Запознайте се с основите на промиването на мозъка, поне за да не позволите на другите да манипулират вашия ум, поведение, идеи.

Ако сте готови за нещо, това често просто не се случва.

Първо, нека дефинираме термините.

Измиването на мозъка е въздействието върху човека, така че той да промени мнението си, поведението, убежденията, емоциите си, против волята и желанията си, а често и в ущърб на собствените си интереси.

Опростено определение от wikipedia.

Промиването на мозъка е въздействие върху съзнанието на човека, за да се промени неговото мислене.

Промиване на мозъци, от The Law Encyclopedia

ИЗМИВАНЕ НА МОЗГА (инж. Промиване на мозъци) - методи и начини за въздействие върху съзнанието с цел промяна на мисленето на човека, начина, по който той мисли и в какво вярва, против волята и желанието му.

Терминът „промиване на мозъци“ се използва за първи път в началото на 50-те години. Американският журналист Едуард Хънтър за превода на китайския разговорен израз hsi nao (буквално, това означава промиване на мозъка).

От Юридическата енциклопедия за 2015 г .:

Така китайците нарекоха метода за въздействие върху американските войници, които бяха заловени в Корея и държани в лагери, управлявани от китайските комунисти. Китайците се отнасяха към затворниците много по-различно от техните съюзници, севернокорейците. Корейците предпочитаха жестокост и строго наказание, за да търсят подчинение. "Червените" китайци специално избягваха използването на грубост, прилагайки така наречената "мека политика", фино организирана психологическа атака срещу техните затворници.

След войната американски психолози разпитваха подробно завръщащите се затворници, за да разберат какво се е случило.

Китайската политика беше изненадващо ефективна. Например китайците успяха да накарат американците да си докладват един за друг, което почти не се наблюдаваше по време на Втората световна война. Почти всички затворници в китайските лагери си сътрудничат с врага под една или друга форма.

Основни правила за експозиция:

1. Преминаване от очевидни твърдения към твърдения, по-малко очевидни. Ако на човек му кажат в челото, че комунистическият режим е по-добър от капитализма, тогава той ще заеме отбранителна позиция, ще започне активно да търси аргументи в полза на своите убеждения, ще бъде трудно да го убедиш. Трябва да започнете с тези, които не могат да бъдат оспорени. Като например: „в САЩ има безработица“, „има голяма разлика между богатите и бедните в САЩ“ и т.н.

2. Движете се на малки стъпки. Никой не призова американските войници да се откажат от вярванията си. Отначало военнопленникът трябваше да се съгласи с твърдения, които изглежда нямаха много значение: „Съединените щати са несъвършени“, „При социализма няма безработица“. След това военнопленникът беше помолен да обясни защо е така, след това да направи списък с десет основни проблема на американското общество и т.н.

3. Липса на натиск при запазване на видимостта на свобода на мнението. Те убеждавали военнопленниците в нещо не с помощта на насилие, а с помощта на дискусия. Когато затворникът не беше достатъчно разговорлив, той беше критикуван за неискреност; ако не се движеше в правилната посока, го критикуваха за субективност и индивидуализъм.

4. Контрол на поведението. Тъй като това беше лагер за военнопленници, всички в него се подчиняваха на строг график. Определени часове бяха отделени за обсъждане на недостатъците и проблемите на Съединените щати. Определени часове бяха отделени за критикуване на поведението, навиците и възгледите на всеки човек лично - вид групова психотерапевтична сесия. В резултат на това човекът, който напуска лагера, носеше цял набор от нови усещания за себе си.

Бивш военнопленник, един от онези, върху които е разработена технологията за промиване на мозъци, описва чувствата си по следния начин: „Когато напуснах Китай, имах странно чувство: сега отивам в империалистическия свят. Никой няма да се грижи за мен. Ще бъда безработен и загубен - всички ще ме гледат като престъпник. "

Промиване на мозъци в Червената книга на Китай

Терминът „измиване на мозъка“ се използва за първи път в началото на 50-те години. Американският журналист Едуард Хънтър за превода на китайския разговорен израз hsi nao (буквално, това означава промиване на мозъка). Този израз е цитиран от Хънтър от неговите китайски консултанти, които описват използването му след комунистическия преврат. Разпространението на израза е улеснено от публикуването (1951) на книгата на Е. Хънтър „Промиване на мозъци в Червен Китай“.

Опознайте основите на промиването на мозъка, само за да предпазите другите от манипулиране на ума ви. Предварително предупреден.

И така, това работи:

1. Изолация

Измиването на мозъка може да бъде ефективно само по отношение на изолиран субект, който получава малко (или никаква) информация отвън, поради което измиването на мозъка е възможно само в контролирано общество.

Истина: ако знаете истината и истинските закони защо, какво и как се случва, за вас е много трудно да наложите фалшива гледна точка.

2. Скандиране

Има причина шефовете да използват песнопения. Накарайте хората да повтарят прост лозунг отново и отново. Това ще заглуши вътрешните им мисли и вашите ще бъдат подчертани.

Истина: когато тълпата вика, това кондензира смисъла на казаното - вижте, всички говорят.

3. Имитация

Имитацията е най-истинската форма на промиване на мозъка. Повторете последните думи, които човекът е казал, и те ще бъдат по-отворени за вас и вашите предложения. Той ще си създаде илюзията, че вие \u200b\u200bмислите по същия начин като него.

Истина: Не се заблуждавайте от тази техника на манипулация.

4. Ние сме едновременно

Намерете врага и покажете, че той е срещу „нас“. „Ние“ срещу „тях“ е чудесна схема за генериране на силни емоции като омраза и лоялност.

Истина: Понякога можете да направите приятел от враг. Е, или просто спрете да се биете. И за вражда винаги трябва да има трети човек, който да се възползва от нея.

5. Илюзията за избор

Дайте им избор, но се уверете, че във всеки случай резултатът е същият. Ключът към успеха е да ги накарате да мислят, че имат избор, дори и да нямат. Ще видите каквато и опция да изберат, те ще бъдат по-уверени в нея и по-склонни да се заемат с нея.

Истина: Ако има два варианта и и двата не ви устройват, потърсете третия.

6. Повторение

Повторете изявление или мисъл, за да звучи убедително. Повторете изявление или мисъл, за да звучи убедително. Повтаряйте, че небето е червено, докато всички го признаят.

Истина: Това е просто натискане. Не се увличайте с това.

7. Максимализъм

Опишете всичко изключително в черно или бяло. Това е добре, това е лошо. Това е отгоре, това е дъното. Хората, които не разпознават полутоновете, са по-лесни за убеждаване да изпълняват заповедта незабавно, без да се замислят много.

Истината: има хиляди нюанси на сиво, бяло, черно. И трябва да видите разликата в тях.

Накарайте хората да повярват, че са в опасност и ги спасете от тази опасност. Осигурете безопасност и подслон или предложите елиминиране на опасността. Или просто убедете по всякакъв възможен начин да избегнете опасността и да не поглеждате там - там е опасно.

Някои измамници например ще кажат на жертвите си, че са корумпирани, така че късметът им се е обърнал от тях. Тогава те ще предложат да отстранят щетите срещу малка такса.

Истина: Не вярвайте на тези, които се опитват да ви убедят, че е опасно „там“. Обикновено всичко е силно преувеличено. Сортирайте сами, вижте, претеглете всичко с независим поглед.

9. Използвайте логика

Мотивирайте се за всяко искане. Не искайте да вземете назаем кола. Поискайте да заемете кола, за да можете да стигнете до аптеката. Ако имате причина да питате, това звучи логично. Дори странна молба може да бъде изпълнена, ако думите ви са пълни с логика. Напълнете човека с логически аргументи.

Истина: Истината е проста. Потърсете истинската причина за поведението или нещата, които се случват.

10. Следете информация

Предоставяйте информация рядко, бързо и на малки порции. След известно време всичко, което казвате, ще звучи значимо, желателно, като крайната истина.

Истина: Изучавайте различни гледни точки и основни закони на живота. Тогава можете да видите истината.

Много от тези техники са много добре показани в книгата на Джордж Оруел "", но повече за това по-долу.

Резултат от мозъчна промивка

Резултатът от промиването на мозъка винаги е един и същ: човекът обаче не е променил съзнателно мнението си по начина, по който са необходими шайбите.

И най-висшето изкуство е, когато „2 ⋅ 2 \u003d 4“ стане равно на 5.

За разлика от тях, друг метод. Предоставят се данните, законите на живота, които водят човека към различна визия за света, светоглед. Но това се основава на разбирането за живота и неговите закони. И човек тук е свободен да изостави идеята - преди да я приеме, той я съотнася с живота си, опита си. Ако това е вярно, тогава той "го взема за себе си". По същество това е обучение.

Програма за промиване на мозъка от д-р Шейн

Но тази програма за промиване на мозъци в затворите беше описана от д-р Шейн от Университета в Масачузетс, който първоначално се занимаваше с въпроси за влияние върху хората, а след това премина към корпоративна култура и изграждане на екип. Не знам доколко местните тъмничари са запознати с разработките на американски учени, но те активно използват много от описаните техники в своята практика. И много успешен.
Това, разбира се, не намалява престъпността.

И така, 24 точки на д-р Шейн:

1. Затворниците се поставят на място, което трябва да бъде достатъчно изолирано от външния свят. Близките емоционални връзки трябва да бъдат прекъснати или поне отслабени.
2. Естествените лидери трябва да бъдат елиминирани.
3. Кооперативните затворници се използват като лидери.
4. Всяка групова дейност, която не се припокрива с целите на промиването на мозъци, е забранена.
5. Имената на затворниците се вписват във фалшиви обяснителни бележки и доноси, които по-късно се показват на други.
6. Затворниците се наблюдават, събраната информация се предава.
7. Използват се опортюнисти и информатори.
8. Затворниците трябва да бъдат убедени, че не трябва да вярват на никого.
9. Затворниците, които се съгласят да си взаимодействат, трябва да се третират по-внимателно от тези, които отказват.
10. Наказвайте тези, които се противопоставят на сътрудничеството с поведението си.
11. Пощата трябва системно да се забавя и ограничава.
12. Затворниците трябва да бъдат възпрепятствани да контактуват с онези, които не са съгласни с методите за превъзпитание и контрол.
13. Всички вътрешногрупови норми сред затворниците се елиминират.
14. Затворниците трябва да осъзнават себе си като изолирана група, която обществото отхвърля.
15. Всяка емоционална подкрепа трябва да бъде унищожена.
16. Затворниците не трябва да пишат на семейството или приятелите си за условията на живот в затвора.
17. Необходимо е да се разреши достъп до книги и преса, но да се даде възможност да се получат само тези материали, които формират желания нов модел на поведение.
18. Необходимо е да поставяте индивиди в нови и двусмислени ситуации, изходът от които е неясен, и след това да им оказвате натиск, така че те, опитвайки се да се измъкнат от този натиск, да получат отдих или предимства, да избират стратегия на поведение, която да ви е от полза.
19. Лицата, чиято воля е била отслабена или нарушена многократно, трябва да бъдат изправени пред други затворници, които в една или друга степен вече са се приспособили към режима. Тяхната задача е да унищожат допълнително емоционалните защитни сили на индивида.
20. Използват се техники за отслабване на характера, като: унижение, клевета, викове (за да предизвикат вина, страх и в резултат на това по-голямо съответствие). Те се използват в комбинация с лишаване от сън, много строг режим на задържане и постоянно повтарящи се разпити.
21. Опитите за неискрено преструване, че сте се поддали на натиска на околната среда, трябва да бъдат посрещнати с още по-голяма враждебност.
22. Постоянно посочвайте на затворниците чрез техните затворници, че нито в миналото, нито в настоящето са живели в хармония дори със собствената си ценностна система.
23. Чрез намаляване на натиска и признаване на човешкото достойнство на затворниците следва да се насърчава послушното поведение, съответстващо на целите на промиването на мозъци.
24. Трябва да се създаде социална и емоционална подкрепа за насърчаване на ново поведение.

Как да се противопоставим на промиването на мозъка

Един от лесните начини. Веднага щом подозирате, че нещо не е наред, можете да вземете лист хартия и да запишете основните си идеи, принципите, които се атакуват. Опишете ги и защо сте ги приели за себе си.

Възстановявайте първоначалното си разбиране за ситуацията всеки ден. Това ще ви помогне да запазите визията си за живота, дори когато сте под натиск.

Филми, които си струва да се гледат

Преглеждайте, но не имитирайте. Спомнете си закона за бумеранга

Но, по-добре е да знаете и да сте готови да приложите такива технологии за манипулация към вас, за да не си падате по стръвта. Филмите определено са над 18 години. Другият филм "Saw" е много по-страшен и по-строг.

Портокал с часовников механизъм

„Часовников портокал“ (или „Механичен портокал“ - на английски. Clockwork Orange) е филм от 1971 г., режисиран от Стенли Кубрик.

Филмът направи изчерпателен анализ на причините за престъпността сред младите хора, непоносимостта на новото поколение към обичайните морални ценности и житейски основи на съвременното общество.

Портокал с часовников механизъм. На малайски думата „оранг“ означава „човек“, а на английски „оранжево“ означава „портокал“. Робот.

Повече за филма "Часовник портокал" на kinopoisk

Джордж Оруел, 1984

Писателят Джордж Оруел завършва работата по основната си книга през 1948 година. Заглавието на романа "" е скрита препратка към датата на създаването му (последните две цифри са разменени).

Романът е написан в ранните следвоенни години, когато цяла Европа преживява ужасите на нацизма. На първо място, на страниците от 1984 г. писателят продължава да развива идеите, които основава на другата си известна история - Фермата за животни, написана малко по-рано.

Формулата за лична свобода в книгата се превръща във формулата „2 ⋅ 2 \u003d 4“, като символ на здравия разум: „Свободата е способността да се каже, че два пъти два е четири“.

Но в края "2 ⋅ 2" става равно на пет. Това е книга, която си заслужава да се прочете.

Свободата е способността да се каже, че два пъти два е четири

Starcraft

Видео за историята на света на StarCraft. Въпреки че това е фантастично, но напълно подходящ пример за използването на промиване на мозъци:

3 лекарства за безпомощност

Полезна статия от Елизавета Мусатова

Преди петдесет години американският психолог Мартин Селигман обърна всички идеи за нашата свободна воля с главата надолу.
Селигман проведе експеримент върху кучета по схемата на условния рефлекс на Павлов. Целта е да се формира рефлекс на страх към звука на сигнала. Ако животните са получили месо от руски учен, то американски колега е получил токов удар. За да предотвратят кучетата да избягат преди време, те бяха фиксирани в специална сбруя.

Селигман беше уверен, че когато животните бъдат прехвърлени в заграждението с ниска преграда, те ще избягат веднага щом чуят сигнала. В крайна сметка живо същество ще направи всичко, за да избегне болката, нали? Но в новата клетка кучетата седяха на пода и хленчеха. Нито едно куче не прескочи най-лекото препятствие - дори никога не се опита. Когато куче, което не е участвало в експеримента, е поставено при същите условия, то лесно се е спасило.

Селигман заключава, че когато е невъзможно да се контролират или влияят неприятни събития, се развива силно чувство на безпомощност. През 1976 г. ученият получава наградата на Американската психологическа асоциация за откриването на научената безпомощност.

А какво да кажем за хората?

Теорията на Селигман е тествана многократно от учени от различни страни. Доказано е, че ако човек систематично:
- е победен въпреки всички усилия;
- преминава през трудни ситуации, в които действията му не засягат нищо;
- попада в разгара на хаоса, където правилата непрекъснато се променят и всяко движение може да доведе до наказание -
волята и желанието му да направи нещо като цяло атрофира.

Идва апатията, последвана от депресия. Мъжът се отказва. Научената безпомощност звучи като Мария Занаятчията от стар филм: „Каквото и да е, каквото и да е, всичко е едно и също“.

Понякога дори не е нужен партньор или шеф на тиранин. Геля Демина, студент-стажант в Корея, разказва как в един урок професор е дал задача на класа. От буквите на хартиите трябва да добавите имената на държавите. Когато времето изтече, професорът моли онези, които са уверени в отговора си, да вдигнат ръце. И така отново и отново. С последното задание половината от учениците се вкиснаха.
„След като решихме всички точки, започнахме да проверяваме отговорите“, казва Геля. - От дясната страна имаше почти всичко както трябва. А момчетата отляво изобщо нямаха верни отговори. Последната задача (D E W E N S - Швеция) беше решена само от двама от десет души от лявата страна. И тогава професорът казва: "Ето потвърждението на хипотезата." Екранът показва две версии на теста, които имахме. Докато дясната група получи съвсем нормален тест, лявата група имаше една буква, смесена във всички задачи. Невъзможно беше да се получи верният отговор в техния случай. Цялата сол беше в последния въпрос за Швеция. Същото е и за двата отбора. Всеки имаше възможност да получи верния отговор. Но през последните пет въпроса момчетата напълно се убедиха, че не могат да решат проблема. Докато дойде ред на верния отговор, те просто се отказаха. "
Как да устоим на хаоса? Ами ако научената безпомощност вече завладява вътрешната територия? Възможно ли е да не се откажете и да не се предадете на апатия?

Мога. И тук учените отново са едновременно с живота.

Лекарство 1: Направете нещо.
Сериозно: каквото и да било. Психологът Бруно Бетелхайм оцеля в концентрационен лагер с политика на постоянен хаос. Ръководството на лагера, каза той, установи нови забрани, често безсмислени и противоречащи си. Пазачите поставят затворниците в ситуация, при която всяко действие може да доведе до строго наказание. В този режим хората бързо загубиха волята си и се счупиха. Беттелхайм предложи противоотрова: прави каквото не е забранено. Можеш ли да си легнеш, вместо да говориш за слухове в лагера? Легнете. Можете ли да си миете зъбите? Чисто. Не защото искате да спите или да се грижите за хигиената. Но тъй като по този начин човек връща субективния контрол в свои ръце. Първо, той има избор: да направи това или онова. На второ място, в ситуация на избор той може да вземе решение и незабавно да го изпълни. Важното е вашето лично решение, взето самостоятелно. Дори малкото действие се превръща във ваксина срещу превръщането в зеленчук.

Ефективността на този метод през 70-те години е потвърдена от американските колеги на Bettelheim. Елън Лангър и Джудит Роден проведоха експеримент на места, където човек е най-ограничен в свободата: затвор, старчески дом и приют за бездомни. Какво показаха резултатите? Затворниците, на които им беше позволено да подреждат по свой начин клетъчни мебели и телевизионни програми, станаха по-малко податливи на здравословни проблеми и изблици на агресия. Възрастни хора, които биха могли да обзаведат стая по свой вкус, стартират завод и избират филм за вечерно гледане, повишават жизнеността и забавят процеса на загуба на паметта. И бездомните хора, които биха могли да изберат легло в общежитие и меню за обяд, по-често започнаха да търсят работа - и я намериха.
Начинът да се справите: направете нещо, защото можете. Изберете какво да правите с безплатния си час преди лягане, какво да готвите за вечеря и как да прекарате уикенда. Пренаредете мебелите в стаята по начин, който най-много ви подхожда. Намерете възможно най-много контролни точки, където можете да вземете собствено решение и да го изпълните.

Какво може да даде това? Помните ли кучетата на Селигман? Проблемът не е, че не можеха да прескочат бариерата. Така е и с хората: понякога проблемът не е в ситуацията, а в загубата на воля и вяра в значимостта на техните действия. Подходът „направи, защото избрах да направя“ поддържа или възвръща субективно чувство за контрол. Това означава, че завещанието не се отдалечава към гробището, покрито с чаршаф, но човекът продължава да се движи към изхода от трудна ситуация.

Лекарство 2: Далеч от безпомощността - с малки стъпки.
Идеите за себе си „Не мога да направя нищо”, „Аз съм безполезен”, „опитите ми няма да променят нищо” се формират от специални случаи. Ние, както в забавлението на децата „свързваме точките“, избираме някои истории и ги свързваме с един ред. Оказва се вяра за себе си. С течение на времето човек все повече обръща внимание на опит, който потвърждава това убеждение. И спира да вижда изключения. Добрата новина е, че вярванията за себе си могат да бъдат променени по същия начин. Това се прави, например, чрез наративна терапия: заедно с помагащ практикуващ човек се научава да вижда алтернативни истории, които в крайна сметка се комбинират в ново представяне. Там, където някога е имало история за безпомощност, можете да намерите друга: история за вашата стойност и важност, за значението на вашите действия, за способността да влияете на случващото се.

Важно е да се намерят специални случаи в миналото: кога успях? кога успях да повлияя на нещо? кога е променил ситуацията със своите действия? Също така е важно да обърнете внимание на настоящето - тук ще помогнат малките постижими цели. Например подреждане на кухненския ви шкаф или извършване на важно обаждане, което отлагате дълго време. Няма цели, които са твърде малки - всеки е важен. Успяхте ли? Се случи? Перфектно! Победата трябва да се празнува! Известно е, че където е вниманието, има и енергия. Колкото повече се набляга на постиженията, толкова по-силно е горивото за нова предпочитана история. Колкото по-вероятно е да не се откажете.
Начинът за справяне: Поставете малки, реалистични цели и не забравяйте да ги отпразнувате. Съхранявайте списък и го препрочитайте поне два пъти месечно. С течение на времето ще забележите, че вашите цели и постижения са станали по-големи. Намерете възможност да се възнаградите с радост за всяка завършена стъпка.

Какво може да даде това? Малките постижения помагат да се наберат ресурси за по-мащабни действия. Изградете самочувствие. Нанизайте нови преживявания като мъниста на въдица. С течение на времето отделни детайли ще се превърнат в огърлица - нова история за себе си: „Аз съм важен“, „Моите действия имат значение“, „Мога да влияя на живота си“.

Лекарство 3: Друг вид.
Селигман откри проблема и по-късно живота и кариерата си посвети на намирането на решение. Ученият установил, че животните могат да се научат да се противопоставят на безпомощността, ако имат предишен опит от успешни действия. Кучетата, които в началото можеха да изключат тока, като натиснаха главата си върху панела в заграждението, продължиха да търсят изход, дори когато бяха фиксирани.
В сътрудничество с известни психотерапевти Селигман започва да изучава човешкото поведение и техните реакции на външни обстоятелства. Двайсет години изследвания го доведоха до заключението, че тенденцията да обясняваме случващото се по един или друг начин влияе върху това дали търсим възможност да действаме или да се откажем. Хората с убеждението „Лоши неща се случват по моя вина“ са по-склонни да развият депресия и състояние на безпомощност. И тези, които мислят „Лоши неща могат да се случат, но не винаги е моя вина и някой ден ще спре“, се справят по-бързо и се опомнят при неблагоприятни обстоятелства.

Селигман предложи схема за преосмисляне на опита и преструктуриране на възприятието. Тя се нарича "ABCDE схема":
A - Неволя, неблагоприятен фактор. Помислете за неприятна ситуация, която предизвиква песимистични мисли и чувство на безпомощност. Важно е да започнете, като изберете ситуации, които по скала от 1 до 10 оценявате не по-висока от 5: това ще направи учебния опит по-безопасен.
Б - Вяра, убеждение. Запишете вашата интерпретация на събитието: каквото и да мислите за събитието.
В - Последици, последици. Как реагирахте във връзка с това събитие? Как се почувствахте в процеса?
D - Спор, друг поглед. Запишете доказателства, които оспорват и опровергават негативните ви убеждения.
Д - енергизиране, ревитализация. Какви чувства (и евентуално действия) са породили нови аргументи и по-оптимистични мисли?
Начинът за справяне: Опитайте се да опровергаете песимистичните си убеждения в писмена форма. Водете си дневник, за да записвате неприятни събития и да ги изработвате по схемата ABCDE. Препрочитайте бележките си на всеки няколко дни.

Какво може да даде това? Винаги ще възникнат стресови ситуации. Но с времето и практиката можете да се научите да се справяте по-ефективно с безпокойството, да се противопоставяте на безпомощността и да развивате свои собствени успешни стратегии за реакция и поведение. Енергията, която преди е служила на песимистични убеждения, ще бъде освободена и може да бъде инвестирана в други важни области на живота.

Резултат

Сега знаете какво и как да измиете мозъка. Това е манипулацията на хората.

А да манипулираш, според речника означава: тайно да контролираш някого против волята му. Можете да прочетете повече за манипулацията.

И не забравяйте поговорката: „Каквото посееш, така и пожънеш“. Не забравяйте за закона за бумеранга: първо го правите, а след това неизбежно го правите.

Използвани материали:

Всички те отдавна са известни и критикувани, но това не променя нищо.

Днес в Русия те се управляват, както каза професорът от САЩ Ноам Чомски. Какво, нашите власти действат по препоръките на американците? Не, не, бързам да те успокоя. Професорът, когото споменах, не препоръча нищо: той просто формулира 10 начина да манипулира хората, използвайки медиите. И това не е задължително да се отнася за Русия.

Кой е той, този Ноам Чомски? Изтъкнат американски учен, лингвист и политически публицист, професор в Масачузетския технологичен институт. Като цяло, интелектуалец с главна буква. Ясно е, че днес думата „интелектуалец“ се е превърнала в почти обидна дума, но повече за това по-долу.

Ето 10-те начина за манипулация. Нека ги разгледаме и преценим дали те са от значение за съвременна Русия.

Метод 1. Разсейване.Тук всичко е просто: колкото повече хора се разсейват от вътрешните социални проблеми, толкова по-лесно е да ги управлявате. Системата не се нуждае от мислещи хора. Както Хомски пише в книгата си „Тихо оръжие за мирни войни“, „от полето до загона, както всички други животни“. Ако хората мислят, те могат да измислят нещо. Следователно днес сме свидетели на ясно отвличане на общественото внимание от неотложни вътрешни социални проблеми. Например, факт е, че реалният разполагаем доход на населението пада вече четвърта (!) Поредна година. Дори през настоящата 2017 г., когато през януари-септември спадът им е бил 1,2% на годишна база, официалните медии се опитват да не говорят за това. Но голямо внимание се отделя на субектите на външната политика: САЩ, Украйна, Сирия ... Плюс това има добавени истории за вътрешни успехи в спорта, новини от шоубизнеса или нещо друго.

Метод 2. Създайте проблем и след това предложете решение.Това се практикува и от властите. Нека си припомним индексацията на пенсиите през 2016 година. Както знаете, в Русия имаше закон, според който пенсиите трябва да се индексират според инфлацията от предходната година. В началото на 2016 г. обаче пенсиите бяха индексирани само с 4% - с реална инфлация в края на 2015 г. от 12,9%. Ясно е, че това силно влоши финансовото състояние на пенсионерите. През есента на 2016 г. обаче беше решено да се изплати на пенсионерите еднократно обезщетение от 5000 рубли (което беше направено в началото на 2017 г.). Класически: създаде проблем и след това предложи начин за решаването му. Всъщност еднократната сума по никакъв начин не компенсира загубите на пенсионерите от недостатъчна индексация. Така че просто изглеждаше като решение на проблема.

Метод 3. Постепенно приложение. Ето един добър пример, който е в ход: повишаване на пенсионната възраст в Русия. Не забравяйте: от много години ни казват, че това е „не, не, не ...“, при никакви обстоятелства. Тогава реториката започна постепенно да се променя и сега - за начало - те повишиха пенсионната възраст за чиновниците. И днес вече не е тайна, че едно от основните предложения в програмата за социално-икономическо развитие на страната, която трябва да бъде изпълнена след президентските избори през 2018 г., е повишаване на възрастта за пенсиониране (за мъжете до 65, жените до 63). И нещо днес, обърнете внимание, никой от властите не казва, че това няма да се случи. Ще бъде, ще бъде, не се колебайте.

Ето го, постепенно прилагане, в действие.

Метод 4. Отлагане на изпълнението. Този метод за манипулиране на масите е тясно свързан с предишния. Например съфинансиране на медицински грижи. Всъщност това се практикува отдавна. През октомври 2017 г. обаче възможността за такова беше обявена от самия връх. Така че сега е въпрос на време и то достатъчно скоро, когато всичко това ще бъде официално признато не само възможно, но и необходимо. Подгответе парите си - и не се бъркайте от член 41 от Конституцията на Руската федерация, според който медицинското обслужване в държавните и общинските здравни заведения се предоставя на гражданите безплатно!

Защо тази техника - отложено изпълнение - е важна за властите? Защото хората са склонни по-скоро да се съгласят с неприятни неща, ако властите обещаят, че ще се случат не днес, не точно сега, а утре или вдругиден.

Метод 5. Отнасяйте се към хората като към малки деца.Същността на тази техника е ясна. Ако хората се третират като малки деца, тогава властите имат право, не без основание, да очакват, че и те ще бъдат третирани със „синовна любов“. По принцип изчислението е напълно правилно. За обективност обаче трябва да се признае, че точно тази техника явно не се използва от руските власти. Мисля, че това е така, защото просто не остава място за такава форма на пропагандни речи. Тази техника е заменена от други, което ще бъде разгледано по-долу. Когато авторитетните и просто пропагандни речи са емоционално оцветени по съвсем определен начин, тогава вече не зависи от „детската“ форма на призиви към хората.

Метод 6. Фокусирайте се върху емоциите много повече, отколкото върху размислите. Тук можете да цитирате много примери, когато израженията както на високопоставени служители, така и на основните пропагандисти в медиите получиха необходимото емоционално оцветяване ... Дори не знам дали си струва да цитирам някое от последните като пример, защото животът ни постоянно се обогатява с нещо подобно отново и отново. И още нещо: обърнете внимание на същата интонация, с която излъчват видни пропагандисти, как поставят акцента ...

Метод 7. Поддържане на хората в невежество чрез култивиране на посредственост.Ярки примери за това как се прилага този метод за манипулиране на хората са нашите безкрайни токшоута по телевизионните канали. Като сюжети цялото това мръсно ежедневие се изважда там на тълпи, където е по-добре да участват фигури от шоубизнеса и други известни фигури. Можете също така да обсъждате резултатите от ДНК тестовете безкрайно много пъти, за да откриете родословието. О, това е много популярна тема! Но е популярно, защото всичко това е било целенасочено привито и култивирано.

Поразително доказателство за залагането на невежеството и посредствеността е фактът, че наистина аналитичните, интелигентни програми изчезнаха от телевизионната мрежа за излъчване. Това, което остана, са аутрич програми, гледането на които не включва използването на мозъци. Хората просто трябва да гледат и да приемат всичко като крайна истина.

Метод 8. Насърчавайте гражданите да се възхищават на посредствеността. И има прекрасен пример: Света от Иванов. Помня? Краят на 2011 г., след Болотная? Между другото, нека самата Света не се обижда срещу мен, защото, разбира се, не говоря за конкретен човек Светлана Курицина, а за образа - „Светлина от Иванов“ - с нейния „изключителен“ отговор за постиженията на властите: „... станахме по-добри рокля ". Света от Иваново е един вид колективен образ, който олицетворява героинята на нашето време, наложена от властите - „момиче от народа“.

Ако хората са възхитени от подобни образи, те свалят летвата на самоизискването. И това е точно това, което се изисква.

Метод 9. Увеличете чувството за собствена вина.Но този метод за управление на хората практически не се използва у нас. Не бързайте да си въздъхнете с облекчение поне тук. Те просто използват други техники, които всъщност изключват използването на този метод. Е, трябва да сме различни в нещо. Като цяло смисълът на този метод е, че ако хората засилят чувството си за собствена вина, така че да се включат в самобичуване и да бъдат депресирани от това, тогава става по-лесно да ги управлявате.

Този метод обаче има и слабост: необходимостта от признаване на проблемите. Самите хора са виновни за всичко, но ще трябва да говорим за проблеми, но не бихме искали това. Следователно в съвременна Русия те избраха различен път: нека хората, напротив, да бъдат горди и щастливи в прилива на неудържим патриотизъм. И властите ще организират причина за това ...

Метод 10. Знаете повече за хората, отколкото те знаят за себе си. Това вече съществува и това явление само ще се засили. И какво искате - Интернет ерата! Властите наистина вече знаят много повече за нас, отколкото самите ние. Увеличава ли мощността? Несъмнено. Но самите власти се тревожеха за това. В тази връзка не мога да не цитирам премиера Дмитрий Медведев: „Правителствата по света трябва да побързат, докато изкуственият свръхразузнаване дойде на власт и не промени нашите тела“.

Трябва ли да се тревожим обикновените хора? Е, властите едва ли ще се променят за нас, но с факта, че властите ще знаят все повече и повече за нас, очевидно нищо не може да се направи. Така че трябва да се примирите с това.

Възможно ли е да управляваме хората по различен начин? Възможно е, но е много по-трудно да се направи. Потенциалът на творческата енергия на масите обаче се използва в този случай много по-пълно. Но всичко това крие допълнителни рискове за властите. Трябва ли им? Не, не. Така че това е всичко засега ... "в Чомски": "От полето до загона."

Най-доброто в "MK" - в кратък вечерен бюлетин: абонирайте се за нашия канал през

Тайните на човешкия мозък Попов Александър

Промиване на мозъка

Промиване на мозъка

Смята се, че първата технология на „промиване на мозъка“ е била използвана от Джонатан Едуардс, основателят на християнското движение рививализъм (от латински revivo - да възкресявам). Най-вероятно той случайно е изобретил тази техника по време на религиозен „кръстоносен поход“ в Нортхамптън, Масачузетс, през 1735 година.

Убеждавайки публиката, че са грешници, Едуардс придружава проповедта си с ярки сцени от плашещ характер, постепенно изграждайки напрежение. Така той откри, че е успял да постигне пълно подчинение от своята публика. Той успя да симулира условията, при които старите постулати от живота на слушателите му бяха изтрити, а на тяхно място заеха нови.

„Вие сте грешници! Едуардс проповядваше. "Вие сте обречени на вечни мъки!" В резултат на това двама от слушателите му решиха да се самоубият. Единият беше спасен, но съседите на „новопокръстените“ свидетелстваха, че са били толкова шокирани от проповедта, че макар да са получили „вечно спасение“, не са могли да си простят предишния грешен живот.

Факт е, че „промиване на мозъка“ се нарича така, защото всички стари вярвания на слушателя се заличават, след което на тяхно място трябва да заемат нови. Едуардс се обърна към позитивната програма едва в самия край на проповедта и следователно онези, които не слушаха речта му, бяха напълно под влиянието на негативната програма.

Четири години по-късно, през 1739 г., друг съперник, Чарлз Фини, използва работата на Едуардс, докато проповядва в Ню Йорк. Технологията на Едуардс, разделена на компоненти и много по-усъвършенствана, се използва и до днес. Използва се не само в религиозни култове, но и в обучения за личностно развитие, във въоръжените сили на САЩ, в различни бизнес обучения, достигнали до нас днес, и много други ...

Принципът на действие на тази техника е формулиран от академик Павлов, подчертавайки три отделни и последователни етапа на инхибиране (състояние, предшестващо хипнозата). Първата е равновесната фаза, през която мозъкът реагира еднакво на силни и слаби стимули. Парадоксална е втората фаза, когато мозъкът започва да реагира по-силно на слабите стимули, отколкото на силните. В третата, супер-парадоксална фаза, реакциите и моделите на поведение от положителни към отрицателни и от отрицателни към положителни.

На първия етап манипулаторът засяга емоциите на човек или група хора, като се стреми да доведе аудиторията до ненормално, повишено ниво на гняв или страх. Способността на слушателите да разсъждават в това състояние намалява, а внушаемостта се увеличава. Още в първата фаза на мозъка е много по-лесно да овладеете умовете на слушателите и е възможно да замените съществуващите умствени програми с нови. В сектите освен психологическо влияние се използва и физиологично: гладуване, регулиране на дишането, пеене на мантри и намаляване на количеството сън. Също така е възможно да бъдете изложени на светлинни или звукови ефекти, необичайна миризма на тамян или дори на психотропни вещества.

Ако искате да видите съвременни техники за промиване на мозъци на практика, посетете среща на секта или семинар за мрежов маркетинг. Вярно е, че този метод едва ли е подходящ за хора, които не са напълно сигурни в своята психологическа стабилност. И там, и там ще видите почти една и съща картина: докато хората се събират, звучи монотонна музика, монотонният ритъм на която е много близък до ритъма на сърцето. Така че вече на предварителния етап значителен процент от посетителите (и хората с над средното внушение се озовават на такива срещи) ще изпаднат в изменено състояние на съзнанието, така нареченото алфа състояние. Човек в това състояние е двадесет и пет пъти по-внушителен от човек в здравословно състояние на бета. Една и съща музика (или един и същ ритъм) обикновено се играе на всички служби и тези, които идват мигновено, без преход, попадат в алфа състояние, подсъзнателно предизвиквайки в себе си усещанията, които са изпитвали в предишни времена.

Тогава водещият се появява и започва лекцията с перфектно зададен „глас на метроном“: той говори малко по-силно от обикновено, ясно и в определен ритъм. Това е методът, използван от хипнотизаторите, въвеждайки пациента в транс: думите се произнасят в ритъм от 45-60 удара в минута. С този ритъм на речта се постига максимален хипнотичен ефект. В речта на водещия се използват живи, но зловещи образи: той говори за болест, бедност, нещастни роднини и други негативни неща и събития.

След това, когато аудиторията „узрее“, започва „положителната“ част от процеса. Водещият говори за това как ще се промени животът ви, ако купите този продукт (или повярвате в Бог), как този избор ще има благоприятен ефект върху вас: ще станете здрави, богати и т.н. Тогава, очевидци напускат публиката: „Бях много болен (беден, дебел), но веднага щом започнах да консумирам и продавам този продукт (или да дойда в секта), всичко веднага се промени към по-добро!“.

След като чуе няколко такива истории, един обикновен човек започва да вярва, че със сигурност ще може да започне живота си в такава посока. Веднага помощниците или мениджърите на фасилитатора идват при него и предлагат или да купят предложеното от сцената, или, ако е секта, да говорят „по-подробно“.

В случай на мрежов маркетинг, човек, след кратък разговор, изважда портфейла си и след това у дома (същата вечер или няколко дни по-късно, зависи от степента на внушаемост), той е искрено изненадан: защо направих това, защото никога не знаех как да продам нещо! При сектата всичко е малко по-сложно: човек трябва да дойде още няколко пъти, като всяко ново посещение се заплита в мрежа, внимателно подредена от мозъчните машини. С течение на времето той се превръща в някакъв наркоман, който вече не може или по-скоро се страхува да живее без онези чувства на транс, които изпитва по време на срещи на сектата.

Светът е пълен с експерти, които учат как да влияят правилно на хората. Не трябва да се плъзгате до банална манипулация, но има случаи, когато просто трябва да измиете правилно мозъка на човек. Представете си, че 15-годишната ви дъщеря изведнъж се влюбва в 23-годишен безработен рокер, който не е против да вдишва трева и планира да избяга с него до краищата на света. Повярвайте ми, ще бъдете готови да прибегнете до всякакви методи за влияние, стига дъщеря ви да не се замесва с този тип.

Човешкият мозък е уникална машина, на която може да се влияе по най-различни начини, дори с помощта на прости думи. Днес ще ви разкажем за 5 научно доказани метода, с помощта на които можете да повлияете на мислите и действията на хората.

1. Изказвайте мнението си постоянно

Кажете на човек 100 пъти, че е глупак и с времето тази мисъл ще се вкорени в съзнанието му. Ужасно просто и, за съжаление, ефективно.
Много фанатици, които се противопоставят на ваксинацията, нямат убедителни аргументи защо ваксинациите са вредни, а разчитат само на мнението на заобикалящата ги среда, където всички познати никога не са били ваксинирани в съзнателна възраст. Те „чуха“, че ваксините са опасни и, обратно, допринасят за развитието на болести, така че ваксинацията не може да доведе до нищо добро.

Защо работи:
Тук влиза в действие принципът на социалното поведение: ако всеки говори за нещо често, тогава новината може да се възприеме като факт. Проучванията показват, че ако един човек повтаря една и съща новина много пъти, тогава той има шанс да сформира група от 3 души, които дори ще повярват във фалшивите новини и ще продължат тази мисъл по-нататък. Политиците живеят по този принцип, когато е необходимо да се формира конкретно обществено мнение.

В този момент в мозъка възниква известна неизправност, която ни принуждава да формираме убеждения относно всяко мнение, което е познато и най-удобно за нас. И най-интересното е, че отнема само един човек на стотици, за да повярва в истинността на думите му. Ключът е да бъдете достатъчно убедителни. В крайна сметка прекомерната мания може да изиграе ролята ви, ако трябва да наложите визията си на някого.

2. Имитирайте събеседника, за да го накарате да се сбогува с парите си

Ако професията ви е свързана с факта, че клиентът оставя колкото се може повече пари в джоба на компанията, тогава този съвет ще бъде много подходящ. Цялата тайна е, че жестикулирате, движите се и говорите със същите думи като събеседника. Подобно поведение освобождава и разполага със себе си, позволява на човек да проникне в зоната на доверие.

Защо работи:
Проведени са изследвания за това как мимикрията влияе върху възприятието на човек в обществото. Установено е, че клиентите са склонни да купуват продукти от продавачи, които донякъде приличат на тях. "Тъй като този човек говори като мен и се движи по същия начин, тогава може да му се вярва." И това е съвсем логично, защото повече от всичко на света се доверяваме на себе си.

В Холандия беше проведено проучване, в което участваха сервитьори. Те бяха разделени на две групи: участниците в първата трябваше да общуват с клиента по начина, който повече харесваше госта, а участниците във втората спазваха правилата на етикета и не бяха много подробни. Резултатите говорят сами за себе си: в първата група почти 68% от посетителите оставиха добър бакшиш, докато само 30% решиха да оставят малка награда за сервитьори от втората група. В същото време е необходимо да се знае рамката, така че имитацията да не се превърне в маймунизъм и да не обиди човек.

3. Формулирайте правилно забраните

Трябва да разубедите човек от лоша идея, но как можете да му въздействате по такъв начин, че да не възникне конфликт? Ще трябва да работите върху фразите си и да следите речта си. Забраната ще предизвика агресия, затова се опитайте да тръгнете по друг начин: убедете човека, че не може да извърши конкретно действие. Приятел ли е на диета и е на път да я загуби? Не можете да му забраните да яде сочен бургер - подобно поведение е по-вероятно да предизвика подигравки. Но ако кажете: „Не можете да ядете този бургер, ако искате да отслабнете“, мозъкът му ще приеме тази формулировка съвсем различно, без агресия, като съвет. Можем да кажем, че това е доброволно зомби. Методите не са най-честните, но ефективни. Представете си, че вашата приятелка е купила рокля с много дълбоко деколте и разбирате, че такова нещо няма място в гардероба й. „Не бива да носите тази рокля“ - фразата не е подходяща за всички връзки, защото може да избухне скандал. „Не можете да носите тази рокля, защото тя излага много гърдите ви и не бих искал да ви гледат всякакви перверзници“ е съвсем различен подход и различна формулировка, която ще помогне да се избегне скандал и да се наклони везната във ваша полза.

Защо работи:
Ние сме критични, когато нещо ни е забранено. Вътрешният протест призовава да се прави всичко обратно, така че е почти невъзможно да се стигне до компромис в такава ситуация. Друго нещо е, когато вдъхновявате човек, че той не може да направи нещо. Това е плашещо, дезориентиращо и в такава ситуация се явяваш не като критик, а като спасител, който предупреждава срещу опасностите.

4. Кажете „можете“, за да дадете на човека увереност в собствените си сили

Представете си, че трябва да подтикнете приятел да участва с вас в спортно състезание. Знаете, че макар да е атлетичен човек, той не обича да се занимава с действия, които няма да донесат полза или полза, а медалите и купите не го интересуват. "Какво си като момиче!", "Какво си, слабичко?" и подобни на тези фрази няма да работят, а само ще предизвикат агресия. И ето например фразата: „Вярвам, че можете да помогнете да спечелите това състезание“ - вдъхва и вдъхва увереност в себе си. Хитри шефове използват този трик, когато трябва да помолят служител да работи час-два за доброто на компанията: „Само вие можете да го разберете“. И, оставяйки купчина документи, отива в залеза. Освен това служителят ще изпълнява всичко това само на морални и волеви качества, без да изисква надплащане.

Защо работи:
Искате ли да помогнете на човек, който казва, че вярва във вашата сила? Той оцени всички достойнства, способности - как да не отговориш с учтивост на този добросърдечен човек? Много хора си падат по нея, но вие повече няма да си падате по тази стръв. Освен това към вашата касичка е добавен още един метод за манипулация.

5. Подкрепете всяка молба с основателна причина.

Помислете за тривиален пример. Заставате на опашка за чаша ароматно кафе, но изведнъж се появява един човек и учтиво иска услуга: „Приятелю, аз работя като куриер, закъснявам диво, но ми е студено. Бихте ли ме пуснали? " Дори сега да си мислите, че не бихте пуснали нещастника напред, тогава сте в голяма грешка. Изследванията показват, че в 93% от случаите, ако дадена молба е мотивирана, ние сме склонни да отстъпваме, вместо да отказваме. Представете си същата ситуация, но те излизат при вас и ви молят да отстъпите без причина. Най-вероятно ще си помислите: „Защо изведнъж?“. Но мотивите зад искането ни правят по-лоялни.

Защо работи:
Учтивостта може да направи чудеса. В комбинация с малък трик, той ще ви позволи да манипулирате хората. Но за всичко има ограничение. И ако осъзнаете, че заставането в дълга опашка не е за вас, тогава помислете за достойна причина да не бъдете изпратени в ада. Когато човек подсили молбата с основателна причина, сякаш функцията на отказ е изключена в мозъка ни и ние искрено искаме да помогнем на човека. Дръжте този метод въоръжен, но не злоупотребявайте с човешката доброта.

Винаги си спомням съвета на професора на Булгаков Преображенски: „Не четете съветски вестници преди вечеря” - и го спазвам, доколкото е възможно, предимно по отношение на нашата телевизия. Но когато работех по този материал, все пак трябваше да взема солидна доза „отрова“, за да разбера методите и техниките, които съвременните медии използват за формиране на общественото мнение. Всички тези техники се основават на законите на функционирането на човешката психика. Опитах се да ги анализирам и организирам. Разбира се, всеки може да добави свои собствени наблюдения в моя списък.

Разсейване

Как циганът отвлича вниманието? Отначало безсмислена фраза: „Можеш ли да ми кажеш как да премина ...“ След това рязка промяна в темата, интонация: „О, момиче, виждам по лицето ти, че ще имаш два ковчега в семейството си!“, „О, страдалец, съпруг за теб мами и вие познавате бездомната жена. " Смяната на темата потапя жертвата в объркване, способността за мислене е деактивирана, подсъзнанието реагира на „мъртви думи“. Парализирани сме от лепкав страх, сърцето ни бие, краката ни отстъпват.

За пропагандата, както и за всеки друг вид манипулация, е важно да се потисне психологическата съпротива срещу внушението. Ако по време на предаване на съобщение да се отклони вниманието на адресата от неговото съдържание, тогава е трудно да се разбере и да се намерят контрааргументи. А контрааргументите са в основата на съпротивата срещу внушението.

По какви начини те отвличат вниманието ни?

Информационен калейдоскоп. Телевизионните програми обикновено са структурирани по следния начин: кратки сюжети се заменят един с друг, разпръснати с съобщения, реклами, трептене на кадри, ред с допълнителни новини в долната част. В същото време важната информация се разводнява със слухове от живота на известни личности, от света на модата и т.н. За десет минути гледане пред очите ни минават толкова много изображения, че е невъзможно да се концентрираме върху нищо. Този калейдоскоп от разнородна информация, която не можем да разберем и обработим, се възприема като едно цяло. Вниманието ни е разпръснато, критичността намалява - и ние сме отворени за всякакви „боклуци“.

Разделяне на темата. Ако информацията трябва да бъде въведена в съзнанието, без да предизвиква съпротива, тя се разделя на части - тогава става по-трудно да се разбере цялото. Изглежда, че всички са докладвали - единият по-рано, другият по-късно, но по такъв начин, че е трудно да се концентрирате и да разберете какво наистина се е случило.

Сензационализъм и спешност. Често в новинарските емисии чуваме: „Сензация!“, „Спешно!“, „Ексклузивно!“ Спешността на съобщението обикновено е фалшива, надута, но целта е постигната - вниманието е отклонено. Въпреки че самата сензация не си заслужава нищо: слон роди зоопарк, скандал в семейството, Анджелина Джоли беше оперирана и т.н. Подобни „сензации“ са оправдание да се мълчи за важни неща, за които обществото не е необходимо да знае.

Когато сме бомбардирани с „спешни“, „сензационни“ новини, информационен шум, страст и нервност намаляват нашата критичност и ние ставаме по-внушими. Мозъкът ни работи с висока скорост, той все по-често включва „автопилота“ и ние започваме да мислим в стереотипи, готови формули.

Съсредоточете се върху вторичното. Също така е много лесно да ни отвлечете от тревожните социални проблеми. Дикторът ще каже за новия закон, който ще доведе до сериозно намаляване на стандарта на живот, като нещо без особено значение - това е като да съобщава новината в малкотиражен вестник и дори да го отпечатва с дребен шрифт. Но разсъжденията за забраната за внос на дантелено бельо или историята на жирафа, който е бил хранен на лъвовете в датския зоопарк, ще помете всички медии.

Илюзията за сигурност

Най-силната емоционална реакция създава усещане за автентичността на събитията. Потапяме се в друга реалност, без да подозираме, че това е може би евтин прием, постановка, монтаж.

Ефект на присъствието. Апокалипсис сега показва как се заснемат новинарските истории. „Бягайте, без да поглеждате назад, сякаш се биете!“ - изисква режисьорът. И хората тичат, навеждат се, шум, експлозии, всичко такова, каквото е в действителност. Разбира се, има честна журналистика и репортерите често рискуват живота си, но подобни трикове не са необичайни, особено що се отнася до пропагандата.

„Очевидци на събития“. „Очевидците“, които се появяват в новините, не се различават много от „очевидците“ в рекламата. Ето една млада жена, спъваща се, с показна несигурност, разказва как синът й, играейки футбол, си цапа ризата и тя я изпере. В новините се разпитват на пръв поглед случайни хора и от техните думи се оформя семантична и емоционална поредица, която трябва да бъде въведена в нашето съзнание. Най-силно впечатление правят плачещите възрастни хора, деца, млади хора с увреждания.

През октомври 1990 г. по световните медии се разпространяват новини: според 15-годишно кувейтско момиче иракски войници са извлекли бебета от болницата и са ги хвърлили на студения под, за да умрат - момичето го е видяло със собствените си очи. Името на момичето беше скрито от съображения за сигурност. По време на 40-те дни преди инвазията в Ирак, президентът Буш не веднъж припомни тази история и Сенатът на САЩ също се позова на този факт, когато обсъждаше бъдещите военни действия. По-късно се оказа, че момичето е дъщеря на кувейтския посланик в САЩ, а останалите "свидетели" са подготвени от PR-агенцията Hill & Knowlton. Но когато войските вече бяха влезли, никой не се интересуваше от истината.

Анонимен орган. Името му не е посочено, цитираните документи не са показани - предполага се, че достоверността се дава чрез препратки към властта. „Учените са установили въз основа на многогодишни изследвания ...“ - кои учени? „Лекарите препоръчват паста за зъби ...“ - какъв лекар? „Източник от близкия кръг на президента, който пожела да остане анонимен, съобщава ...“ и т.н. Подобна информация най-често е чиста пропаганда или скрита реклама, но източникът е неизвестен и журналистите не носят отговорност за лъжата.

Хало ефект. Популярните хора - актьори, спортисти, музиканти - често стават „агенти на влияние“: те убеждават феновете в това, което те самите не разбират всъщност. Те се използват умело от политици и рекламодатели, защото е известно: ако човек е авторитет за нас в едно, значи сме готови да му повярваме в друго.

Заместване

Една от най-важните техники за промиване на мозъка е заместването на един факт или явление с друг, често с напълно противоположни признаци. Нещо повече, това се прави неусетно за зрителя или слушателя.

Изграждане на асоциации. Същността на техниката е да се обвърже обект с това, което масовото съзнание възприема като еднозначно добро или лошо. Едната страна казва: фашисти. Друго: терористи. Метафори като тези включват асоциативно мислене и спасяват нашите интелектуални усилия. Ние сме въвлечени в поредния пропаганден капан. И сега, вместо да разберем същността на проблема, ние се придържаме към тези асоциации, фалшиви аналогии и метафори. Ето как работи нашият мозък: когато е възможно, той се опитва да не върши ненужна работа.

Всъщност асоциациите и метафорите рядко изясняват въпроса. Например, казва ни се: „Путин е като Петър Първи“. Намеква ни се, че знаем какви са били времената на Петър и резултатите от неговите дейности. „А, добре, разбираемо“, съгласяваме се, въпреки че в действителност не разбираме нищо.

Когато информацията е свързана с известни факти, явления, хора, които възприемаме положително, настъпва положителен емоционален трансфер. Как работи в рекламата? Ето явно успешен човек, управляващ автомобил - ако имаме същия, ще постигнем и успех.

Често съобщенията се поддържат от видео. Например, те ни разказват за нещо, а на екрана - Хитлер, нацистите, свастиката, всичко, което ни причинява страх и отвращение. Самата информация няма нищо общо с германския нацизъм, но в съзнанието ни едното вече се е хванало за другото.

Използва се и условна рефлексна комуникация. Да кажем, че едно събитие (човек, продукт) се представя като добро, друго като лошо. Когато хората говорят за добри неща, фонът е оптимистична, приятна мелодия, която всички обичаме. Ако се показва „лошо“, звучи смущаваща музика и тъжни лица мигат. Това е всичко: веригата на условния рефлекс е затворена.

Промяна на "знак". Основната цел на техниката е да нарече черно бяло и бяло черно, да промени "плюс" на "минус" или обратно. Можете да "пребоядисвате" всякакви събития, погромите могат да се нарекат демонстрации на протест, бандити - борци за свобода, наемници - доброволци.

Пропагандистите от Третия райх постигнаха особено голям успех в тази област: Гестапо не арестува граждани, а „ги подложи на предварително лишаване от свобода“, евреите не бяха ограбени, а взеха имуществото им „под надеждна защита“, нахлуването в Полша през 1939 г. беше „полицейска акция“. Съветските танкове в Чехословакия и Унгария „възстановиха конституционния ред“. Карел Чапек се иронизира по този въпрос: „Врагът коварно нападна нашите самолети, които бомбардираха мирно градовете му“.

Откровена фалшификация. За да се създаде необходимото настроение в обществото, пожелателното мислене се предава като реалност. Например новините съобщават, че „объркването и колебанията в опозиционния лагер“, „търсенето на престижни офиси в центъра надвишава предлагането“. И тъй като мнозинството мисли в стереотипи - „тъй като всички говорят за това, това означава, че е така“. Всъщност „фактите“ са взети от тавана.

На изборите често се ръководим от социологически рейтинги: ние искаме да гласуваме за силните, а не за слабите. Ако средният лаик, който се стреми да бъде „като всички останали“, създаде усещането, че е в малцинството, той ще гласува за този, с когото е мнозинството. Следователно, чрез обявяване на фалшифицирани данни за високия рейтинг на кандидата в навечерието на изборите, всъщност може да се увеличи броят на гласовете, подадени за него.

Цифрите, диаграмите като цяло ни карат да вярваме на това, което ни казват: бръчките изчезват с 90%, тенът се подобрява с 30%, броят на хората, които подкрепят такъв политик, се е удвоил.

Повторение

Ако повторим една и съща идея с прости фрази, свикваме и започваме да я смятаме за наша. Това, което сме запомнили, винаги ни се струва убедително, дори ако запаметяването е настъпило по време на механичното повторение на реклама или досадна песен. Преди референдума през април 1993 г. по радиото и телевизията се чуваше само: „Да, да, не, да“. Те дойдоха да гласуват. Как да отговоря? Да, да, не, да. Това е, без въпроси. И днес мнозина ще запомнят това "песнопение", но за какво или против това "Да, да, не, да", малцина ще кажат.

Защо се случват такива "чудеса"? Повторението ефективно въздейства на лошо контролираното подсъзнание и води до несъзнателно усвояване на формулировки, мисли, идеи и възгледи на други хора.

Гьобелс, известен виртуоз за промиване на мозъци, каза: „Масите назовават истинската информация, която е най-позната. Обикновените хора обикновено са много по-примитивни, отколкото си представяме ... Най-забележителните резултати ... ще бъдат постигнати от някой, който е в състояние да намали проблемите до най-простите думи и изрази и който има смелостта да ги повтаря постоянно в тази опростена форма, въпреки възраженията на интелигентите с висок ръст.

През 80-те години политическите психолози Доналд Киндер и Шанто Айенгар проведоха експеримент. Те редактираха вечерните новини по такъв начин, че да фокусират вниманието на публиката върху един проблем, а останалите отидоха на заден план. И така, на първата група субекти ден след ден се разказваше за слабостта на американската отбрана, на втората се плашеше лошата екология, а на третата - нарастващата инфлация. В резултат, седмица по-късно, повечето от участниците в експеримента бяха убедени, че проблемът, който беше подчертан в „техните“ новини, страната трябва да реши преди всичко и оцениха настоящия президент на САЩ за това как се справя с него.

Оказва се, че манипулаторът няма нужда да се бори с идеите на врага; достатъчно е неуморно да повтаря необходимите формулировки.