големи събития, семинари и конференции. С такъв ранг техните клиенти - вече не са лишени от гостите на мястото, а от йо-його баганите, zatsіkavlenі при проведеното обаждане.

Актуализиран край на стратегическия подход към разширения одит показа японската клиентска компания Kikuya. Сезонните спадове в индустрията за химическо почистване се възползваха от мениджърите на компанията да предоставят допълнителна услуга - няма нужда от закупуване на несезонни дрехи със срок до 6 месеца. Tse viyavilosya е ориентир за многобройните японски семейства, които се колебаят в подредените апартаменти. С такъв ранг компанията не само увеличи броя на клиентите, но доколкото е възможно, направи повереното владение на персонала.

Предстоящото плетене на една кука на Кикуя беше слугата за осигуряване на сезонни спортове - сноуборд и велосипеди. И тогава го няма, не се съпротивлявайте да плащате за почистването на притежанието си.

Три за една година, за някои нови иновации, компанията въведе платена ставка за мениджъри под името „Система Вивчения и управление на Кикуя“. Така pragnennya podolati сезонната рецесия пия се превърна в кочан на търговски успех.

Уверете се, че консумирате кожа мида

Артур Салякаев, бизнес треньор и експерт за продажба в руската търговия на дребно с бижута, осигурява компетентна и индивидуална работа с кожата на своите клиенти. Във вашия бизнес половината от вируса пада няколко дни преди 1-вия ден и 8-ата бреза. Ако продавачите познават дните на хората и важните дати на своите клиенти, тогава те могат активно да продават украшения, като разтягат скалата, увеличавайки продажбите извън сезона.

Адресните продажби са друг начин за повишаване на активността на целевия одитор. Специални предложения за летни мандати помагат на туроператорите да се измъкнат от „мъртвите“ сезони – дори хората, които са били отвлечени, не харесват теснотата на летните плажове.

В аптеките се налагат консултации за тези с диабетици с предстояща подмяна на нови продукти. Не е в отдела за кожа е специален магазин за продажба, но хората, които са гладни за заболявания, стават все повече и повече.

Помощникът по продажбите е инструмент на живо за увеличаване на продажбите през извън сезона.

Правете промоции и предоставяйте отстъпки

Не забравяйте за отстъпките и бонусите - tse, mabut, най-простият метод, инжектиран в потенциални спестявания. Ще покажа, че хората стъпка по стъпка zvikayut преди сезонни разпродажби odyagu, че набъбнаха, преди свещените дни, че "черни p'yatnyts", много от тези специално даряват стотинки за закупуване на сезонен гардероб в "извън сезона".

Navit RZ е активно vikorystovu nizhuvalnі kofіtsієnti за продажба на билети за галерия. И нон-стоп акциите на Ozone и Лабиринта на рик, за да донесат chimali dohid.

Yak Russian Railways се бори със сезонния спад в продажбите.

Сезонността на бизнеса не е проблем, а възможност

Изглежда, че взаимовръзката поражда творчество. Ако е прекрасно, ако приключите със сезонната рецесия, ще го видите направо за вашия бизнес или ще получите нова обещаваща публика.

Alle, в даден момент имате много възможности да реализирате продажби, но да паднете, с максимална полза. Подготовка за активния сезон Maybut, реорганизация на бизнеса, подреждане на клиентската база, коригиране на основните процеси - всичко това може да ви доведе до ново ниво на доходи и недалеч да увеличи периода на изплащане. Ale tse вече е тема на други статии.